李克正是将小种子和大政策联系起来，创造出了神农大丰所在的海南岛是中国第一“种子岛”的概念。
　　  中国到十一五规划末的时候，要达到粮食总产量1万亿斤，只有依靠推广良种、提高单产，才能解决这个问题，因此推广超级稻是一个能够保障粮食安全的好办法。 在建设社会主义新农村的大背景下，李克坚信，中国的奇迹将发生在农村。所以，他将超级稻重新定义，不仅仅是一颗种子，而且是“我国具有世界领先技术和自主知识产权的重大科技成果”，从而又有了一个更大的构想，就是建立中国种业的强盛品牌，建立一个以品牌为核心，以利益为纽带，联产销一体化的企业。
    蒙牛酸酸乳超级女声的成功不是政策性的，但是却典型地突出了“民情”。在80后崛起的时候，他们迫切需要自己的声音，自己的偶像，蒙牛酸酸乳超级女声提出的口号“想唱就唱”，充分契合了他们的需求。
　　  “我们不是卖酸酸乳，我们是卖超级女声这个栏目。”蒙牛副总裁孙先红说。蒙牛酸酸乳超级女声的草根性使它有广泛的参与性，从而在赢得80后心理认同的同时，也获得巨大的影响力，带动了销售的热潮。
    不论是政策还是民情民意，都再次证明了一点：做营销必须顺势而动，得人心者得天下。

成为第一，发现特性

  　　根据特劳特的定位理论，领导法则是营销法则中最重要的一条。所以成为大背景下的“第一”，对一些营销案例几乎起到了关键的作用。可以说，所谓的战略，就是如何让企业和产品与众不同。拥有差异化的产品特性可能是产品或者服务实施被消费者认知或者熟知的第一方法。
　　  如今，大家都在关注健康营养概念，一谈起糖，人们就想起肥胖和蛀牙，所以糖果业连续多年销售下滑，整个销量100多万吨，糖果业是一个典型的小产品、小行业、小市场。
　　  深圳市把握企业管理咨询公司总顾问陈邦跃却想：能不能通过中国的习俗，让糖果也名正言顺的登堂入室呢？把它作为独特的情感载体呢？那就是结婚喜糖。经过调查，他们发现作为单品类的产品市场来说，结婚喜糖一年可以达到30亿。
　　  这样，陈邦跃发现了一个市场空当，造就了结婚喜糖市场的第一品?荩牌“第一喜”。被长期漠视的小糖果，延伸到中国人最讲究的大面子上，第一年就把新项目的投资全部收回了，利润率比同行业高出8个点。
  　　想要使产品有自己的新特性？也不妨试试学习上海梅高创意执行有限公司的执行创意总监虞中炜，他将长城葡萄酒的重新定义成为中国“第一”的海岸葡萄酒。
　　  虞中炜发现在高度同质化的葡萄酒的产业里，很少有大规模的明星产品，也没有明确的品牌主张。他认为，必须找到一点才能真正的全盘激活，必须创造烟台长城葡萄酒与众不同的价值。终于，他们受到一句法国的谚语的启发，“葡萄酒是种出来的”，他们得出一个结论——看得见海的葡萄园才能酿出好酒。他们发现长城的葡萄园坐落在蓬莱，它和全中国所有的葡萄产区最大的不一样地方就是：它拥有海洋。用全球的眼光看看，他们又有了另一个令人激动的重大发现，就是世界最著名的葡萄产区都在海边，比如说法国的波尔多、意大利的托斯卡纳、美国加州的纳帕山谷。于是他们大胆命名了世界七大葡萄海岸，而蓬莱成为世界七大葡萄海岸之一。
　　  当企业和品牌能牢牢建立第一的概念，客户就可能牢牢产生一种信任感，并且不容易改变。

找到突破，全盘激活

  　　找到突破点，如何全盘激活？
　　  虞中炜说：“我们做营销，有一个力量是完全可以借助的，就是我们政府的资源、政府的力量。我们借势政府，把葡萄海岸的价值放射出去。”
    蓬莱市政府已经将葡萄海岸作为整个蓬莱市百年战略之一，我们看到蓬莱对外的宣传网站，包括各种各样的传播领域，都把葡萄海岸作为他们整个城市的定位在进行推广。同时，中粮集团也借葡萄海岸战略构想，在南王山谷打造亚洲第一个高端葡萄酒海岸庄园。“葡萄海岸战略构想，最大的价值就是通过产地特性，建立了竞争的高壁垒。”虞中炜说。
　　  同样，在超级稻案例中，李克也是通过调查得知，从建国以来，中国有4800多个粮食优良品种，有4200个品种是在海南培育的，于是他们迅速向海南省提交了议案，“将海南岛塑造成种子岛”，这样，推广超级稻的神农大丰也首先获得了政府的支持。目前，他们将教育农民种植超级稻的“红宝书”在海南岛也进行了首发式，并且建立了野生稻保护基地，国家决定投资3个亿保护。这项事业功在当代、利在千秋。同时，也形成了神农大丰生产于海南岛的天然壁垒。
　　 很明显，这两个策划案已经远远高于了产品，而是帮助政府确立了竞争优势，通过政府对定位的放大，企业获得了特殊的资源，双方实现了真正的双赢。
    引领潮流可称是营销人一生追求的事业，能在明日制胜的公司，是那些最接近顾客需求的公司，更是那些能够审时度势，能够在大背景下重新审视自己、重新找到定位的公司。