太阳雨“保热时代”的领导者

有这样一个企业，成立初期需要老板亲自拉着板车去运材料、推销产品，如今已经发展为拥有员工2000余名，产品远销80多个国家和地区，产品出口居全国同行第一，综合竞争实力居行业前二强、江苏第一的集团公司。
这个企业就是江苏省明星企业——江苏太阳雨新能源集团有限公司（以下简称“太阳雨集团”），目前它已经成为中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地。集团目前已在韩国、西班牙各建立了一个海外公司，在国内也拥有多个子公司、经营范围涉及全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。
“2005年我们的年销售总额是2亿元，2008年估计要突破10亿元”，太阳雨集团总经理万旭昶在接受《快公司》记者采访时表示。
现在，在太阳能光热领域，太阳雨集团研发推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，正引领行业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。
艰难创业
太阳能产业，是一个可以为之奋斗终身的产业，是一个可以惠及子孙后代的产业，投身这个产业，我们感到无比自豪——走进江苏太阳雨集团的厂区大门，一排大字让人看起来有些热血沸腾。这是太阳雨集团董事长徐新建经营企业的座右铭。
徐新建和太阳能结缘是在1996年。一次偶然机遇，徐新建去一个朋友家做客，朋友不停地向他炫耀自家新安装的太阳能热水器，引起了他的好奇。徐新建至今还清晰地记得，那是一个阴雨天，当他摸着水龙头里流出的热水时，十分吃惊。不用电，不烧煤气而且又环保，徐新建对于太阳能热水器一下子产生了兴趣。
在接下来的两年里，通过周密的市场调研，徐新建发现，太阳能行业是一个具有广阔发展前景的行业。于是，1999年1月，太阳雨公司在连云港市正式注册，靠20万元贷款和“占地不到十亩，职工仅仅几十人”的手工式作坊起家，到2008年，实现出口80多个国家和地区，年销售额逼近10亿元，徐新建和他的企业创造了中国太阳能行业飞速发展的一个奇迹。
在太阳雨成立的第一年冬天，徐新建平生最严峻的一个考验来临——在当年销售出的近5000台太阳能热水器中，因为存在大量的质量问题遭到消费者投诉，要求退货的电话不断。
退，还是不退？退货意味着企业当年就要亏本；不退则企业的信誉从此丧失，无法在市场上立足。在两难选择面前，徐新建依然决定退货，最终3000台问题产品被召回，当年亏损十几万元。
但是，诚信是一个企业的命脉和立足之本，一时的亏损却迎来了长久的发展。一年后，在克服技术瑕疵之后，太阳雨热水器重新获得市场认同，并在当年扭亏为盈。而徐新建本人也因主动召回问题产品而在行业内树立起“诚信”的口碑。
创新“保热墙”
“太阳雨近年来在研发上有很大突破，拥有自行开发的具有自主知识产权的专利技术——‘保热墙’。”万旭昶对记者说，“太阳雨的保热技术现在已经发展成为行业新的标准。”
太阳雨集团非常重视研发，注重创新，目前已与北京大学、东南大学、上海交大、南京大学以及一些科研机构展开合作。而且，公司自身也有强大的研发团队。
“保热墙”技术是江苏太阳雨集团与欧洲著名太阳能研发机构﹑中国科学院﹑北京大学﹑上海交通大学﹑江苏省太阳能技术研究所等科研院校强强联手，历经一年多深入研究，终于取得了重大技术突破，成功研制出水温流失的克星——“保热墙”高科技绝热技术，并获国家专利。据悉，2006年4月15日，在第99届广交会上，太阳雨推出的“保热墙”技术，成为本届广交会太阳能热利用行业的最大亮点，引起业界人士的高度关注。
“保热墙”是由R&A高科技绝热技术、聚氨酯高温高压整体发泡技术、恒温熟化处理技术组成。具有“保热墙”技术的“天骄”太阳能热水器，是世界上第一款绝热式太阳能热水器，与传统保温层不同，“保热墙”针对热量散失的各个因素一一击破，在热水器水箱与外界之间建起了一道绝热屏障，就像给太阳能热水器穿了一件保暖内衣，最大程度的将日间、晴天吸收的热量锁住。保温效果能够提升到90%以上，比一般热水器高出近40%。 
目前，“保热墙”成为太阳能行业“吸热时代”的终结者，这项技术的诞生填补了太阳能产业的空白，使太阳能冬季好用有了新的标准，真正实现了一样的阳光，更多的热水。同时，也使热水保持得更长久，连续4天以上阴天都有热水使用，因而受到广大消费者的垂青与青睐。
值得一提的是，在保热墙推出一年后，太阳雨又顺势高调出牌，“保热墙A+”实现了保热墙标准的升级，进一步确立了太阳雨“中国太阳能行业保热时代领导者”的地位。而且，随着太阳雨保热墙太阳能系列产品的不断升级，第三代“保热墙”系列产品——“保热墙2008”的问世。随着“保热墙”、“保热墙A+”到现在的“保热墙2008”，在技术上打下一个又一个胜仗的太阳雨，现在正谋划着市场上的布局。 
“远交近攻”战术
随着能源危机的步步逼近，可再生能源的大力推广，中国太阳能热水器行业迎来了一个高速发展的新契机。而太阳雨想顺着这个暖风加速发展，为此太阳雨打出了“远交近攻”的市场战略。
 据记者了解，太阳雨提出了市场的“四个1/4”理念，即太阳雨的销售要分别占到农村市场、城市市场、工程市场、国际市场销售总量的1/4。这四个“1/4市场”，除国际市场外，其它都在国内，表明太阳雨不但不会舍弃国内市场，反而会更进一步开拓国内市场。
为实现这一目标，太阳雨开展了“千乡万村阳光热水工程”。并把河南做为试点，欲通过河南市场，总结出一套通行的模式，利用这套成功模式，对全国农村市场进行“蚕食”。太阳雨把农村市场作为这国内三个“1/4”市场的重中之重，其目的是想避开城市市场的激烈竞争，以农村为突破口，实现农村包围城市的目标。
太阳雨对“远交近攻”战术的灵活运用，避实就虚，扬长避短，得以在短时间内迅速成为同行业前两强，实现了其国内外的市场份额不断增长，市场范围也在逐步扩大的战略目的，太阳雨未来的快速发展打下了坚实基础。
据徐新建介绍，目前，太阳雨的市场网络已经在以韩国、印度等国为代表的亚州市场，以土耳其、埃及、黎巴嫩等国为代表的中东市场和以西班牙、意大利等国为代表的欧洲市场全面铺开——海外代理商超过100家，产品出口80多个国家和地区，目前出口占到总销量的15%左右。
根据有关方面统计，太阳雨外贸出口在同行业中遥遥领先，国际市场份额是同行的几倍，这也正是太阳雨人一直引以为豪的。在国内自从创造性地推出“保热墙”战略后，不但在行业内更具话语权，而且连续两年销售额以80%的速度增长，2007年更是实现了100%的增长，这些业绩以及在走国际化路线过程中所积累下来的技术、人才、管理等诸多资源让太阳雨对争做行业第一充满了信心。
“钱景”看好
“这是一个朝阳产业，我比较看好这个产业的市场前景。” 万旭昶表示，“太阳能产业在国内才开始起步，目前太阳能领域已有3家企业（太阳雨、清华阳光、皇明）拥有了自己的知识产权，而且在目前高油价的背景下，太阳能产业将会获得一个更大的发展机遇。”
拥有自主知识产权是企业发展的根本。国务院参事、中国太阳能学会会长石定寰曾这样说道：“拥有自主知识产权的核心技术，对于太阳能这个年轻的产业来说，是一件天大的幸事；正是这种操守，才能使中国的太阳能企业家们在创业之初，能够顽强地抵御住舒适安逸工作的诱惑，顶住事业不利时的种种压力。”
据万旭昶介绍，2008年太阳能热水器企业多达3000多家，总销售额才300亿元，而一个家电企业，如海尔集团，一年的销售额可达1000多亿元。从以上可看出，整个太阳能行业一年的总销售额还不如一个家电企业，可见太阳能行业的市场发展潜力很大。
尤其在提倡“节能减排”的今天，绿色、环保、清洁产品已成为消费主流。太阳能热水器必将获得国家政策的大力扶持，市场空间的上升前景不可限量。有专家预测，21世纪太阳能产业将像计算机产业在20世纪的腾飞一样，获得迅猛发展，成为真正的“朝阳产业”。
据记者了解，徐新建对自己所奋斗的事业有着良好的愿景：希望把太阳雨建成为涉及太阳能光热、光电领域的综合性大型新能源国际企业集团；兴建集太阳能产、学、研于一体的大型示范基地；建设中国最大的太阳能制造和出口基地；积极争取在资本市场上市。