对A股市场的“跌跌不休”，国际股市的“熊气弥漫”，私人银行正利用其多种投资途径和全球市场讯息帮助客户打理财富。

从操作方法上，私人银行具有便利的操作工具和广阔的视野。交通银行私人银行管理中心副主任徐浩表示，之前交行的服务只局限于客户的境内资产，但是现在交行的私人银行部业务在服务客户的境内资产外，还推出了境外服务，尤以对客户境外资产提供全权委托投资服务为特色。而交行的境外资产全权委托业务，主要依托于该行在香港设立的交行私人银行香港分行、交银信托和交通财务公司组成的平台。这不是所有的个人投资者所能做到的，而私人银行则会提供“管家式”的财富管理服务。

私人银行服务就像奢侈品，其消费人群并没有由于全球经济的变冷而减少，恰恰相反，由于自身投资不畅，更多的富人开始关注私人银行服务。而各家银行则抓住机会，积极扩展，以在高端市场占得先机。

市场不好也做投资

“从投资角度讲，一个是规避风险，一个是尽量实现收益。而在熊市中，所能采取的办法是寻找农产品、黄金等相对的‘避风港’，另一个方面则是利用国际市场的做空机制来达到一定的收益。” 一家外资行私人银行部负责人告诉记者，“投资无处不在，不是说市场好还是不好来决定投资做不做，只是我们采取的策略不一样。”

由于国内资本市场起步比较晚，没有做空的工具，所以现在跌了，只能等着后面还能往上涨，才有赚的机会。从国际角度看，股市无论涨跌，都有对等的机会，关键是采取什么投资策略，对大势的判断是牛市还是熊市。方向的把握对客户至关重要。

银行有很多渠道和专业团队，会形成银行内部相对稳妥的观点，与客户沟通。当然，客户也有自己的想法。私人银行只是提供观点和建议，最终是由客人决定。在产品方面，交通银行及时推出了低风险、固定收益型产品，以及代理实物黄金、黄金期货买卖等投资产品，为首批私人银行客户定制“至尊1号”专享产品。

“从现实的角度看，一是规避风险，一是尽量有所收益。在全球市场走熊的情况下，有两个方面可以做文章，一是寻找相对的避风港，寻找相对稳定和长期有成长性的板块，比如农产品。长期来看，黄金也会继续升值，如果有10%到20%的涨势，那么现在的跌反而是买入的机会。还有一个就是做空机制，全球市场有做空指数，这纯粹是反向的。” 上述外资私人银行负责人表示。

增值服务各有不同

在保值的情况下，客户的投资会有适当的增值，要想大幅度增值却绝非易事。

但是，银行的增值服务却给客户人提供了新的机会。在牛市中，不管是一级市场还是二级市场，不管是阳光私募还是PE，很容易就能赚钱。但是现在市场不好，很多人出现了不少投资损失，熊市更让富人感受到了寻求私人银行帮助的需要。

于是，银行切中时机，推出各种服务。不同银行的风格不一样，策略不一样，背景和优势也不一样：有的品牌影响较大，有的服务较好，有的搞一些活动，关注客人本身，以及其子女、企业有什么需要等等。

在投资方面，私人银行会请行业内的专家，也会请私人银行比较资深的专家，搞一些小规模的活动，与客户沟通。

在为客人的子女教育方面，“富二代”教育已经开始。在北京、上海开设私人银行后，渣打银行私人银行业务部早在今年6月1日，便启动名叫“新锐营”的私人银行关注子女成长计划。根据中国高端客户的特殊财富管理需求，为其子女量身定做长期系统的个性化成长计划。

熊市布局，蓄势待发

牛市易于赚钱，熊市则易于开拓关系。虽然国内私人银行还面临外汇管制、遗产管理确立等诸多瓶颈，但是私人银行已在加速前行。

私人银行的开设，一方面是提高知名度的需要，另一方面，则是留住现有客人有更高端的体验。

但是，对大多数银行来说，私人银行业务所占的份额还很小，目前还没有一家银行的份额在这个市场上有压倒性的优势。每家私人银行的偏好也不一样，有的是银行名气大，有些是赚到钱，有些跟私人银行家比较投缘，但还没有哪一个因素强大到能够左右客人。

有数据显示，在交通银行，高端客户人数只占5%，但利润贡献比却达3/4。正是财富中高端人士的作用，让各家银行加速私人银行的发展步伐。

由于私人银行服务会比较机动，地域因素影响不大，因此，除了北京、上海、深圳等大城市有网点，各家私人银行在不同城市的布局也将进一步展开。