去年以来，一向波澜不惊的国内PC市场涌现出两颗“新星”——惠普和海尔异军突起，取得了几倍于行业平均水平的增长。如果这两家公司能够在未来一两年内继续保持其令人惊艳的增长速度，整个国内PC市场的传统格局也许就会被彻底打破：惠普也许会超过目前排名第二的国内厂商方正，获得向国内“霸主”联想挑战的机会，而海尔则有可能挤入国内PC厂商的三强之列。

如果我们仔细分析一下这两家厂商高速增长的原因，基本上也就是三大因素：产品、渠道、供应链。

首先，他们都抓住了国内PC市场由商用向消费转移、由台式机向笔记本电脑转移的大趋势，大胆地将主要资源投入到笔记本电脑这个“明星”产品上面，在短时间内密集推出了多款性价比非常出色的笔记本电脑，从而号准了市场的脉搏。

其次，两家公司都在渠道上花费了不少的心思。惠普第一次将整个中国分为了八个大区，进行精细化的渠道运作；第一次大规模走进3、4级市场，从30个发展到420个城市……海尔则率先大规模进入3C卖场，随后抢占IT专业卖场，现在又开始发展商用渠道…… 而供应链对于海尔的崛起作用更加明显。

正是由于全面整合了英特尔、微软等上游供应商资源，加上宝成、富士康等台湾厂商的大规模制造能力，海尔才有可能放量上冲，从而占据市场的制高点。

惠普和海尔的成功其实就在于他们的系统管理能力；他们并没有在哪个环节投机取巧，而是全方位的稳步推进。这就如同参加长跑比赛一样，最先抵达终点的往往是一直保持匀速前进的运动员。

相反，我们看到另外一些PC厂商由于一直采取投机式的发展策略，虽然曾经风光一时，但最后也是昙花一现。或靠炒卖电脑配件来艰难度日，或不得不全面撤出。

正如两家公司掌门人庄正松和高以成所说的那样，做PC其实没有什么秘密，关键在于是不是能够一点一滴地做好自己的工作，这也许就是PC的成功秘诀。
来源: IT经理世界