从NBA和FIFA的合作入手，新传已经在体育宽频转播上取得了先机

     如果一个人能把爱好、事业、产业发展前景融合在一起，他就是世界上最幸运的人之一。而张蒞政就是这样一位幸运的人。
    自从2004年12月离开了新浪执行副总裁兼首席营销长的职务，他蛰伏了将近一年，终于在今年重新站到了聚光灯下，这次，他的身份是新传集团的CEO兼董事。
    在他的名片上，新传的英文名是“Nucom”，他解释其中有三个基本的 概念：
    一是New Communication，新传播、新沟通；二是New com，即宽频是新型互联网媒体的概念；三是New community，新社群的概念。他认为互联网未来走势上看，宽频将有巨大的潜力。
    新传集团虽然仅仅成立和发展了一年多时间，但是员工已经从十几人猛增到600多人，营业收入超过20亿元，纯利润达到1500万美元的规模。

体育先锋

    以宽频为主业的新传把体育宽带视频作为开路的先锋，这既和张蒞政的个人爱好有关，亦是他经过长期分析的战略机会。
    2001年他加入新浪的时候是互联网最低谷的时候，2004年年底他离开新浪之后，数个国际性的公司找他去加盟，但是他2005年1月决定加入新传。
    但是，张蒞政的个性是认为对的就一定要尝试，坚决做下去。他认为新传做的事业更像创业，他喜欢享受创业的过程，做没有人做过的事情。
    而为什么选择体育做起点呢？张蒞政认为，体育的内容比较容易整合，而且体育的播放跟收看在定点定时，最高同时在线十万人看同一比赛，比较容易形态社区，下载客户端软件可以产生规模的优势，这些都会节约未来发展其他业务跟服务器的成本。
    另一个原因，是张蒞政在加入新浪之前就是篮球运动的爱好者，他不但是新浪狮的忠实支持者，更是NBA的粉丝，如今，在他的办公室里还摆着乔丹的巨幅海报：“至今我最喜爱的球员仍然是乔丹。当年乔丹来中国的时候，我还特意利用关系和他见面谈话。”
    而今，他从篮球入手，新传已经在体育转播上取得了先机。
    3月底，国际足联（ＦＩＦＡ）独家授权新传与文广集团宽频播放世界杯。这是国际足联第一次在中国新媒体领域授权。
    2月初，美国全国篮球协会（ＮＢＡ）与新传合作在中国推出ＮＢＡ赛事网上直播及点播。 这是ＮＢＡ在全球范围内第一次与网络媒体合作。
    １月份，中国篮球协会（ＣＢＡ）将网上独家直播签给新传，合同期限一签就是12年。
    新传与NBA达成合作是很多热感到迷惑的事情，当时有五家去谈这个版权，在国内也有新浪、搜狐的宽频作为竞争对手，名不见经传的新传是怎样接到了NBA抛出的绣球？
    张蒞政说，要打动NBA首先要了解NBA在想什么。NBA有几个宣传的重点。第一个重点是立体式营销，更娱乐化。他们不仅打球，而且要照顾贫困的孩子上学读书，教他们打球。在美国，姚明也要去艾滋病村，NBA表示关心这个社会，关心这个地球；第二，是非常重视新媒体的变迁；第三是，重视中国，中国是NBA继续成长最大的因素。新传显然在这三点上对了NBA的胃口。
    后来，张蒞政也问过NBA纽约官员为什么选择新传，那个人回答说，首先你们的管理者懂NBA的语言，你知道姚明得了38分、4个栏板、4个盖帽意味着什么；还有因为新传们的团队很专业。他说：“我从来没有看过一个公司，能够提供那么专业的合作方案。”
    未来，新传宽频战略还将扩展到体育之外的更多领域，下一步就是娱乐领域。

宽频盈利模式

    当前，宽频已经是很多网络公司未来发展的重点，但是和巨大的投入相比，如何盈利，前景却不清晰。
    张蒞政却表示，新传已经找到了自己的盈利模式，最重要的两部分收入仍然是广告和社区会员的收入，广告目前仍然是主要的收入来源。
    张蒞政对广告有深刻的认识。他大学毕业后就加入国际知名的4A广告公司华威葛瑞 (Grey) ，34岁即担任台湾总经理一职，带领华威葛瑞成为当时台湾电视广告量最多、获利率和市场绩效最高的广告公司。
    张蒞政认为，未来广告的模式会延续窄带互联网的模式，但会更接近电视的模式，又比电视互动性更强。
    传统网络卖的是时间跟版位，宽频更重要价值在于完美广告影片的呈现。张蒞政在国内会推第一个CPM，即每一千人看到这个广告的次数来计算广告费。他甚至准备进行这样的投放，针对来自上海的IP投放一种广告，对其他地区投放别个广告；针对一个用户投放同一个广告三次，当他进入第四次的时候就可以换另一部广告。这样对新传是一个挑战，但是他认为这样广告会更精准。
    张蒞政认为对于宽频来说，国内市场的机会比美国市场更大。
    他相信，宽带上网已经成为上网接入的主流，用户将实现雪崩式的增长，这里有巨大的商机。
    根据中国互联网络信息中心(CNNIC)最近发布的报告显示，截至去年年底，我国网民人数达到1.11亿，宽带网民数为6430万人，比2004年增加了2150万人，增长率为50.2%。另一项报告显示，明年底中国宽带用户有望首次超过美国，位列全球榜首。
    因为体育比赛因为时差的关系，很多欧美的比赛他们可以看电视直播，而国人只能看宽频直播；而且国内市场足够大，他解释说，NBA一天一场，在美国最多是六万多人同时看比赛，而新传在线人数却在推出一个月内达到最高10万人在线。

走向后端

  和以前“网络=FREE（免费）”的观点不同，张蒞政从这公司建立的第一天，他就要求所有的播放的内容必须有版权。与NBA、FIFA的合作花费巨大，但是他认为这是互联网向宽频走下去的重要条件。
 他透露，与FIFA合作，光版权的投入就达到几千万，在制作上又邀请了米卢和绍佳一进行评论，用他们的视角来看世界杯，这甚至超出电视台制作的规模。而且，为了给网民提供服务，他们事先租用了大量的带宽，能够满足上百万人同时在线收看世界杯，租用带宽和服务器的投入，比原来更大。
    张蒞政开玩笑说，宽频的投入相当大，没钱别玩宽频。这其中，很大的投入是在版权上。怎样解决这个问题呢？
    新传的策略是加强对传统媒体的介入。他认为在体育版权的管理或者娱乐版权的管理上，如果不能在传统产业里有参与的权力，那么只在新媒体争夺版权会很贵。他的解决方式是到节目制作层面上参与到版权管理中。例如，新传竟然会投资一年拍连续剧400-500个小时。他说：“参与传统媒体的经营，才有新媒体的版权的优势。”
    他为新传的原则总结了三句话：正本清源，内容为王，用户第一。正本，指做的是有版权的内容；清源就是把和客户之间的路清干净，最后做到内容为王，用户第一。
1、娱乐事业，经营影视剧投资拍摄、综艺节目和演唱会组织策划及唱片发行等业务，并拥有专业唱片公司及全国联网的大型票务系统公司；
2、广告代理业务，拥有数家广告代理公司；
3、宽带互联网业务，实施网络宽频战略，推出网络宽频平台。