既然自己不能决定生命的长度，那就尽量增加生命的宽度

电影《头文字D》中，周杰伦的老爸对他传授真经说：玩赛车，不要总想着和别人拼速度，关键是要和自己比，跑好每一圈。
现代商业社会何尝不是如此，到处充斥着“快鱼吃慢鱼”的论调，速度被很多企业奉为圭臬。其实，速度是把双刃剑。有多少冒进的企业最终被自己的快速扩张拖垮，即使那些看似是以速度致胜的企业，也并非只是赢在速度上。
框架传媒董事长谭智，整合公寓和高档住宅电梯广告行业的速度是惊人的。两年前，谭怀揣着1500万的启动资金进入这个行业，第一个目标是框架媒介（框架传媒的前身），之后半年时间，迅速整合了8家同类公司，并以1.83亿美圆的身价成功搭上分众传媒上市的东风，成为上市公司的一分子。如今，框架传媒的估值已从最初的3200万元人民币，上升为超过30亿元人民币。
然而，记者在和谭智面对面聊了一下午之后发现，他并非只赢在速度上，而更是眼光、勇气和以诚动人的心态的胜利。
视野的宽度
谭智曾被媒体评为“中国互联网发展十年之人物志——十大出局人物”。1987年，他在美国拿到计算机博士学位，1993年回国，在19932004年这11年间，曾出任UTStarcom公司中国区高级副总裁、微软中国区副总经理、中国互联网B2B先行者8848电子商务的CEO和香港TOM集团高级顾问。但最终互联网业没能留住他。
谭智说：“都说互联网的春天来了，但是，并非所有的花都在春天开放。”谭本人似乎也不属于在春天开放的花。在“知天命”的年纪，谭智选择了离开。“我是希望能有一次机会，可以把自己多年积累的东西用上。”
他认为，IT业其实是一个恶性竞争的行业，利润率极低，不但受到政策上的限制，而且没有进入门槛。而从资本市场、投资者及行业的角度去看时，他发现，中国很多离散市场还存在着大量不错的投资机会：利润高，属于不充分竞争；处于无序状态，无序的行业经过整合就存在机会；成本低，IT行业的工资是最高的。
思维的高度决定了视野的宽度，有了宽阔的视野才能发现独到的机会。当电梯广告出现在谭智的视野中时，谭立刻感觉到这个行业存在的巨大机会。该行业中，同行竞相压价，毛利率平均不到15％，许多公司发不出工资。谭分析之后认为，如果把整个行业内公司整合起来，似乎是个不错的主意，红海就能变成蓝海。但是，他还是表现出了相当的谨慎，没有立刻采取行动，而是继续观察、研究，这个过程长达1年之久。
此前，谭智一直扮演职业经理人的角色，50岁了，突然想要创业，家人极力反对。谭智说，既然自己不能决定生命的长度，那就尽量增加生命的宽度。做出这个决定，谭智需要巨大的勇气。
以诚动人
“不赌则已，赌就赌个大的。”谭智一直想找个机会能够施展自己多年积累的才能，现在机会来了。
整合别人，先要整合自己。谭智的经历开始发挥作用了：在美国的12年目睹了西方先进的企业管理模式；在UT斯达康学会了销售技能；在微软学会了系统化管理方式；在8848学会了公司上市、资本市场推介的功夫；在TOM掌握了公司收购的本领。
一番深思熟虑之后，谭智找到好友——汉能集团董事长陈宏以及原IDG合伙人王功权，谈了自己的想法。很快三方思想一致，并快速达成投资协议。2004年11月，三方出资1500万元人民币，收购了框架媒介43％的股权，谭智正式成为框架媒介的董事长，拥有绝对话语权。
之后的半年，谭智成了空中飞人。他给每家公司的总经理不断地倡导行业整合的理念，分析行业的现状、行业整合后的公司价值的提升。为了说服这些公司加入框架传媒，谭智分析了两个利益点：第一点，整合后的保守收益是毋庸置疑的，收益来源于统一市场、统一价格，加入框架媒介后的红利收入会远远高于单独打拼的利润。第二点，整合后具有股权增值和IPO的潜力。
在资本市场，资金似乎是万能的，只要有钱收购是件容易的事情。但是，在谭智看来并非如此，金钱是硬价值，真诚的态度是软价值，二者缺一不可。所以，从整合的第一天开始，谭智就订立了一个规矩：所有工作人员不准说“收购”，一律改说“整合”，虽然里外是一回事。
整合过程中，谭智亲自给各个公司老板打电话、约时间见面，所有谈判都要自己亲自到场。“既然看上了人家，就要尊重人家。”谭智说，自己是所有被整合公司领导中年龄最长的一个，差距都在1520岁，比较容易得到别人的信任。
正如谭智所预期的那样，整合的过程是比较顺利的。在和两家行业领先者谈妥并购事宜后，困难就迎刃而解了，随后的几家公司的谈判显得比较简单，双方基本上都是谈几次后就进入签约阶段，以至于最后同业公司竟纷纷主动前来洽谈合作事宜。
当记者问到，如果换一个人做这件事情会不会和你一样成功时，谭想了想说：“很难说，但很难。”
就在整合计划开始的5个月之后，2005年7月1日，告一段落，6家同行尽收麾下。这一天是谭智50岁的生日，他以一场漂亮的整合作为自己的生日礼物。那天，谭智接到一个电话，江南春从美国打来的。江：“你的事情搞定了吗？”谭：“搞定了。”江：“那好，我们坐下来谈一谈吧。”
持续的成就感
一个新的选择摆在谭智面前：独立上市还是搭乘分众传媒的上市顺风车。前者可能会获得更高的利润，但道路漫长曲折；后者会牺牲一部分利益，但能企业得到健康、快速的成长。每当面对个人利益和企业价值的选择时，谭智总是选择后者。
“金钱对我已经没有多大吸引力了，我的最大乐趣是，把别人不敢做的事做成功，我追求的是一种持续的荣誉感和成就感，虽然公司卖给了分众，但这种感觉是我独享的。”说这话时，谭智显得有点激动，语速慢了下来，双手重叠放在胸口上，微笑着，眼神中透出一丝幸福。
如今，框架传媒还走在继续整合的路上，第13家同行即将加入。今后，整合的脚步还会进入二、三线城市，业务也会从高档住宅蔓延到中低档住宅，需要做的事情还有很多。但是，很明显的是，框架传媒已经开始进入到一种商业竞争的最高境界：产品好，没竞争。以后的日子恐怕更多是要和自己赛跑。
“那现在，你的董事长位子是不是坐的也太容易了？”记者问道。谭智没有回答，只是笑。

谭智先生，
1980年毕业于中国吉林大学计算机科学系；1984年获美国马萨诸塞州伍斯特理工学院计算机科学系硕士学位，并在1987年成为该学院的第一名计算机科学系博士。1993到1995年间，谭智先生作为中国区总经理兼首席代表任职于美国Chipcom Corporation公司。随后，供职过UTStarcom公司、微软、8848、TOM。