银行卡业务蕴含的利润，让外资银行纷纷加快在国内发行人民币银行卡的步伐。业内专家认为，对银行而言，银行卡已成为商业银行在零售业务和个人金融领域的主要载体。中外资银行在零售业务领域将呈全面竞争之势，而高端客户将是竞争焦点。

外资行加快发卡步伐

5月，东亚银行发行3张银联标准人民币银行卡，分别为东亚紫荆卡、显卓理财金卡和显卓理财白金卡。这是国内首张外资银行的人民币卡。继东亚银行先拔头筹后，渣打等外资银行开始奋起直追。近日渣打银行中国区个人银行总裁叶杨诗明透露，渣打银行的境内数据中心已经于近日落地上海，并已经向监管部门递交了验收申请，渣打为发行借记卡所做的准备已基本就绪。估计渣打银行发行借记卡的时间应在奥运前后。

除了东亚银行外，其他外资银行也有望在年内推出自己的银行卡。据有关媒体报道，花旗银行目前正在与中国银联接洽筹备发卡，而汇丰银行的中国卓越理财卡样更是已经制定完毕，发卡方案日前上报到银监会。

争夺高端客户

业内专家指出，短期来看，外资银行在银行卡发行方面显然更愿意锁定高端客户。

东亚银行相关人士时表示，该行对银行卡执行的收费标准是，对卡内日均存款低于5000元人民币的客户，每月收取10元的管理费。而该行在4家已经开展人民币业务的法人银行里收费门槛是最低的。即便如此，比照当前中资银行收取的10元/年的费用，外资银行所执行的收费标准仍显昂贵许多。

中国在开放银行卡市场以后，由于中外银行间的竞争加剧，持卡人将可以享受到更加便利、安全、快捷的服务，各种不同的需求可以得到满足。此前，不少外资银行都与中资银行在信用卡领域展开合作，如花旗与浦发、汇丰与交行等。外资银行实现单独发卡后，高端客户市场竞争无疑将会更加激烈。

中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇认为，从长期看，外资银行银行卡业务的增长并不仅仅取决于其自身的网点、设备等资源，在很大程度上取决于其在高端客户领域的产品开发和服务水平，而银行卡业务与之是相辅相成的关系。因此，就外资银行针对高端客户在产品和服务方面的水平而言，其银行卡业务的增长空间不容低估。

短期不构成实质竞争

不过就目前形势看，四大国有商业银行加上招商银行和广发银行，6家银行合计占到市场份额的90%以上，短期内外资银行不会对国内银行造成影响。

郭田勇认为，短期看来，中资银行在银行卡业务上具有先发优势，其经营时间久、发卡量大，积累了不少经验，IT技术与设备水平也不亚于外资银行。同时，外资银行现有的机构网点数量较少，难以构成太大影响。

此外，由于外资银行现有的机构网点数量较少，ATM、POS终端设备也不多，短期内难以对中资银行构成发卡威胁。

另外，中资银行拥有庞大的客户群，了解客户的消费习惯、行为，这是其优势资源。但是，光拥有这些资源是不够的，中资银行还应充分利用这些资源，对客户的消费习惯和行为进行分析，采取市场细分策略，锁定一些特定的目标群体，针对性推出信用卡产品，提供更周到的服务，产品和服务并进才是占领银行卡市场的不二法则。