“西元前种下的种子，在瑶姬前许下的诺言，用一生的美丽，欠下不解的风铃，那杜鹃滴血的玫瑰，是凤凰涅磐后的精灵。”这是胡家达第一次听到周杰伦的《爱在西元前》，根据意境和方文山的歌词写下的

大象：宝马、西门子、美国APC。
蚂蚁的生存方式：选择正确的路，一往直前；挑剔合作对象，控制风险。

    胡家达，一个略带乡土气息的名字，出身湖南乡村，自小有些自闭，高考成绩高出清华大学录取线57分，却上了吉林工业大学，做过教师、诗刊主编、工程师、品质经理、宣传副总、营销副总，同时也写得一手好诗。
    瑞达，一个中规中矩的典型中国民企的名字，创办不过4年，在民企如林的深圳一点都不起眼。
    就是这样一个人，四年前以400万元起家，如今把公司的销售量做到了5个亿；就是这样一个公司，主要服务对象却全是大象企业——包括宝马、西门子、美国APC（全球最大的UPS制造商）、意大利Beghil、中国台湾台达以及印度政府、中国奥运会项目等国内外顶级客户。

先行者永远占据优势
    胡家达的抽屉里总放着两块外观相似的电池，一块是普通碱性电池，使用后只能废弃； 另一块可以100%回收循环再利用，即便过了1万年，仍有97%的能源掌握在人类手中，损耗率低于3%。
    那块可以循环利用的神奇电池，就是被誉为“后石油时代”领军能源的铅酸电池。它可以应用在UPS电源、电动车、紧急照明系统、消防系统、野外通讯设备、通信主干线机站、军队潜艇等一系列领域。
    他经常会把它们拿出来，给那些不了解铅酸电池的来访者“科普”。
    胡家达的瑞达电源，是深圳市从事铅酸电池研发、生产企中的领军者。
    “如果我选择做传统电池，几乎没有任何机会成功，而铅酸电池就不一样了，试错之后，我们一定能做到NO.1，先行者永远是占据优势的。”胡家达说，自己选择了一条竞争者很少的小路，但却前途光明。
    随着一次能源储存量逐年下降，国际石油价格不断飞涨，二次能源的开发和利用问题摆在了人类面前。胡家达给记者算了一笔账，以目前中国纯铅年产量160万吨计算，如果只把5成的铅做成铅酸电池，就可用于1亿辆电动车动力，如电动自行车、高尔夫球车、老人车、观光车等——而这1亿辆电动车的动力，相当于建3个三峡水电站，每年可以为国家节约石油3000万吨。
    胡家达在成立之初，就开始了与国际一流企业的合作，这在整个行业来说是不多见的。
    先到者的优势也最终得到了证明：瑞达的产品已通过美国UL认证、欧洲CE认证和ISO9001质量体系认证，由世界著名挪威船级计（DNV）公司颁发证书，产品达到并超过JISC8702-1995标准要求，这也许是瑞达成功独辟蹊径的最好诠释。
    在《深圳循环经济发展“十一五”规划》中明确指出，鼓励投资创建光伏电池企业，以及推进清洁汽车和汽车动力电池的研发与应用。
    这方面瑞达早已先行一步。2002年就已聘请中国科学院相关专家教授，开展光伏系统铅酸电池的研究开发工作，目前已经取得了重大突破，预计2007年开始投产。这一电池可广泛应用于太阳能、风能、海浪等多个发电系统，是一个崭新且巨大的市场，全球需求在几百亿美元以上。
    光伏电池的选择，再一次体现了胡家达敏感的市场嗅觉，瑞达又一次成为先行者。

剑走偏锋的思路重构
    机会总会留给有所准备的人。
    四年前，胡家达东拼西凑了400万元开始建厂的时候，就已经拿到了1亿元的订单。这在同行甚至所有民企身上，也算凤毛麟角。几年前，蒙牛集团的牛根生就是用这样一种订单先行的策略，把蒙牛做上了市。
    单月投产便实现盈利的瑞达，令很多企业艳羡不已。“跳出传统经营思路，创新在成绩面前。”胡家达显得很自信，他的经营理念与实践结合得近乎天衣无缝。
    常规企业制定的是“服务——价格——沟通——交期——质量”依次递进的经营思路，这似乎是与传统意义上的分销模式相挂钩的。多数企业认为，产品开拓市场之初，零售商或分销商首先考虑的问题便是售后服务有没有保障，然后再从利润空间上考虑价格，在服务与利润有保障的前提下，才能进一步沟通，谈及产品“交期”、“产品质量”等实际问题。
    而在胡家达眼中，解构固有的思路，是最好的竞争方式。铅酸电池，作为新能源和新技术的化身，技术领先首当其冲成为第一选择，所以，瑞达把“技术领先原则”放在首要位置。这是与瑞达电源公司“宁缺勿滥”的生产原则相融合的。
    价格方面，瑞达奉行“总成本领先原则”。众所周知，扩大生产规模能降低生产成本，瑞达公司目前已拥有了11条生产流水线，在保证产品质量的前提下，产量的提高在一定程度上极大地降低了生产成本，成本的领先使得价格优势获得了保障。
    交期方面，瑞达奉行“近距离服务”，要求企业以最快的时间，提供给经销商与目标市场相匹配的产品，这不仅要求企业要有产品开发能力，更要有准确快速的信息反馈程序。作为一个成立不久的小公司，瑞达发挥了“船小好调头”的优势。
    至于沟通，营销副总出身的胡家达对此可谓轻车熟路，瑞达采用的是“销售全方位理念”——要求销售人员不仅是优秀的推销员，更是品质工程师与技术工程师；在销售过程中，不仅能独挡一面，为经销商解决问题，更能够向其传授产品及营销方面的相关知识。
    “当以上都做好了，服务也就成了‘零售后服务’。”胡家达的自信随处可见。
    “你可以用一个新的点子来创业，或者只是基于一个既有的点子来创业。但和同行业的一般做法比较起来，你的经营思路一定要有与众不同的地方。”市场的反应印证了胡家达的说法，瑞达产品供不应求，不少经销商甚至抱着现金到深圳登门拜访。

对抗大象的好手
    在蓄电池行业，每天面对的几乎都是大象级客户，瑞达更是如此。光印度政府的一个采购单，就高达1.5亿元。
    在外人看来，有大客户是件很荣幸的事情，但是胡家达并不这么认为。他把大小客户的比例做了合理分配，订单金额超过瑞达总订单金额10％的大客户，胡家达是坚决不做的。
    这令很多人不可思议，包括他的员工也为此和他理论过，大客户也因此流失过，但胡家达依旧坚持。
    他的坚持是有道理的。胡家达说，有一个同行，由于大客户比例没有把握好，利润被压缩到几近为零，却也无法脱身，以至于生产能力是瑞达的2倍，而利润率却只有瑞达的1/4。
    对抗大象，一路试错走过的胡家达确实是一个好手。行业内的几次提价，胡家达都是始作俑者。为此，瑞达的客户曾一度流失过半，但胡家达却自信不出一年客户还都会回来。果然如此，跑单的客户没出半年就都陆续回来了。
    与瑞达合作过的客户，很难再与其他公司合作，他们承受不了哪怕是万分之一的产品不合格率——蓄电池的行业规则就是这样，如同宝马汽车由于一个零部件的问题，要召回整批产品，这样的代价是惨痛的。他们宁愿高一点的价格选择质量有保证的产品。
    除了分配客户比例和提价，瑞达还很注意挑剔客户，只做自己技术成熟且领先的产品，实现差异化生存。所以，瑞达的规模在行业内还远算不上是NO.1。也因此，瑞达的产品供不应求。
    如今，胡家达正在运作着继续扩大规模。就在《中国电子商务》采访当天，记者随胡家达来到位于深圳宝安区的工厂，见到了几位来自美国上市基金的谈判人员，胡家达正在吸引一笔海外基金，并谋划着去美国Nasdaq上市。这对于有领先技术和巨大市场的瑞达，无疑是一次值得期待的井喷式发展机会。