经济观察网讯 记者欧阳晓红4月28日，扬州首家外资寿险恒安标准人寿江苏分公司扬州营销服务部正式开业。“洋保险”的进入不仅填补了扬州寿险市场经营主体的空白，也为当地市民带来了“职员制”营销模式。

恒安标准人寿江苏分公司成立于2006年9月，其凭借总部的资本实力和国际化的专业经验，用半年时间便在南京地区站稳脚跟，市场占有率得以攀升；而作为南京外埠的首家分支机构，扬州营销服务部的设立标志着恒安标准正式迈开在江苏寿险市场的扩张步伐。而在此次开业庆典上，“职员制”签约仪式显得别具特色。50名销售人员代表与恒安标准人寿正式签约，成为扬州寿险市场首批拥有正式劳动合同的寿险理财顾问。

“职员制”是恒安标准在国内首创的销售模式。与国内寿险公司普遍采用的代理制不同，销售人员在“职员制”体系下，一经正式录用后即签订正式劳动合同，除了“代理制”的直接销售佣金、奖金和间接管理类奖金外，还特有固定性的基本工资+误餐补贴+五种社会保险+住房公积金+14天带薪年休假等薪酬福利。同时恒安标准对职员制销售员工的培训周期长达16—19个月，采用英国标准人寿先进的培训体系，由英国标准人寿资深讲师亲自编写核心课程。

据恒安标准人寿江苏分公司总经理陈新立介绍，恒安标准的“职员制”是一套完整的营销管理系统，其推行的主要目的是为了能够发掘、吸引并长期培养专业化的的理财顾问队伍。

据悉，经过三年多的发展，恒安标准人寿的职员制已经初具规模，在市场缺乏专业、高级的保险营销人才的背景下，恒安标准人寿通过自己所形成的这套吸引、发掘、培养、留存专业销售人才的“职员制”销售系统，占领了市场。

恒安标准人寿市场部总经理袁通君介绍，2004年，恒安标准人寿职员制员工只有不到20人，处在一种尝试阶段；发展到2006年年底，个险销售人员已经超过了1400人。

扬州保险业内人士认为，06年以来外资保险公司明显加速了在江苏市场的圈地，外资保险的进入，能促进中资保险公司的发展，增强保险市场的活力，形成各家保险公司公平竞争、共同发展的市场氛围。

据了解，由英国标准人寿与天津泰达投资控股有限公司于2003年在天津共同成立的恒安标准人寿保险有限公司是目前国内注册资本金最大的合资寿险公司之一。英方股东英国标准人寿创立于苏格兰，拥有182年的寿险经营史，2006年位居全球财富500强第172位，是英国最大的金融服务机构之一。天津泰达投资控股有限公司由天津经济技术开发区管理委员会授权行使国有资产经营管理，目前总资产近1000亿元。