“罗六点”基本涵盖了一个企业基本情况的各个方面,在短时间内提出一个关于项目整体概念的框架思考,据此成为对项目进行初步筛选的依据
罗学鼎先生的名片很简洁,蓝白两色,LOGO是由一个半圆环绕的古钱,和一个“对勾”状的指向斜上方的箭头组成。有人问他这图案是不是财富和股指上扬的象征,他笑而不答。
身为携富投资集团(China OperVestors Inc)的董事总经理,罗学鼎的工作范畴主要包括融资兼并、共同投资和运营协助等,正如LOGO所示,要帮助创业者找到资金和正确的方向,同时帮助投资者找到好项目,并取得可观的回报。
“看”项目的六个标准
和很多投资融资行业的人一样,罗学鼎是名符其实的“空中飞人”,他说他虽然不像有的风险投资人平均每月接到的项目超过600个,但有总会有各种渠道推荐的项目,不得不看。而如何在最短时间内甄别和挑选出最具投资价值的项目,是每一位投资者最关注的事情。罗学鼎认为,不论是毛遂自荐,还是经人介绍,如果项目真的很好,有些地方看出来和没看出来是不一样的。“看”是一个关键的环节。
20年的经验积累,罗学鼎思考并归纳出一套自己“看”项目的独特标准:
一是“看”团队,看是不是“对”的人在做“对”的事。他会特别关注股东的资源,以及团队的磨合时间和道德标准。(见副表管理团队和股东背景)
二是“看”商业模型。他坦言,即便商业计划书写的很精彩,若创业者无法用言语阐释清楚,VC和融资中介都不会有兴趣再谈下去,在这一点上创业者要多动脑筋。(见副表产品/服务以及商业模式)
三是“看”市场,分析市场是否有空间让上述的业务模型生存。很多发展中国家信息不对称,对风险看法和理解不同,要通过市场调查用数量化来衡量,让“故事”变成“事实”。(见副表市场状况及竞争分析)
四是“看”法律和政府监管。他认为,在中国很重要的因素就是法律环境,很多产品在某一时间段里是法律所没有涉及的,在企业融资时要确保商业模式不触犯现有法律;如需要多次融资,更要事先考虑清楚,尽量避免法律上的成本。(见副表法律/政府监管)
五是“看”目标的设定与执行。允许创业者在创业过程中对目标进行调整,但要把原因说清楚,一般投资者对此态度比较谨慎,因为分析过去的里程碑,有助于对未来的预估。(见副表公司历程以及计划执行能力)
六是“看”财务预算。因为有过财务总监的工作经历,罗学鼎非常看重企业的现金流和财务状况。他认为,中国创业者的商业计划书通常是文字性的,然而数量化更具有说服力,对投资人而言是最重要的判断依据。(见副表战略计划及未来财务预测)
以上六点基本涵盖了一个企业基本情况的各个方面,在短时间内提出一个关于项目整体概念的框架思考,据此,可以初步判断项目是否适合跟进,以及需要那些详细和严谨的尽职调查,成为对项目进行初步筛选的依据,被业界誉为“罗六点”(Six-Points-Law)。罗学鼎希望这六点建议能有助于投资者节省对项目判断时间,有助于创业者在行动之前把问题想周全。
作创业者的伙伴和教练
罗学鼎成长在美国的一个华侨家庭,当时很多中国人都会选择学习电脑和技术类知识,尽管那时还没有“蓝海战略”的概念,但他打定主意要做一些和兄弟姐妹们不一样的事情,他选择学习金融和财务,此后二十多年,他一直从事美国和大中华地区的财经与管理工作,在结构融资、私募融资、公司上市、企业购并以及重组、战略发展,员工招募及培训等方面积累了丰富经验。他曾经担任中国国际金融公司首任财务总监,并主导了雅虎1.2亿美元收购3721,现在一直在做投资服务。
用他的话来解释,在美国当老师不太值钱,但是当足球队的教练就很受欢迎,薪水很高,因为教练不仅要讲,还要示范。在经济高速成长的中国,国外的“新鲜”事物不断进入并发展迅速,创业者尤其需要得到正确的指引和帮助。
当越来越多的年轻人拥有创业梦想,越来越多的创业者开始看重风险投资的作用时,关于“创业者如何获得VC青睐”的话题,罗学鼎有几点建议:
在行业选择上,投资融资热点继Web2.0和社区、无线应用和搜索之后,能源和医疗行业日渐受到推崇。当然,投资者在看项目时,更多地是在看“机会”,无论是高科技行业,还是传统行业,创业者不要盲目地追捧时尚,“如果前面一百个人都做了,你一百零一个再去,VC两分钟后就会和你说再见”。除了商业模式外,盈利模式也是VC关注的焦点,最好能做到线上线下的结合。此外,在中国市场上,创业者的管理和经营整体能力有待提高,如果创业者的团队高出行业内的竞争对手,就更容易得到VC的青睐。
“与创业团队并肩作战很有趣,现在的创业者比我年轻很多,也比我更能熬夜,我陪他们走一段吧。” 罗学鼎希望自己能在创业伙伴和创业教练的角色上做得更好。
