案例名称：给土气的暖气炉穿上时装——农村市场营销创新之道

公司名称：河北鑫华新锅炉制造有限公司

提交公司名称：正一堂策略机构

    不卖锅炉，卖民俗——鑫华新锅炉创新营销                            

    市场环境：在鑫华新锅炉的重点市场区域，老万锅炉等区域品牌的崛起，地方小品牌的低价干扰，都对鑫华新构成了一定的冲击。                                                                                      

    消费洞察：民用锅炉市场一般集中在农村乡镇地区，农民们多数在盖新房、装修改造旧房时，购买安装锅炉，而动机往往是给儿子娶媳妇或者给怀孕的媳妇及待生的孙子准备房子。 

    品牌优势：鑫华新锅炉历经二十年发展，品质卓越，深得农民喜欢。                                                                                     

营销创新：首先是卖快消品一样卖锅炉，以刘仪伟代言，抛弃了传统卖锅炉的土气形象，因为农民随着生活的好转，开始追随城市的洋气形象；其次是卖庙会一样卖锅炉，很多农村虽然生活改善了，但心理还停留在农家院，这就形成了一种新民俗，于是正一堂为鑫华新包装了“盖了新房子、娶了新娘子，还有新炉子”的新民俗，并将原有的土气外观改为喜庆的红色，镶嵌了“喜”字，以“喜炉”称之，并以“抱上大孙子”的回马枪创意将此民俗推上了高潮；最后是卖公益。鑫华新与中华慈善总会合作，在革命圣地西柏坡，举办了“温暖中国行”的慈善活动，美化并提升了鑫华新的品牌形象。                                                         

    市场反馈：鑫华新“喜炉”一经推出，经销商争相订货，在随后的终端市场上也一度出现供不应求乃至断货的喜人现象，提价后依然畅销，不仅有效抵御了地方小品牌的低价干扰，也冲破了地方知名品牌的阻隔。