Q：500万的赛事总奖金，再加上伍兹的400万出场费。汇丰怎么会愿意花这么大一笔钱，放在高尔夫并不流行的中国，而且是一项之前没人听说过的比赛？

A：体育给我们带来的是非常正面的改变，在全球，我们在不同的国家和地区投资了20种不同的体育运动。我们在世界上85个国家和地区有分行，就像我们的口号“世界性的地方银行”一样，投资体育同样需要地方化，比如在英国，我们更注重网球和板球，在加拿大变成冰球和棒球，在南美就是足球。在大中华地区，高尔夫在不断成长，而且对象又是高端人群，所以在这个地区我们选择了高尔夫。亚洲就是这样，这里充满了机会，高尔夫是富人的运动，他们本身又是我们的客户，这是很自然的一个过程。

Q：有人认为，一个需要花大钱去邀请球员的比赛，不能成为受到球员尊重的高水平赛事，你怎么看待这样的观点？

A：我们想把它想办成上海的骄傲、中国的骄傲，这需要吸引最顶尖的高手，还有有竞争力的奖金数额，还要有好的球场，很多观众和好的媒体。从一开始我们就想，这样的赛事要举办的话绝对不是廉价的，这是我们很强的一个信念。

但是我们邀请的绝不是水货，都是货真价实的，排名前50的高手。也有些人想来参加，但被我们拒绝了。这些大牌球员非常严肃地参加比赛，并且想获得冠军。今年伍兹因为受伤而缺席，但我相信他以后会继续回到上海比赛，他来这里来次，但没赢得比赛。这就是体育比赛本身的魅力，我们提供舞台，让他们竞争。我想信伍兹伤好了以后肯定会想到上海来拿冠军，但是米克尔森不会拱手相让。

Q：冠军赛的赞助计划是五年，今年是第四年，你认为这项赛事给佘山，给中国的高尔夫，给汇丰带来了什么？

A：首先从佘山来看，每次我到那边，都会发现更多的房子被建起来，那里已经被评为中国最出色的高尔夫球场，我想这一切的评定跟我们在那里举行赛事不无关系。

在今年10月份，我们会与中高协有一个董事会议，大家会回顾一年来的发展，包括青少年活动推动本身。汇丰在全世界有很多赞助项目，都需要青年介入，我希望我们的工作是融合在青少年里面的，这就需要我们下功夫去推动。

对于汇丰，我们是中国国内最大的外国银行，我们将继续发展我们在这里的业务，支持赛事仅仅是我们改善和各层各方面关系的一种途径。目前中国是各方瞩目的一个焦点，我们在这里推动高尔夫，对我们业务也是有一定的提高，也是为世界打开了一个窗口。

Q：你们是如何具体评估这项赞助的？在五年的合同结束之后，这项赛事还会继续吗？

A：我们的赞助是为了赢得信誉。在这方面我们做到了。我不能告诉你具体评估的结果，但可以告诉你如何评估。首先看和媒体的关系，对客户的接待是否有成效，还有和观众的互动。另外，我们和上海保持了良好关系，和中高协的合作，和国际管理集团的合作，和志愿者的合作，和全球媒体的合作，都是非常满意的。如果合作非常好，这个赛事应该是继续的。五年后，这项赛事不会到北京，也不会到国外去。至于会不会还在上海？现在有很多说法。事实上在我们做出决定之前，其他人不可能得到答案。

驶向中国富翁的海上马车

□撰文：王瑜

说起来，这个细雨连绵的周末算不上是航海的最佳时机。不过沁人的海风再加上大连星海湾海面上那个时尚十足的大家伙，足以让王先生的心情变得清爽起来。王先生是大连某建筑公司董事长，也是这艘Azimut 98豪华游艇的买家。8月30号下午3点，身穿桔黄色T恤的他与Azimut游艇亚太区销售经理Yadvinder Rana一起站在船头，在众媒体的注目下将香槟酒瓶掷向栏杆，随着一声脆响，不断涌出的泡沫带起了在场所有人的掌声。

不是什么人都有机会在豪华游艇上敲碎香槟的。“敲香槟”是新船下水的惯用仪式，打碎香槟瓶意味着“碎碎平安”，预示着这艘船将永保太平。不过，Azimut 98摩登时尚的外型与奢华的内饰已经超越安全性能成为令人关注的焦点。

体验

按照游艇的分类标准，从尺寸上看，60英尺以上即为大型豪华游艇，而这艘拥有“海上马车”之称的Azimut 98 Leonardo全长约30.75米，折合100英尺有余，是目前国内最大的豪华游艇。游艇内部巨大的娱乐空间为家庭或商业聚会提供了充足的场所。

主甲板沙龙是艇上最大的功能区域，拥有可180度打开的巨门，这是此款游艇的特别设计之一，能够为出海人士提供无与伦比的露天聚餐体验。沙龙与驾驶室相通，但驾驶室两侧各有侧门可以通往船舷，因而，驾驶员可以自由进出而无须打扰到沙龙内尊贵的客人。

顺着沙龙与右舷之间的旋转台阶拾级而上，顶甲板是欣赏海景、沐浴海风的最佳地点。船首方向是一套与主甲板驾驶台相同的驾驶操作设备，左侧设有一直延伸至甲板中部的宽大的白黄相间格子套沙发，与浅色木制地板以及木桌椅相映，或坐或卧都会让人在令人着迷的海上风光中多加一份慵懒与随性。顶甲板尾部是一个圆形的按摩浴缸，白色陶瓷质地，直径约一米左右，浴缸旁边紧邻与沙发花色一致的柔软坐垫。如果你愿意的话，在浴缸另一侧的空地处摆上一把躺椅，让海风和阳光恣意亲吻水淋淋的肌肤，整片海水可以属于你一个人了。

下了顶层甲板，沿着右舷穿过沙龙区域，再往下便是4间豪华卧室了。这里与喧嚣和风浪无关，是整个游艇在航行中最为平稳的部分。与沙龙以及顶甲板的用木一样，卧室的内饰木材也多以浅色为主，在暖黄色的灯光下更添一分舒适和宁静。船体的4个豪华卧室共有8个铺位，均为大理石地面，“海上豪华马车”的奢华风范尽显。

在主甲板沙龙与驾驶室之间的左舷处，向下的旋转阶梯通往厨房和船员区。与沙龙及主卧一致的材料和装饰风格将整艘游艇的格调贯穿到底。而走出主沙龙，从左舷来到前甲板，宽敞的空间设有风格一致的格子套沙发，坐在这里享受Azimut 98最高32海里/小时的航速，别有一番乘风破浪的体验。

奢侈没有极限

有人说，游艇是一个可以拉开千万富翁和亿万富翁财富差距的奢侈消费品，它的奢侈没有极限。

因为要想玩游艇需要付出的远远不止几百万或者几千万的游艇售价。第一，你必须首先要注册成为某家游艇俱乐部的会员，为自己的“爱艇”找一个“艇库”，这张会员卡至少价值10万元，这还只是入门级标准；第二步是购买游艇；第三步是参加培训，考取游艇驾照。买回来之后还需要不断地保养。据说，养一艘游艇等于养3辆汽车。一艘普通家用新艇的年养护费、清洁费、水电费和泊位费在5万元左右，这其中不包括意外情况下的维修费，以及牌照费、航道使用费等等。

不过尽管如此，游艇开始吸引着越来越多中国富豪的注意，并且这种趋势已经难以逆转。今年4月份举办的2008上海游艇展上涌现的众多国际品牌以及比往届多出许多的新闻发布会足以见得中国游艇市场的发展潜力。Azimut游艇公司去年进入中国，短短一年内即在超豪华游艇上接到四个订单。

而正如该公司全球首席执行官Federico Martini此前表示，目前刚刚起步的中国市场有两个问题需要解决，一是游艇码头设施的建设要尽快到位，这一点国内的相关厂商正在努力，据称《游艇行业管理规定》也有望于今年内出台；第二则是游艇文化的缔造，享受游艇生活、感受海洋文化恰是常常位处内陆的中国消费者尚待开发的一个重要方面。

如今，国内的富翁们购买游艇除了携亲带友出海垂钓等休闲娱乐活动外，更主要的还是意在提升商务活动的品位和档次。在他们看来，在游艇上谈生意既可以向对方显示自己的实力，海上游艇私密性的空间还可以在接待生意伙伴时产生许多心理优势。因此，许多游艇并不是买来私用的，这一点，无论与休闲游艇大国——美国人的偏爱海钓相比，还是与意大利人对于极速动力艇的钟情相对，都还不在一个层次。

Q：Azimut游艇公司2007年进入中国，目前在中国的发展状况如何？

A：我们正式进入中国是07年，但之前就在大陆有销售了，这是我们在大陆的第9个客户，每个型号在大陆基本都有（出售），比如（Azimut）43、55、62、68等，去年销量还可以，在豪华游艇方面也相当不错。意大利方面很看好中国市场的发展，目前虽然在很初级的阶段，但会发展得很快。

Q：中国消费者对于游艇的诉求有什么特别之处吗？

A：有。中国的市场还不成熟，他们不是特别了解国外的需求，有很多自己的习惯，比如内饰上，音响啊，装饰风格等。相对来讲，中国客户的经验少一点，选择的范围或内容也相对少一点。当客户用游艇用了很久，像这条船的客户，他原来有一个小游艇，用了三年，对游艇有一些了解了，就会考虑的更深入，提的要求也高一些。

Q：Azimut游艇公司目前在中国的销售网络是怎样的？

A：我们的销售网络主要以沿海区域划分为北、中、南三个部分，江浙沪一带是目前发展的比较好的，还有厦门，以后会在北方，比如青岛、天津方向发展。Azimut一个主要的管理策略就是以经销商为核心，我们在全球的经销商网络是最大的。经销商主要负责区域的销售、推广和服务。服务很重要，客户有什么问题，经销商要第一时间去处理，这是经销商一个很重要的职责。我们对经销商有一套完整的培训机制，要求经销商根据厂家推出的新产品、新系统不断的培训，这个工作是持续的。根据不同的市场，培训内容也不一样，欧美市场很成熟了，就会培训更细致的东西。目前中国市场处于起步阶段，很多东西还不完善，当我们的船只拥有量达到一定程度时，我们希望能够建立一个像在美国那样的独立的市场管理机构，去保证客户真正享受游艇的乐趣。

平地？

No！

挑战山地

□撰文：舒宜文

“高尔夫”原意为“在绿地和新鲜空气中的美好生活”。相传，苏格兰是高尔夫球的发源地，一位苏格兰牧人在放牧时，偶然用一根棍子将一颗圆石击入野兔子洞中，从中得到启发，发明了后来称为高尔夫球的运动。苏格兰以北在冰河时期所形成的山脉与湖泊，称之为高地，大不列颠岛上的苏格兰就以其风光壮丽的山岳高地而闻名，可见最开始的时候，高尔夫运动就已经和山地、青草、蓝天紧紧联系在一起了。

上杆、转肩、下杆、击球、收杆。

“好球！”

几声清脆的喝彩及掌声随即而来，只见球从发球台飞出，第一打的落差接近十米，球利索地落在了200码开外的球道上。第二打白色的高尔夫球越过果岭四周的沙坑和起伏后，实现了从球道早熟禾到果岭剪古颖的完美跨越。第三打，推杆，一个漂亮的小鸟球。太伟高尔夫球场的第12号洞就这样被征服了。

太伟高尔夫球场是一座典型的山地球场，占地2000亩，整体落差70余米，是很多高尔夫球爱好者极力想挑战和征服之地。球场的巧夺天工之处在于其前后半场风格迥异：前半场在按照原山形地貌恰到好处的纵横起伏山间，迂回曲折、险峻丛生、挑战连连；后半场穿梭于茂密的柿子林中，地势相对平坦、柔和，是挑战后的轻松享受。

说起高尔夫球运动，早在06年《纽约时报》就报道，在福特锦标赛上伍兹与米克尔森的冠军对决造就了北美地区5.9%的收视率(每个百分点代表76万观众)，高尔夫第一次打败了NBA。

细想之下，中国的高尔夫运动也太需要这种传奇了。太伟高尔夫俱乐部的“大佛”杯高尔夫男子职业球员锦标赛，从2004年诞生至今，砥砺五载春秋，如今的“大佛”杯更是作为中国奖金和职业积分最高的收官之战而呈现。届时，将有闯入中国职业积分前六十名的国内外选手来瓜分200万元人民币的奖金。太伟高尔夫俱乐部的总经理杜玉来先生更表示，举办“大佛”杯旨在培养中国一流的高尔夫运动员。在高尔夫球迷的期待中，中国的老虎·伍兹能否横空出世？

10月，太伟高尔夫球场将充分展示山地球场的魅力，为王者枭雄在此金戈铁马，留下永恒的经典。