据联合国粮农组织调查，每年全世界要生产农药200多万吨，其中主要是化学农药，全世界每年约有200万人因使用化学农药而中毒，其中大约有4万人死亡。另据中国农业部统计，我国每年需要生产和使用农药制剂80多万吨，其中80%为高毒农药；20%以上果蔬和10%以上粮食产品农药残留超标，严重影响我国食物安全和农产品国际竞争力。为此，绿色环保的生物农药日益倍受关注，研制出无污染、对人类无害的生物农药以替代化学农药成为当务之急。 

生物免疫农药是21世纪新型农药发展的方向。同昕绿源（北京）生物科技股份有限公司（以下简称“同昕绿源”）的创始人——邱德文教授在美国看到了国内的这种迫切需求，于是在2001年带着自己研究的生物农药专利成果——植物激活蛋白，归国创业，致力于“植物激活蛋白生物农药”系列化产品的开发、生产和市场化推广。 

据记者了解，在北美、欧洲等发达国家，生物技术应用于农业领域的一个重要成果就是研发出生物农药。而同昕绿源“激活蛋白”的研发成功不仅填补了我国在这个科研领域的空白，更是拥有完全的自有知识产权走在该领域的世界前列，极大地推动了我国生物农药的发展进程。 

创业团队 

同昕绿源CEO焦阳是2006年9月加盟的。在他看来，现在人们对无公害蔬菜的呼声越来越高，而要从源头上杜绝农药残留，解决人们担心的有毒菜问题，大力推广生物农药将是未来发展的一个方向。 

一个优秀的企业，应该有一支优秀的创业团队。记者了解到，同昕绿源的创立与两个人有着密不可分的关系，一个人就是上述已提到的，公司创始人之一——邱德文教授，中国农科院生物蛋白质农药首席科学家、博士生导师、中国农业科学院农业环境与可持续发展研究所副所长。 

邱德文教授是作为原创性从多种病原真菌中筛选出6种高活性蛋白病原真菌的中国第一人，首次从植物病原真菌中发现了促生、诱抗多功能真菌蛋白质，并进行了多年的系统研究，申请了中国专利，因此，同昕绿源的“植物激活蛋白”是一种具有我国自主知识产权的产品。而邱德文教授在回国之前，曾在美国康乃尔大学和国际知名生物科学公司从事细菌蛋白质免疫农药的研究与开发，并获得多项美国专利，2001年被美国国家环境保护委员会授予总统杯绿色化学挑战者称号。现在，以邱博士为核心的同昕绿源的科学家和技术人员，将这项自主创新技术产业化，生产出可应用于大田作物、水果、蔬菜和烟草的免疫激活蛋白可湿性粉剂“多肽谱”。  

另外一人就是焦守恕教授。焦守恕教授，美国神经科学会会员，国际脑研究学会会员，现任同昕绿源研发部的资深科学家。在回国创业之前，他作为一名科学家，具有长达35年的教学和科学研究的经验，曾在美国最大的生物技术公司Amgen（安进）公司工作十余年。当别人问到他为什么当初选择回国创业时，他说：“是中国对新型农药的迫切需求，是加速中国生物农药自主创新的迫切愿望，是改变我国食品安全和环境污染的严峻形势的责任感吸引我参加到同昕绿源生物农药的创业中来。” 

在焦守恕看来，抓住生物免疫农药这一新型生物技术，就是站在了世界生物农药发展大潮的前沿，一改以往跟在发达国家屁股后面的被动局面。“中国政府近年来高度重视农业的发展，高度重视食品的安全，这为我们自主研发无毒高效、对环境友好的生物免疫农药提供了良好的机遇”，焦守恕说。 

因而，为保障农产品安全，保护人类赖以生存的生态环境，实现农业生产的可持续发展，这一共同理想将三个具有才能和智慧的精英凝聚成一个具有战斗力的团队。 

市场战略 

据焦阳介绍，激活蛋白是一种新型多功能生物农药。它的有效成分是一种活性蛋白，制成3%的可湿性粉剂。它的基料是薯类植物体，取之农业可再生资源，其生产工艺大致是：制粉—培养发酵—提取—混配—包装，辅料是硅藻土等矿物质，完全不用化合物制剂和化学合成方法。因此，安全、无毒，无残留，且不改变植物的DNA，是农业健康生产技术体系中一种新型的环境友好型产品。激活蛋白可以提高植物自身免疫力和抗病防虫能力。它通过激活植物体内防御系统以提高作物抗病防虫抗逆的能力；通过激活植物体内代谢生长系统从而达到促进植物生长，改善作物品质，提高作物产量，同时达到延长果蔬保鲜期的效果。 

近年来，随着人类经济文化水平的提高，人们对食物安全和环境安全提出了更高的要求，生物农药代替化学农药将是大势所趋。同昕绿源的“多肽谱”是生物免疫农药的第一代产品，已经表现出防治病虫害功能全面、适应性广、保护环境、生产成本低和使用简便等优势，代表了免疫农药发展的未来。而且，大力发展生物免疫农药，符合国家产业政策，符合当前我国农业产业结构调整，有利于提高农产品附加值，切实保障农业丰收和增加农民收入，属国家重点支持发展的高技术产业化领域，因此，具有非常广阔的市场前景和良好的国际市场竞争能力，社会效益影响巨大。 

据记者了解，同昕绿源的生物免疫农药自2003年起连续4年在湖南、浙江、广东、山东、辽宁等地进行多种农作物的田间试验，包括烟草、白菜、辣椒、草莓、柑桔等作物，累计使用面积达10万亩。试验结果表明，植物免疫农药“多肽谱”对植物病虫害的防治效果高达80%，提高作物产量10%～20%。“多肽谱”无毒，无残留，产品全部达到绿色食品和有机食品的要求。 

“同昕绿源的市场营销策略是：在稳定一个区域的市场份额时，再集中资源在另一个区域中用同种方式进行推广。同昕绿源的产品这两年主要集中在黑龙江省推广，明年计划在黑龙江30万亩的水稻上推广使用我们的生物免疫农药产品。在稳定黑龙江市场后，我们再向吉林省，南方其他省份推广”，焦阳说。 

同昕绿源目前已形成了初步完善的营销网络。迄今为止，同昕绿源的试验试点网络分布到山东、河北、北京、河南、云南、海南等14个省市的农业领域，尤其在黑龙江农垦、云南农垦和新疆生产建设兵团大面积的集中推广，涉及作物品种有蔬菜、水果、烟草、茶叶、小麦、水稻、花卉等，特别是山东的蔬菜基地、海南的水果基地等都取的了很好的效果，在各地植保站、农户和基地领导都留下良好的口碑。 

值得一提的是，公司在不断开拓国内市场的同时，也积极开拓日本、韩国、澳大利亚等海外市场。其实，在这次采访过程中，由于焦阳忙着与前来中国的澳大利亚合作方谈项目合作，所以记者几次联系他都联系不上。 

据悉，当前同昕绿源生产的植物激活蛋白产量每年不到一吨，远远不能满足广大农民的需求。不过，焦阳告诉记者，虽然同昕绿源的激活蛋白生物农药项目目前已成熟可靠，但是正处于市场拓展期，预计未来三年的年均投资利润率为410%，静态投资回收期为1.40年，项目投资的内含报酬率为103%，投资风险小，投资回报丰厚且稳定，项目发展前景广阔，值得投资。 

未来规划 

同昕绿源的生物免疫农药项目通过可行性研究、评价和经济分析，具有产品市场广阔，投资回报率高，风险性小，有较好的经济、社会、环境效益，而且具有投资少、周期短、上马快等优点，项目完全可行。为此，同昕绿源设下的总体目标是：项目执行期间预计总投资3000万元，完成2500T/年的生产能力，并为进一步扩大工业生产提供技术设计和经济核算的依据。 

同昕绿源的发展战略是：通过以现代企业制度规范企业行为，运用现代高科技技术研制生产销售材料，实现公司高速成长；通过产品经营与资本经营的紧密结合，早日进入资本市场。 

由此，同昕绿源制定了具体的市场开发规划： 

第一年（2007年）：公司项目开始启动；保证实现预期销售目标(销售收入810万元、净利润243万元)； 

第二年（2008年）：公司工作的重点是加大国内市场的开拓；新产品大规模进入国内市场，开始成为公司新的利润增长点；投资项目已开始取得收益；预计公司销售收入将达12600万元。 

第三年（2009年）：产品的国际市场占有率继续扩大；公司成为植物激活蛋白生物农药的代名词；在国内生物农药领域，公司的龙头地位已基本确立；而且，新的融资项目不断孵化。 

据焦阳透露，公司未来有上市的计划，公司以后继续投资发展潜力巨大的项目，力争上市，使公司朝着跨国经营的企业集团方向前进。 

焦阳告诉记者：“同昕绿源准备让位30%的股份融资4000万元，用于建设厂房、销售推广。焦阳坦言，同昕绿源现在的产品都是实行外包生产，因此计划建设一所属于自己的生产加工厂，同时进一步扩建实验室。 

焦阳告诉记者，北京市在2006年初专门下拨了3000万元，向北京市周围的农民实行“生物农药补贴制度”。同时，上海也不甘落后，在北京实施不久也启动了该项制度。而且，浙江省在今年也已实施了该项补贴制度。他认为，未来生物农药市场需求量很大，因而其发展前景可观。