业外的人对索尼、佳能、奥林巴斯、柯达品牌如数家珍，却几乎不认识隐在更深处、有点像小蚂蚁的乙太光电

大象：索尼、佳能和柯达等跨国公司。
蚂蚁的生存方式：专注于高精度镜头模组产品，把握住了世界光学元件市场的转型。

    两个月前，在日本、欧美，有人口口相传说，乙太光电的高精度镜头模组产品做得不错，“技术好，品质好”。于是，慕名而来的人越来越多，以至于，一天中的大多数时间，乙太光电CEO张绍琪都要坐在办公室里接待一批批的来访者。
    “个个来头不小，谁也得罪不起。”张绍琪说，必要时，他还要亲赴海外，去“安抚”这些求货不到、可能满腹牢骚的买家。

找自己
    生命中总有一个时刻，让你从此与众不同。新加坡人张绍琪在2004年冬天等到了这个时刻。
    张绍琪人生的前半段一帆风顺。读书－技术工程师－分公司老总，他一步步地靠近职业天花板。看起来，这种职业经历几乎完美，既有技术背景，又有投资管理经历，既钻研过工业工程，又熟稔管理。他呆过的每一家公司都名气响亮——通用汽车、NEC、宏基，他亲密接触的地区市场也极具代表性——美国波斯顿、新加坡、东南亚、南非、印尼雅加达。他每天晨跑3公里，身体健康，作息正常。
    毫无疑问，他是猎头公司步步紧逼的理想人选，他是所在公司三步一哨、五步一防地守护的理想人选。可是，他是自己的什么人呢？2004年，张绍琪每天都在想这个问题。
    当跨国企业进入一个潜力和增速均极其可观的发展中地区，职业经理人就有可能通过创业而成为这个平台上的主导者。“这是一个最理想的状态。”这个假设条件中包含了太多的要求：巨大的市场潜力和强劲的增速、充分的授权、足够的信任。张绍琪一次次把这种假设变为成功的落点和重点，可他还是不知道自己在哪里。
    这个时候，张绍琪留意到，光学元件产业正在转型，以提供手机、数字相机、投影机、扫描仪等产品使用为主的光学镜片与镜头产业同样将增长，更专业的需求被唤醒，比如，对高精密、高标准的光学镜头变得更加挑剔。对这一点，“外面的人看不出来，里面的人看得到，却不确定”——这种“似是而非”的判断，一次次挑逗他。
    2004年冬天，张绍琪身上的技术青年气质起了决定性作用。他决定试试看，看看这条路的尽头到底是什么。

乙太：无形，影响力
    2005年初，张绍琪在苏州工业园区安家落户，创建了乙太光电公司。一个6人团队进驻，他们个个身怀绝技。有人专注材料科学，有人是模具高手，有人是制成高手，有人擅长生产管理。
    “文武双全”的张绍琪是这些高手们的统领，并带来了实力雄厚的投资方——新加坡政府背景的一家公司、宏基集团和智基创投。这些人带来了1750万美元的投资总额，并与张绍琪一起为公司确定了主要的方向——从事超高精密微型光学透镜的研发、设计、制造与销售服务。
    张绍琪给自己的公司取名叫“乙太”，听起来这像日本人的名字，实际上不然。
    “乙太（ether）”一词，最早出现在古希腊哲学思想中。当时的人们认为世界的基本构成元素，除了火水土风之外还存在别的东西。他们把这种无色无味却能传导、影响物质的东西为乙太元素。到了十九世纪，科学家相信他们对宇宙的完整描述已经接近尾声。他们想象一种叫“乙太”的连续介质充满了宇宙空间，就像空气中的声波一样，光线和电磁信号是“乙太”中的波。但后来被证实并不存在。
    这个词仍然被沿用下来，当作“光的介质”。张绍琪将这个技术名词取为公司名，一是界定自己所做的产品与光有关，另一面也是为了一个寓意——尽管他的公司如同“乙太”元素一般，大多数的人看不见、感觉不到，却能影响。
    大多数时候，张绍琪和他的公司，隐在幕后。他们甚至不需要打造产品名字，只需要将质量过硬的产品卖给元件生产公司，然后，再辗转来到影像产品生产巨头。业外的人对索尼、佳能、奥林巴斯、柯达品牌如数家珍，却几乎不认识隐在更深处的乙太光电。但是，这并不妨碍它的规模发展。2005年底将工厂、生产流线平台搭好，短短几个月，乙太光电已将全球相关领域7项主要技术专利收入囊中。2006年初，乙太光电就开始出货。短短几个月，乙太光电已经占领了0.5%的市场份额。

善战者不争
    张绍琪及他的乙太光电，是智基创投心目中理想的投资对象。他完全符合智基创投副总史煜提出的三条必须遵守的原则——有很大想象空间的项目；市场前三名，至少具备成为前三名的潜能；在团队的选取上，有阅历，经验丰富的系列创业者，被认为执行力相对较强，而配合时间较长的团队相对更有优势。
    张绍琪也明白这一点。他“有前三名的潜力，稍微做好一些，就是第一名”，但他并不急着发力。
    这就像下棋，只有业余棋手下棋才会布局未完，一上来就绞杀在一块，杀起来，看起来很过瘾，结果却不是大胜就是大输。张绍琪比起这些业余棋手要温柔得多，他讲究“厚积薄发”、“善战者不争”、“棋长一尺，无眼自活”。因为他知道，只要自己的每步棋都走好了，不争自胜。
    尽管乙太光电的生产能力正以50%的幅度逐月增长，但这还不行。张绍琪必须努力做到的，便是将每个月20万组件的现有生产能力扩展到100万组件，以满足那些络绎不绝的上门求货者。
    今天，张绍琪心中有一个牢固信念。他相信，一年结束后，他能将市场份额扩展到全球消费性电子产品市场相关零组件的10%。然后，他将找到自己的爆发点，飞速发展。“30%的市场份额，那是不远的事情。”张绍琪说。
    那个时候，他希望将自己的触角收回一些，将一些利润率低的环节外包出去。大多数的企业寸土必争，但张绍琪却愿意“弃子”——该弃不弃，会将自己的棋走“重”，将对方的棋走强，反而招致更大的损失。