从今年的年初开始，整个北京城里各大外资金融机构和与外资机构接触密切的中资机构一些高管都会接到猎头的电话，内容如出一辙：想做私人银行吗？想成为国际金融集团当中的一员吗？目标只有一个：德意志银行私人客户与资产管理业务部，而德意志银行的胃口也着实令人咋舌：招聘200人。
    这只是一个缩影。
    现在，包括德意志银行、花旗银行、瑞士信贷、渣打银行、巴克莱银行、星展银行等在内的外资投行无一不在中国扩充自己的私人银行团队，围绕中国市场的人员培训也在开展。
    2006年3月28日，花旗银行在中国内地的首家私人银行部在上海花旗集团大厦正式营业，这意味着中国内地成为花旗银行私人业务版图中最后也是最重要的一块；与此同时，渣打银行也准备将其在中国内地开展个人零售服务的分支机构从3家扩充到20家；瑞士信贷也表示，将合并旗下彼此独立的5家私人银行，以应对不断的竞争，并满足外国富有客户、尤其是亚洲客户的需求。
    为争夺稀缺的本地人才，这些外资投行还发动了一场代价不菲的战争——为了巩固自己相对强大的市场地位，瑞银、花旗和汇丰银行等行业巨头最近刚刚结束了一场聘用狂潮。在通常情况下，员工成本约占私人银行业务总成本的一半，那些知名度较低的后来者将被迫为聘用经验丰富的顾问支付高额溢价。
    先行者更快马加鞭，后来者在跃跃欲试。

剑指高端

    德意志银行的私人财富管理部专门为全球高资产值客户、其家族以及特选机构提供服务，旨在成为全球所有主要富裕市场中高资产值客户所信赖的顾问，作为一家全球性的金融服务机构，德意志银行可以为客户在股票、债券和房地产咨询领域提供量身定制的产品。
    而花旗银行将其非企业客户分为三类，一般的个人消费业务归属零售银行业务；零售银行的客户中更为富裕、有较大现金流量的客户成为贵宾理财客户；而私人银行服务则是特定提供给拥有千万美元身价以上的最高端客户。
    此次花旗银行私人银行部也将目光投向中国不断涌现出来的亿万富豪，拥有超过折合1000万美元资产以上的客户将是花旗银行私人银行业务的潜在客户。由于业务刚刚开展，花旗银行现在还不清楚他们的潜在私人银行客户到底有多少，但花旗银行中国区首席执行官施瑞德说他相信中国拥有令人惊讶的私人财富。
    由于目前中国的金融法规限制，外资银行并不能提供全面委托资产管理的业务，所以存款加期权的结构性存款是目前外资商业银行能提供的主要理财产品，但这对亿万富豪来说远远不够，因此外资投行在中国金融法规允许范围之内，还提供了资产配置优化的解决方案、降低财务费用、提高金融效率等私人银行客户独享的超级服务。　

利润丰厚

    商业银行业务中向来有所谓的“二八定律”，即２０％的客户给银行带来８０％的收入。
    波士顿咨询集团认为，私人银行客户带来的利润，是大众市场零售客户平均水平的10倍。该机构表示，到2009年，中国富裕家庭的流动资产总额将从2004年的8250亿美元增至1.606万亿美元，增幅近一倍。
    而外资银行也往往最青睐高端优质客户。私人理财服务的推出正是抢夺优质客户这块诱人蛋糕的“利器”。以花旗集团为例，他们在亚太区拥有的私人银行服务网络，管理着近600亿美元的资产，其中资产净值1000万美元以上的客户超过6000名。他们在替客户财富保值增值、创造价值的同时，也从中获得了巨额的回报。
    2005年，花旗私人银行业务盈利为12亿美元，大约占集团全部利润的8%，而花旗香港的私人银行盈利占到了当地全部盈利的20%。