耐用消费品、信息产业及其他类(C组)决赛结果
导语:

 

一等奖获奖选手及案例简介 

 

案例名称:LG巧克力手机,感性营销攻心术  

送选公司:LG电子(中国)有限公司    际恒锐智企业管理顾问有限公司 

 

提起2006年最风靡的手机是什么,很多人会说是“巧克力”。的确,LG巧克力手机一出现,就占尽手机市场的风头,而 I Chocolate you”这句广告语更是改变了时尚手机市场的流行词,打动了无数“巧克力一代”年轻人的心。

在手机产品由通讯工具、娱乐工具(照相、音乐等)过渡到自我表现工具,由功能导向转入设计诉求的过程中,LG巧克力手机凭借富有创造力、有效的感性营销手段,成功的从诺基亚、摩托罗拉等通讯巨头所主导的手机市场中突围,在打造了明星产品的同时,有力的提升了LG移动电话的整体品牌地位,并为LG手机此后一系列成功的市场推广的定下了基调。从竞争激烈的红海中积极的寻求差异化策略,最终在全球刮起的“巧克力旋风”,LG手机的感性营销攻心术无疑在营销上给我们更多的启示。

 

二等奖获奖选手及案例简介 

 

案例名称:守正出奇,力诺瑞特的差异化竞争之路 

送选公司:山东力诺瑞特新能源有限公司     北京秀业广告有限公司 

 

在太阳能热水器这一竞争惨烈的行业中,力诺瑞特凭借着前瞻性的眼光和差异化的产品沿着一个颠覆性的营销策略走出了一条突围之路,它在正面市场上成功地以普通型产品抵住竞争对手的疯狂扩张,又出奇兵迅速占领了太阳能热水器的高端市场。

力诺瑞特率先提出“太阳能与建筑一体化”概念。随着多种形式的成功营销,“国家住宅基地”落户力诺瑞特,力诺瑞特太阳能热水器也成为“太阳能与建筑一体化”的代名词。

 

案例名称:创新传塑经典——荣威750开启中国品位轿车之路 

送选公司:威汉营销传播集团 

 

上海汽车荣威750的横空出世创造了中国汽车行业的一个神话――中国汽车企业自主打造具有英伦 DNA 的轿车产品,打造出中国中高档汽车市场除德、日、美系以外的第四极"英系车"。它的出现,同时对消费者证明了"高性价比""高价位"并不相勃。 

之所以能做到这一点,源于上汽"世界为我所用"、高起点、差异化体验营销及国际化发展自主品牌的经营模式。从品牌定位、产品策略、渠道策略、服务体验、乃至整合营销传播,上汽荣威一直体现着其"源于经典,高于经典"的追求。 

收购英国 ROVER品牌的75, 25系列, 与一系列的发动机知识产权只是第一步,它更罗致了原MG ROVER的一百五十名专业工程师, 在英国成立了海外研发中心, 整合其全球资源,倾力打造更加符合国人需求的中高级轿车,这才是上汽的真正目标。销售的提前达标、数十项全国媒体专业大奖及荣威车主的口碑证言等,见证了这个神话。 

 

三等奖获奖选手及案例简介 

 

案例名称:“应用价值 简约制胜”——方正商祺N500决胜中小企业PC市场 

送选公司:方正科技集团股份有限公司 

 

方正商祺N500是一款定位于中小企业的渠道机型。从产品设计到产品问世、从产品评测到后续传播,方正科技不断整合产品和市场资源以充分完善方正商祺N500的市场推广策略。针对目标客户的需求特点和产品诉求,方正科技围绕商祺N500开展了一系列的整合营销传播计划,采用了各种传播介质和传播渠道,在开展了各种形式的公共关系活动和市场促销活动的同时,达到了最大的市场传播价值和市场效果,使商祺N500得到了PC市场的极大关注和认可。

 

案例名称:“当POLO邂逅msn”——POLO劲情 劲取 提前实现类web 2.0网络营销 

送选公司:上海大众汽车有限公司    安瑞索思(中国)有限公司 

 

2006, 上海大众汽车有限公司与MSN China联合举办“当POLO邂逅msn”大型网络营销活动。 

本次活动,选择与POLO车目标受众高度吻合的msn中文(包括messenger用户)平台,旨在通过赞助中文msn space比赛聚集网络人气关注,发布POLO劲情劲取上市的信息。活动采用目标受众使用频繁的、喜好度高的介质并且首次采用3D动画叙述故事贯穿于活动始末,传递品牌内涵于核心潜在消费者。加深和提高了POLO品牌的美誉度。 

此次活动的举办,也提高了MSNWINDOWS LIVES在终端用户中的心理地位,提升了中文版spaces在广大用户中的品牌形象。其影响力一直延伸到海外华人。在本次活动的推动下,中文spaces用户在2006年大幅增加,突破1000万大关。 

本次活动的统计结果远远超过预计,短短1个月时间内,超过16000个报名选手。3个半月的时间里,获得超过3.3亿的总点击数和超过545万独立IP访问。 

 

案例名称:海尔中央空调的奥运营销战略 

送选公司:青岛海尔空调电子有限公司 

 

据中国婚博会组委会于近日发布的《中国结婚产业调查报告》显示:我国每年大约有1000万对新人喜结良缘,其中每个新婚家庭的家用电器消费为16533元,占新婚消费的16%,仅次于房屋装修费用排在各项新婚开支的第二位。

在乔迁新居的家庭中对成套家电购买的消费者也占到了相当大的比重。针对市场庞大的需求,海尔在20063月份创新推出整套家电解决方案,并相继开展了一系列营销推广活动。因为整套家电解决方案创新的营销模式,创新家电消费方式,为用户提供了一站到位的家电解决方案,深受用户喜爱,销售业绩一路攀升。

 

优秀奖获奖选手及案例简介 

 

案例名称:营销改变城市——额尔古纳城市战略营销策划 

送选公司:额尔古纳市委、市政府    上海华与华营销咨询有限公司 

 

1、营销改变一个城市:用“产品开发”的思想重新设计城市。战略设计、产业设计、项目设计、政策设计和规划设计将彻底改变城市的价值。

设计城市形象,打造城市品牌。在资本市场、政策市场、消费市场、人才市场和社会舆

论全面提升城市未来的想象力、感染力、号召力。

用“品牌营销”的系统常年管理城市的营销传播,用传播带动城市发展,带动新产业的

进驻、新公司和新移民的进入、就业机会和税收的增加、土地的升值以及生活环境和水平的全面提高。

2、额尔古纳案例更重要的价值在于它为中国众多极具特点的小城市打造成“世界级小城市”做出了积极有效的探索,并提供了一套可供借鉴和学习的全新发展模式。

3、自2003年至2006年服务以来的成果:

额尔古纳相信每个城市都可以成为世界的中心,以战略设计和品牌营销令一个边陲小城拥有世界级的想象力,打造“北京2小时半径内生态特区”和中国最高端的牧场会议度假胜地;推动中俄边境小镇室韦成为“中央电视台十大魅力城镇”;推行“一村一品”工程为每一个村庄找到营销卖点,切实具体地提高了每一户农牧民的收入。

 

案例名称:黄金爱上营销——中国黄金集团开拓黄金投资和零售市场案例 

送选公司:中金黄金股份有限公司    21世纪福来传播机构 

 

20061118,中国第一家集“买金、卖金、投资黄金”于一身的BSI营销模式的黄金专卖店—中国黄金旗舰店正式开业。开业当天,500重以下金条被抢购一空,三天销售额超过2000万,预购期排至10天之后!中国黄金旗舰店,在零售经验和人才缺乏,在开业活动预算仅仅10万元的情况下,取得了开门红。

中国黄金旗舰店的开业,标志着中国黄金“国家队”───中国黄金集团,第一个由黄金生产商、供应商拓展身份,进入黄金消费零售和投资领域,首次将买金、卖金、投资黄金三种功能集中在一个店里实现,唤醒了中国沉睡已久的黄金投资市场,当仁不让地成为黄金投资零售市场的创新者、领导者,在黄金行业开创了以市场需求为导向的商业模式!

中国黄金集团在最传统的黄金行业,突破行业传统操作局限,与福来合作,运用现代营销理念,演绎了一场场精彩绝伦的营销经典,引领中国黄金行业市场走向。

2005年底推出超过国际标准的五个“9高纯黄金,创造了一天抢购,二天排队预购,三天单店销售800万的营销神话!

2006年中秋,上市礼品“黄金月饼”,搭乘冯小刚的电影《夜宴》造势,轰动京城。

中金黄金第一次把黄金消费由小众话题变成大众焦点,第一次把传统行业做得像快速消费品,第一次不再只仅卖产品本身,更卖产品外价值。

截止2007年 月,中金黄金股份将以北京的中国黄金旗舰店为样板,已经在全国主要城市已经发展旗舰店和加盟商46家。

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