07年3月商业标杆候选案例

3月20日，继去年谢文神秘辞职后，雅虎中国新任总经理曾鸣终于正式亮出了他的第一张牌——雅虎定价排名，试图通过新的业务来挽救阿里巴巴中小企业客户流失的局面。

据最新统计数据显示，阿里巴巴在Alexa上的排名已经降至第93位，比3个月前急坠35位。目前阿里巴巴66.5%以上的访问都来自中国大陆；而来自en.alibaba.com， importer.alibaba.com等真正和外销相关的英文网页的流量，总和约10%。

有传闻称为获得流量，阿里巴巴每年不惜投入大量资金，从Google、百度等主流搜索引擎身上买流量，但目前流量仍在下滑。

众所周知，搜索引擎具备流量大、付费方式灵活（按点击效果付费）等优点，可以给中小企业主提供商机匹配服务，这种模式很多就获得了广大中小企业客户的青睐。

而对于B2B同时，该市场也开始暴露出普通商贸网的弊端：模式陈旧，服务单一。加之平台上假货横行，一批中小企业客户开始逐步流失。

在这种情况下，2005年雅虎中国出现变局，阿里巴巴物色上了雅虎中国，这也让其搭上了搜索引擎营销的末班车。

核心信息:搜索营销“救场”中小企业客户流失