拥有20多万的注册会员和商家联盟，“我爱打折”这只小蚂蚁与“新浪”、“搜狐”这些大象共舞的日子不远了

大象：淘宝、易趣、新浪、搜狐等。
蚂蚁的生存方式：连接广大消费者和众多商家，“图谋”成为生活消费领域的门户网站。

    直到今年春节全家团圆吃年夜饭的时候，韩华才终于向父母坦白了一个藏了两年的秘密：她早已放弃了年薪十万的工作，辞职出来自己创业。
    在这两年里，她创办了“我爱打折”社区网站（www.55bbs.com），当上了博惠天下（北京）科技发展有限公司的CEO。即便如此，她的父母还是感到非常意外：“原来你一直没工作啊！”
    “我知道我在干什么，我相信自己能够做得很好。”韩华显得义无反顾并充满信心。

义无反顾爱上打折
    都说逛街购物是女人的天性，爱买打折商品更是女人的乐趣。凭着女孩子的敏感，韩华把目光对准了这块需求。
    2003年打算创业的时候，她不断琢磨，如果把消费者团结在一起，让消费者群体获得实惠和利益，这个领域将大有可为。于是，她产生了创办网站的念头，决定用社区的形式来推广，从论坛做起。
    当时，韩华是国际管理会计师协会中国总部的项目经理，有个让人羡慕的金饭碗。但铁了心的韩华 还是向单位提出了辞呈。
    利用自身在市场推广和项目管理方面的优势，2004年5月“我爱打折”正式上线了。韩华说，叫“我爱打折”，是希望网站更有吸引力和诱惑力。事实证明，她的想法是对的。
    2年时间，“我爱打折”吸引了21万多名注册会员。每日登陆IP 5万左右，pv访问量200万以上(呈上升趋势)。每天，平均有8000多名会员在线，或发帖交流逛街购物体会、美容心得，或搜集打折、优惠信息，甚至还可以进行二手交易。这些会员以年龄在18－35岁的女性为主，收入大都在1500－8000元/月。
    罗马不是一天建成的。起步时，“我爱打折”也整整用了一年的时间来发展会员，推广理念。那时候，韩华和创业伙伴们整日整夜守在电脑旁，发布任何一条打折优惠信息都要挨家实地考察，并标明某些品牌的具体折扣。
    韩华甚至自己创作精华贴、编辑样板贴，其中很多都成了各大论坛网站转载率极高的超强贴。譬如流传甚广的《各省驻京办事处的美味》，韩华是一个电话、一个电话去核实情况，询问特色菜、价格、人均消费；还有超级搞笑的《钱柜免费吃喝篇》等，都为“我爱打折”打响了知名度。她基本每天到夜里3点多才能休息，第二天照常上班。
    这么辛苦的目的，就是要让每一个会员都觉得满意，然后告诉身边的朋友，靠口口相传，滚雪球的方式拓展会员队伍。韩华说，那会儿最开心的事，就是每天都能看到人数的增加。
    今天的“我爱打折”形成两大特色——美女多，聚会多。
    为了更好地推广理念，更好地与版主之间沟通，论坛经常会举办一些线下聚会——先是带领会员玩，而后渐渐发展成大家自发的玩，聚会、聚餐、一起逛街的活动几乎天天都有。尤其商场返券的时候，很多会员约好在商场卫生间或某品牌换衣间门口换券，场面十分壮观。

“所有的困难都是黎明前的黑暗”
    韩华自称是善于规划的人，不喜欢做了再改。
    最初网站建立的时候，没有同类网站可以参考，她就从其它论坛吸取优点，分析缺点。
    现在，论坛建立之初搭建的购物、休闲、美食等几大基本板块依然存在，同时又进行了细化分类——譬如之前的“女人爱美丽”板块，发展成今天的“丽人专区”，分成“丽人妆颜”等细化板块；因为流传2006年是“双春”之年，很多人在今年结婚，为此网站新辟了“谈婚论嫁”板块。
    很多网站会为到访人数少而犯愁，“我爱打折”却曾经为到访人数过多而焦虑。由于会员人数增多，对服务器要求不断提高，花费飕飕地涨，每月平均要到2万多。
    一开始，由于没有盈利收入，潜心做论坛建设的韩华感觉压力很大。但如果不升级，网速就会很慢。因为资金压力，“我爱打折”的发展遇到了“瓶颈”。
    2005年春节前，因为一个股东的突然撤资，“我爱打折”一度陷入困境。工作室立马从市区搬到回龙观，韩华连回家过春节的车费都拿不出来。她索性没有回家过年，而是和平日一样装着开心给家人打电话，报喜不报忧。“我觉得所有的困难都是黎明前的黑暗，我对网站有信心！”
    韩华当时甚至想出去找份工作，赚钱来支撑论坛，也有很多铁杆会员自发地在论坛里发起捐款，希望网站办下去。“我真的哭了，会员把我感动了！当时就一个念头：一定要做下去！”
    在朋友的帮助下，韩华最终度过了难关，她坚决没要会员的捐助。
    去年10月，网站改版后，“我爱打折”开始接受首页广告，在此之前，韩华担心广告的介入，可能影响到论坛成长的公允性和网站发展的信任度而坚决不接广告。现在，“我爱打折”的广告费用足以支撑网站的运行，达到盈利了。“我爱打折”也进入了新的发展阶段。
    目前“我爱打折”在北京地区影响力已经很大了，上海、广州也一直在酝酿氛围。社区论坛的形式渐渐成为局限，必须要把门户网站的形状建立起来。等网站建好，进一步加强北京地区的服务，以北京为模板向其他城市辐射。到那个时候，资金投入很大，受惠也相当大，韩华希望能有风投公司可以介入。

双赢即三赢
    “我爱打折”的网站又叫“55bbs”，“55”代表我爱打折，人人共享的理念，也代表踏踏实实做事的中庸思想；bbs则更具有国际化意味。
    现在“我爱打折”在台湾和海外华人圈具有很高的人气，韩华坦言，她从未花钱做推广，一切来自大家的口碑。
    在韩华看来，“我爱打折”是一个交流的平台，它不仅能满足消费者寻找打折消费资讯的需要，同时也能兼顾商家的需要。现在媒体广告宣传费用趋高，生活类的商家难以支付，而且宣传效果与预期有距离，面对激烈的竞争，商家不得不寻找新的平台展示自我。而“我爱打折”就是中间方，把消费群和商家群拉在一起，面对面地交流。“双赢的过程也就是三赢的结果！”
    接下来，韩华忙着做两件事：一是建立北京专区的商家资料库，把与消费有关的商家场所的基本信息、地址电话、人均消费、特色以及来自消费者的真实反馈，进行整合，方便大家免费查询和检索；一是借助“我爱打折”在消费领域的优势平台，和商家谈合作，成立商家联盟。因为通过前期对消费者和商家的了解、追踪和反馈，双方都期待尽快建立起这样的交流平台。
    目前，会员能够享受折扣的商家有上千家，非官方形式的就更多。韩华希望有那么一天，会员凭借“我爱打折”的有效凭证，到各个消费场所都能享受折扣或赠品——这也是“我爱打折”“实惠共享，快乐追求更高质量高效率的生活”的宗旨。
    此外，“我爱打折”还有另一笔可贵的资源——来自会员原创的一手体验帖子。无论是消费者的真实体验，还是消费经验谈，经过编辑就是很好的消费类稿件。还有纵向横向的总结，例如北京有名餐馆的宫保鸡丁的比较；譬如某名牌女鞋在各大商场的优惠折扣比较等等。这些素材非常可贵，编辑整合能力很强。
    前不久“我爱打折”就协助某平面媒体制作一期婚纱专题的报道，素材全部来自论坛内第一手的资料。韩华希望与一家平面媒体合作，办一个专栏或者专题，由我爱打折提供内容，成为特约的版面建设者。“这样不仅可以使版面更加生动好看，还能保护论坛的原创性。”

跟时间赛跑
    韩华来自以兵马俑著称的陕西咸阳，她身材高挑，笑容甜美，是个不打折扣的美女。令人惊奇的是，她自小学习武术，竟和李连杰是同一位师傅！
   现在她的生活特别简单，每天工作到凌晨1、2点，除睡觉外，几乎全部的时间都在工作上，她甚至记不起上次逛街的时间了。“我们在和时间赛跑，希望更快地实现理念，帮助消费者群更快的看到并得到实惠。”
    2年来，“我爱打折”作为地域性质的封闭性论坛，20多万的注册会员数和流量被业界称为奇迹，但这些基本没有超出韩华的预期范围。接下来，“我爱打折”将作成开放式的网站，访客可以不注册就浏览网页。她预计会员人数的增加速度可能会放缓一些，但是总量还是会大幅度上升。
    “‘我爱打折’在未来将会发展成为生活消费领域的门户网站，如果网民看新闻类信息会上新浪、搜狐网，那么看消费类的信息就会想到‘我爱打折’。” 韩华憧憬着“我爱打折”的美好前景，她已经迫不及待地要把“我爱打折”这只小蚂蚁，排在“新浪”、“搜狐”这些大象背后了。