在很多的中国企业急于摆脱国内恶性的价格战而试探性地走出国门，寻求海外的市场时，浙江台州飞跃集团这家中国最大的缝纫设备制造公司，早已经让他们的产品“飞”到了世界各地，“飞进”了全球100多个国家和地区的普通家庭。20年间，飞跃在无畏的气魄和义无反顾的海外扩张中稳健成长，完成了从一个小作坊到全球最大缝制设备生产出口基地的蝶变，如今企业外销的比例占到了总销售额的60％。
    但是回过头来看飞跃当初之所以走上国际化的道路，还颇有些被迫离乡背井去寻找出路的唏嘘。
    “飞跃”创业之初由于一无技术、二无人才、三无品牌，产品根本没有优势可言，存在“低、小、散”问题，面临着严峻的市场形势。当时国内中低档产品市场几乎被几家老牌的国有缝纫机企业垄断，中高档产品市场又全部被日本、韩国、美国、意大利等国家和中国台湾地区的企业所占据，因此在国内市场很难有立足之地。为了求得企业生存，“当时惟一的想法就是‘走出去’开拓国际市场，碰碰运气。”飞跃的董事长邱继宝说。
    抱着这种心情，1989年邱继宝背着他的缝纫机第一次到了中国商品走向世界的窗口——广交会，渴望获得哪怕一丝的商机。可是现实就是现实，他连广交会的门都进不去。
    后来，经过辗转的打听，有香港商人透露给了邱继宝一个重要信息：这种低端产品在中南美等不发达国家可能有市场。
    就凭着这“可能”二字，邱继宝背上缝纫机，带着从省外办借来的翻译，踏上了去墨西哥、巴西等拉美国家的艰难推销之路。由于“飞跃”产品档次太低，经常被经销商瞧不起。而邱继宝却诚恳地告诉他们：“你要面子就卖日本货，要赚钱就卖我们‘飞跃’的！”就这样，个别经销商终于决定相信他一把。飞跃终于迈出了海外市场艰难的第一步。
    邱继宝说：“在海外设立机构是一个摸着石头过河的过程。”飞跃从办事处到分公司设立，是一个谨慎渐进的过程。“鉴于当地的文化、法律、生活习惯等问题，我们在新的国家和地区设立机构的时候，第一还是考虑和经销商合作。”
    一旦市场打开，达到一定的销售额，飞跃就会设立办事处。“负责人一般是当地的经销商，这样可以最大限度地降低成本。” 邱继宝说。一旦机会成熟，就设立分公司，“其负责人优先考虑行业内的外国人。”
    目前在海外的18个分公司中，只有美国、泰国、墨西哥等少数国家和地区的负责人是总部派驻的，大部分都是当地人。“扎根才能发展。” 邱继宝说。■

飞跃在无畏的气魄和义无反顾的海外扩张中稳健成长，完成了从一个小作坊到全球最大缝制设备生产出口基地的蝶变