“B ROR C，颠覆了传统的电子商务模式的全程全价值链！” 彭志强立志要开创电子商务新模式
大象： IBM、神州数码、阿里巴巴、易趣等。
蚂蚁生存方式：B ROR C，颠覆传统的电子商务概念，打造全程全价值链
“无论如何我也想不到今天会去尝试着颠覆中国电子商务的概念”，十年前，彭志强从中国政法大学研究生院毕业的时候还想着在律师行业里混，十年后，6月9日，当爱代购网正式测试成功，展示给公众眼前时，彭志强的身份成了爱代购网的CEO。
爱代购网是国内第一家全程全价值链的电子商务网站，“全程全价值链”有两层含义。一是所提供的产品和服务，二是业务涵盖信息流、资金流、物流等环节。以代购、二手交易保护、客户增值为自己的主要盈利点，有媒体称，这是第一家“一揽子中介”的电子商务公司。以IT产品为自己的主营业务，目标市场就是为国内的中小企业。HP、思科、IBM、苹果等IT大供应商是其合作伙伴，而神州数码、英迈、TECHDATA等IT大分销商亦是其上游伙伴。
零库存颠覆电子商务格局
从04年开始，彭志强尝试着在自己做了近10年的IT领域里思考更多的出路，IT服务、电子商务、销售模式等很多方面都尝试过自己的想法，最后的着力点还是落在了电子商务上，两年的时间里，他的身影出现在了大大小小的电子商务公司里。
彭志强这样解释爱代购，因为目前小规模的经销商只是开发了一两个点，客户比较被动，而且模式也相当单一，所以他的想法就是要做完全颠覆性的、差异化的电子商务，“我们将‘散户’的网上订单汇集，实现规模采购，再以团购价格提供给会员。做到商品零库存，在这个平台上收取一点服务费来维持自己的运营。”稍后他介绍，服务费一般是成交价的1.5%。
去年底他想清楚了模式，马上就进入了实战阶段。在接受《中国电子商务》采访时他举了一个例子，比如用传统的方式购买电脑，在选型方面，传统的销售企业推销的产品有两种：利润高和库存高，以致于他们经常打着促销的牌子，这不是真正反映了顾客的意愿。所以彭志强准备过段时间雇几个分析师，在原则上只分析不推荐。他把这个过程戏称为“中立的第三方”。
马云5月份宣布进军B2C市场，联合海尔等一干品牌启动在线零利润销售的新模式接近于“亚马逊＋戴尔”模式的复合，帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台,但还是不可避免地要积累一定量的库存，而彭志强的B FOR C选择了零库存，不管能不能解决电子商务的出路，至少这也是一个新的尝试。
生存之道
2005年的年底，彭志强正式开始准备网站的开发，三个月后，爱代购网的一期工程告一段落。专门代购进价2000元以上的八大类商品，在全国的城市发展联营店。
其实很多人都知道，如果按照爱代购的这种代购模式，把“进价公示给客户”，那么他做硬件的代购是根本不赚钱的，“目的就是能够建立这样一个平台来产生影响。”
但任何商业企业要考虑他的生存之道，做了10年IT企业的彭志强花了很大的心血，创立这个网站绝不是一时的兴趣，自然有他的赢利空间，“最后一百米的网络广告”，这个概念已经正式提出来了，网络广告、企业增殖和无线增殖是网站发展到一定时期必不可少的产物，也是利润空间最大的一块。
从2004年开始，彭志强每天的工作就是出差、考察，再出差，他的思维中每天都有新的想法产生，然后又一一否定掉，“那段时间接受的信息量和新发现是我这么多年来最丰富的时期。”
在这期间他根据自己考察的认识写完了一本《卓越执行》，这本书在去年7月份一出版就引起了人们很大的兴趣，尽管现在他最担心的还是网站在运营过程中的执行问题，“已经达到了200人的队伍，如果再加上各服务点，明年初至少会超过2000人。”彭志强在谈到这个问题时神情很严肃，“每天研究更多的不是马上赢利，而是怎么样解决诚信问题，只要解决了诚信，电子商务的问题也基本就解决了。”
生活和思考，哪个更重要？
彭志强一直在强调，作为一个卓越的企业家，思考是第一位的，“当他的个人魅力大过他的商业思考能力，我认为这个企业不会是个好企业。”这样的认识也许是彭志强在媒体面前很少提起自己生活的原因。
出生在江西的彭志强，九十年代中期在中国政法大学读完了法学硕士，那时候觉得自己的出路可能就是做一个出色的律师，他的逻辑思维能力很强，这是接触过他的人都公认的。最近很多人都抱怨他的博客里的文章都太长，每一篇至少都有两千字。“我也看到上面很多留言在抱怨，只是这是多年的习惯了，可能也跟大学的专业有关，总想着把事情的正反两面来来回回说清楚，一般几百字怎么讲都讲不清楚。”由于几年前落下的腰间盘突出的毛病，做其他的活动还是有困难，所以只有看书、写作。5月22日在新浪开的博客现在访问量已经达到了二十万人，他已经打算把自己的博客明年出版成书，“比上一本更细致，价值也更大。”
由于不是做技术出身，所以他的更多时间投入在战略和管理上，自己的专业和这么多年的历练，已经让他成为一个十分理性的人，“在工作当中追求卓越，在生活中知足长乐”，他自己介绍说，这是一个小人物的感言，但或者就是这句话，让他“全力以赴，尽力而为”。
