要不是有记者经验，马特做咨询时与人打交道怎么能做到“仿佛拥有了魔力”

   马特像往常一样在星巴克里和朋友聊天。不同的是，他的装束从原来的夹克和休闲裤，变成了笔挺的白色衬衫、深色西服，以及绿得发亮的丝质领带。咖啡厅的地点，也从杂志社所在的建国门外，转移到了国贸B座。一切看起来都焕发着崭新的气息，几个久未谋面的朋友还有些不习惯马特的新模样。
    这是他来这家咨询公司做高管的第二周。此前，马特已经在美国媒体里做了15年记者。到现在为止，他的最后一份媒体工作是一家美国主流新闻期刊的北京分社社长，主要的职责，也是采写新闻。
    记者是一个很多人都愿意去亲近和交往的人群，因为他们总是了解许多新鲜有趣的事情。可能在马特面对新的采访对象之前，他才刚刚参加了某支著名摇滚乐队的新专辑发布会，报道一个不能错过的体坛赛事，或者在某个角落里发生的不为人知的突发事件。
    记者们总是了解许多平常人接触不到的内幕消息，而且他们往往既聪明又不失勤奋。当然，他们并不是在为钱工作。虽然新闻界拥有彼得·詹宁斯这样的百万富翁，但是并非大多数人都能和大人物处在同样的收入水平。
    在美国，刚毕业的报刊杂志记者年收入不会超过3万美元，而美国人的平均年薪大约是4万美元。经过几年的工作之后，几乎没有人能够进入高收入阶层。过去，电视记者的薪水总是让纸媒记者羡慕不已，但在发达的电视行业制造出许多低收入职位之后，他们的日子也变得并不好过。而且，新闻业正慢慢变成粉领的天下。客观地说，当女性开始统治一个行业时，工资水平就会出现下降的趋势。
    既然薪水不高，又为什么当记者呢？在刚刚走出校门时，马特选择当记者的原因就是：这个职业很有趣。他们不会被整天捆在办公室里，而必须走出去采访、拍照。每次拿起麦克风和记事本，它们就可以访问到许许多多自己感兴趣的人，从他们的口中得到让自己受益匪浅的信息和观点。
    但是，再有趣和充满变化的工作也会在长期重复劳动之后遭遇平台期，每一次报道所能带来的新鲜感和成就感都在慢慢递减。马特希望换一个工作，但是如果在平面媒体之间跳来跳去又没有什么区别。
    “不做记者我还能做什么呢？”和所有希望从媒体行业走出来的国内编辑和记者一样，马特在很长的一段时间内，几乎逢人就要提到这个问题。在他看来，做了这么多年记者，思维模式已经被限定在很窄的范围里，很难再有所变化。而大部分朋友给出的答案都是：“只有试了才知道啊。你都没有走到一个新环境里面，怎么知道会做得如何？”
    在新职位上工作了一周之后，马特才发现朋友的建议确实有道理。
    马特现在的同事职业背景各异，有IT行业出身的，也有人在国外警署工作过。每次几个人一起出去和客户见面，其他人都会很惊讶马特为什么能够迅速和对方进行有效的沟通。所有人都觉得马特在与人打交道的时候“仿佛拥有了魔力”一样——他可以敏感地察言观色，判断客户想说什么，又隐瞒了什么，还可以在只言片语中琢磨出对方的性格特征，采取对症下药的交谈方法。
    “要不是有记者经验，我怎么可能做到这些呢？”马特说，“但我在来这个公司之前，根本就没有意识到这点。”
    媒体从业经历给马特的帮助不仅于此。在一家日报社工作的时候，马特曾经因为拼写错了采访对象的名字而遭到了编辑的“口头提示”。在美国的许多报纸，一旦发生两次类似的错误，就会被立刻开除。从那以后，马特在记录采访对象的有关细节时，都会格外小心，反复核实。
    而近年来在中国的记者生活，不仅让他能够说一口流利的中文，也对马特在这里的人脉资源有很大的帮助。许多跨国公司在北京的高层管理者都与马特保持着联系，当马特需要为客户提供建议时，从那些老朋友口中获得的消息和意见往往能够帮上大忙。这些，都是其他同事所不具备的优势。