获奖项目名称：沿“喀纳斯·发现之旅”做世界遗产的继承人
——“喀纳斯·发现之旅”国际度假产权酒店推广纪实
选送单位：新疆财智经济发展研究中心

　　在立项之初的研究中，我们发现，喀纳斯湖风景区的独特性具备对国内外游客的强大吸引力，预计未来游客市场增速较大，将超过10%，客源市场前景十分广阔。与此同时，对投资者来说，产权式酒店是一种风险小、回报稳定的投资方式。因此，我们得出一个结论：在目前房地产各类市场中，不动产投资者所选择的住宅、商业、商务等常见的投资领域已经进入市场疲惫期，从投资心理、投资生命周期、投资趋势发展的诸多条件看，产权式酒店作为房地产投资增长的第四级将备受青睐。
　　针对于“喀纳斯·发现之旅”这个项目而言，我们分析了项目本身的优势、劣势、机会和威胁，认为这个项目的核心价值就是喀纳斯，营销推广的核心也在喀纳斯。在这一点上，我们跟客户达成了很高的共识：只有喀纳斯才是这个项目最有利的卖点。接下来，我们专门做了消费者洞察。在分析了目标客户群的心理要素后，我们将目标客户群体分为创始会员和产权投资客两类，并锁定了拜访目标。
　　在前期工作的基础上，我们将产品命名为“‘喀纳斯·发现之旅’国际度假产权酒店”，并设计了产品价格、客户投资回报价值。在给产品命名的时候，我们和客户进行了很长时间的争论，从最初的“伯爵山庄”到最后的“发现之旅”，我们认为，喀纳斯景区从最早发现开发到现在政府把它定位为新疆的旅游龙头，这就是一个“发现”的过程，而我们的项目本身就是一个投资项目，投资行为本身就是财富的发现行为。
　　在行销系统的设计上，引入了内地专业销售代理公司承担本案的行销执行工作。在行销区域上，我们主要是以乌鲁木齐市为中心，这里是新疆的政治经济文化中心，在北疆，我们主要选择了克拉玛依市，南疆选择了库尔勒市，因为这两个地方目前是新疆个人存款相对较高的地方，我们对行销概念的设计和集成是“全球惟一一次机会，做世界遗产的继承人”。
　　这个项目的行销推广主要分为三个阶段：第一阶段是“酝酿期－形象推广期”；第二阶段是“开盘期－主体强销期”；第三阶段是“持续强销期”。
（以上内容摘自中国杰出营销奖新疆分场决赛现场选手演讲内容和现场演示文件）