千橡的“矩阵”
导语:一栏

 

可以用“七剑下天山”形容千橡目前的格局,将网络上由用户创造的零散信息聚合在一起,创造更大的价值


   1998年,刘健开始在斯坦福的MBA学习生活。开学第一天,他穿得一本正经,骑着自行车去买书。而已经升入二年级的陈一舟穿着短裤,开着小红车也兜风到书店。买书时候两人排队碰到一起,陈一舟看刘健是中国人,就把手里的课本连同汽车一并卖给了眼前的学弟。8年之后,他们两人之间又做了一次买卖。交易对象是一个叫做UUME的视频分享网站,卖方变成了刘健,买方则是陈一舟。
    交易完成后,刘健加入了千橡互动的管理层。如今他是千橡互动联席首席运营官,而陈一舟是千橡的董事长兼CEO。他们两个的共同目标就是把千橡互动集团做成中国最大而全的“Web 2.0公司”。
   “你知道新浪总共有多少个编辑?600个!网易、搜狐都有500多个。也就是说他们要提供这些新闻,需要花费这么多的人力。我们猫扑大杂烩的访问量并不比他们低,但是我们的编辑只有10多个。”刘健说,“因为,我们是做Web 2.0的。在这里,用户创造了所有的内容。”
    虽然在世界范围内仍存在大量质疑,但“Web 2.0”的概念确实在某种程度上反映了互联网商业的新规则。
    在介绍公司主营业务的时候,刘健总是喜欢先举出一个外国热门Web 2.0网站的例子,然后再中英夹杂地谈及千橡互动旗下的类似业务:“美国有个最火的Web 2.0网站叫MySpace,我们的猫扑被很多媒体称为‘中国的MySpace’;美国有家叫做FaceBook的社区网站特别特别火,我们刚刚做了一个项目,叫做5Q,也在中国做到了No.1;第三个在美国比较火的东西是YouTube,用来看小视频,我们有UUME,上线那天就是中国最大的一家。”
    实际上,这些只是千橡大摊子里的一部分。在刘健的名片上,花花绿绿地印着七个网站标志,他常用“七剑下天山”形容千橡目前的格局——猫扑网是一个集大杂烩、交友、视频、BBS、音乐等产品为一体的娱乐互动门户;UUME是一个以视频形式搭建的网络社区;5Q校园网是针对在校学生的社区网站;新闻社区Donews主攻IT资讯读者,希望做成中国的CNET;还有P2P下载工具DODO、网游社区WOWAR和提供城市分类信息服务的人人网。这些网站的共同特点就是网站只提供了一个平台,内容的真正创造者是广大用户。
    Web 2.0最重要的价值,就是能将网络上由用户创造的零散信息聚合在一起,创造更大的价值。这种思路在千橡的布局中得到了体现,刘健将其称为“矩阵”。Web 2.0的内容有两个特点:一是去中心化,二是杂乱。在这样的前提下,如果没有一个足够规模的平台作为依托,凭借分散的流量和杂乱的内容难以对广告主产生足够的影响力。千橡的优势就在于跟广告主接触的时候可以将矩阵整合到一起,提供“打包销售”的方式,既可以在猫扑投放插文软广告,也可以在5Q中投放条幅图片广告,还可以在UUME中投放插片广告。既然已经和广告主建立了很好的关系,千橡就比那些白手起家的小网站拥有大得多的优势。
    协助千橡公司完成融资的华兴资本首席执行官包凡对此打了一个巧妙的比方:“Web 2.0的一个优势是每个人都像是版主,每个版主可以自己控制自己版的流量。对广告主来说,千橡可以控制整体而不是控制每个版的流量。我们做事的重点是看这个事情是否有盈利模式,而不是单纯的聚集人气。”
    看起来,千橡确实凭借这种模式赚到了钱。“千橡前年就开始盈利了。”刘健说,千橡是中国至今为止惟一盈利的Web 2.0公司。刘健和包凡估计,千橡今年的收入会超过百度,而百度去年的销售额在6000万美元上下。
    “而且,我们不着急上市,投资商也不着急退出。我们的投资商GA不是着急退出的公司,他们平均在一个公司里呆10年或者8年,这正是我们所看重的。”刘健认为,千橡手中拥有足够的资金,目前还是要把业务做实,“我希望创造一个地方可以满足网民方方面面的愿望。他有100种愿望我希望能够满足他前20种,这20种愿望可以给我带来市场上80%的收入,这就够了。”

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