经济观察报 记者 孙健芳 张斌 北京使馆区，一个冬天的早晨。占先生站在巴西大使馆门口。他对使馆前冗长的队伍已经很习惯了。“今年我已经出去十多次了，这次是先把签证办下来。”他说。为了取一张名片，占先生把自己旅行包翻了过来。

他是一大早从河北赶到北京的。身上沙尘未尽，也有几分疲倦。“我出国是为了讨账——我在国外的客户大约还欠我1500万美元。”他在一张全英文的名片上面写下自己的中文名字，然后递过来。

他的名片告诉我们，眼前的这个人是一家生产和贸易公司的总经理。公司主要的产品是塑料制品，“我今年十多次出国，都是为了讨债。”现在让他最担心的是，万一国外那边客户倒闭了，他这边的欠款可就全黄了。

“我原先也是国企员工，是中化集团下面一家分公司的经理”。前面排队的人太多，等候的这段时间，占先生开始讲述自己的故事。

中化是个好企业，福利很好。但干到最后我就烦了，因为中化做很多出口贸易，我经常出国，自己出去也就三四天，但要经常带上某个领导，陪吃陪住，一耽搁就是一周以上——我就辞职自己办了企业。

我在现在这家企业里面有股份，另外还有一家完全是自己的企业。今年上半年，我们主要出口对象都是欧洲、美国、加拿大和澳大利亚等地方。说心里话，中国人还是喜欢与欧美人做生意，虽然有点贸易摩擦，但这些欧美人付款信誉较好，给的利润点也高。

但是由于金融危机影响，今年很多发达国家都减少了进口。我有一位做纺织的朋友，三四月份就出现了问题，他当时说，很多下了订单的企业取消了订单，以前打100个样过去，总有10多个能成交，那会儿只成交三四个。

我这个行业相对好一些，八九月份欧美市场还很好，9月份之后，欧美国家很多老客户的订单都没有了。我们这个产品跟印刷有关系，本来圣诞节是很多美洲国家的采购高峰，现在不但没有高峰，还有很多毁单行为。

倒是日本、土耳其、巴西、印度、墨西哥和伊朗这些国家的订单还能维持，所以今后我们会转向这些国家生产。

总体上，外贸订单在减少。你也知道，我们这类企业，主要依靠批量生产赚取微薄利润。订单量减少时，我们可以通过减产避免一些亏损，9月份我们工厂有500多个员工，现在剩400多个了。我有个朋友是做木制品的，今年年初工厂还有1500多人，现在只有511人，裁了2/3——这都是没有办法的。

我们都能忍受订单减少，因为全世界人都在经受经济危机，但现在，我们心中越来越恐惧的是，订单的利润空间在不断下降。

拿我们工厂来说吧，主要原材料是石油的附加产品，随着大宗商品价格回调，原材料成本倒是下来了，其中一种原料是化工增色剂，8月份还卖1.7万元一吨，现在也就6000块钱。

这些老外比我们还要清楚，所以原材料降价，老外们也在不断压我们的价格，他们知道中国制造商们之间竞争更激烈。前几天，我们与一位印度商人谈判，依照当时的谈判价格，基本上我们做这批商品到了成本线了。

我们也知道，如果企业在国内有市场，可能就会好很多，但问题就出在像江浙的这些企业身上，他们有50%、70%左右的资金是贷款的，说得不好听一点，他们必须低价把这些产品倾销出去。拿做纺织的那位朋友来说吧，他贷款比较多，现在面临着银行催款压力，哪怕不赚钱，也要工厂转起来。

所以就免不了亏损。前几天那位做木制品的朋友说，他今年已经赔了1400万元——这都是他第二年亏损了。

由于我和朋友圈子的客户大多是巴西、墨西哥和土耳其这些国家，这些国家的企业主要受货币贬值的影响，采购成本增加了很多。

你问我们结账用什么货币？当然用美元！谁用巴西币，他们今年以来贬值了70%还多。

但问题是，作为出口商，我不但要考虑自己，也得考虑巴西客户的情况，因为人民币汇率是没有波动的，对我来说,只收相应的美金,就不赚也不赔，但是国外客户要拿到同样的货，就要付更多的本币，对他们来说是成本的增加。

由于货币的贬值远远超过企业的利润，国外一些大客户会维持自己声誉，尽量把货拿下来，但一些小的客户就消失了，还有一些企业，他首先会让你把货放掉，如果把货给他了，再要回钱就太难了。

从9月份开始，我就感觉账期在拉长，账期拉长意味着无法保证回款不出问题。而且，今年以来，我们公司在国外的应收账款突然增加了很多，大约1500万美元。

现在我们最担心的是哪家公司突然破产，如果公司破产，我们也不能把货拉回来——我们很多客户是土耳其的，他们国家对进口商很是保护，如果土耳其客户给你预付款了，然后你出了货，之后企业出了问题，土耳其政府还认为他的企业已经付了部分钱了，比例是多少他们政府不管，他有权先保留这些货。过了一定的时间，如果企业不去提货，这些货就属于政府，然后政府就拍卖，这时原来单上的人，也就是我们的客户，可能是第一买家。

现在，我们很多货放在国外港口没有人提，我们朋友圈最担心的是，万一国外哪家客户倒闭了，会重新开一家公司，但我们这边的欠款就要不回来了，绝对要不回来了。

出现这种情况对中国企业的打击是很大的，比如我们这种企业，一年就白做了。有的企业可能就完蛋了。

我们这个行业普遍的交易方式是先付30%、20%甚至15%的定金，货到了口岸之后再付尾款，即使我的产品比别的企业价格低很多，也根本不可能拿到100%的回款——我敢说，现在国内外贸企业同行业里，

没有一家没有国外的欠款，所以现在都不得不出国要账。

说句实话，我们对国外的了解程度是很差的。有的客户会觉得中国人好骗，现在我们出去，最起码可以对当地的情况进行真实的了解，至少下一次，这些客户就不会再骗你了。另外，我们可以跟国外企业的客户群交流一下，这样哪怕出问题,可以找别人把这个货收回来，减少点损失。

但一旦企业不在了，这个钱要回来的可能性就很小。这时候，我只能说，自认倒霉吧！我们现在能做的就是把眼睛睁大，看着它不行了就不要发货。我一点都没办法，咱们是求人家的事。现在经济搞成这个样子谁有办法呢，能拿我的货已经很不错了。

当然，投信用担保险的企业在增加。比如我那位做木制品的朋友，他以前是对老客户投保，现在则是全部采取投保。去年主要针对的是远期结汇投保，现在即期都保。

不过，我没有去弄这个东西，因为很麻烦，中国进出口险有很多种类，现在的要求越来越高。首先是客户调查完了以后，必须完全在他的交易条件下进行交易；其次，信用要求投险的比例越来越高；最后，保险公司保的金额并不高。

而且，即使开信用证，对方客户也有要求，国外的小公司一般都是在银行做信用证，那些大公司，就是全世界很有名的那种，我们没有主动权了，只能发货给人家。他们是全球采购的，人家说，全世界都是先发货给人家。

据我观察，我周边企业选择信用担保的人也不多，主要是目前中国企业的出口利润非常非常低，大家都不愿意付那个额外成本。

其实，国外很多欺骗的手段非常简单，现在我们圈子里的人都在说，一个老外可以把中国的企业骗一遍，比如一个国外企业，他们可以骗一家中国企业，再继续骗第二家、第三家……

我们现在都希望政府能给我们一些保护，我们商务部呢，他可能会考虑大企业，中小型企业他们就考虑得很少。

当然，我们也听到官方提示国外应收账款的风险，但是对我们来说没有任何用，因为我们底下的企业跟官方根本不搭架。简单举一个例子，比如说现在的货出问题了，所有的问题都要自己解决，我得不到任何官方帮助。

再举个例子，现在国内大多数中小企业资金紧张，国家也每天喊着给中小企业贷款，但别开玩笑了，银行谁愿意借给你啊？这都是一厢情愿的事情。我们属于“两高一资”的公司，银行像避瘟神一样，躲你都来不及，谁还会贷给你钱。

不好意思，我不是和你发牢骚，但确实就是这样的事情。我们企业的收款能力和自我保护能力很差，如果出现问题，得不到任何的赔偿，所以政府、海关是不是给中国企业做点什么，比如说建立一个黑名单之类的东西也好。

虽然毁单的事情经常出现，但是因为国外还需要一些产品，所以我们还在走单。未来我觉得我们这些企业还是会以出口为主，因为国内市场价格比较低，商品也在过剩——我们国家任何产品的生产能力都远远大于消化能力。

说到这里，巴西大使馆的工作人员开始叫占先生了，签证前台是两个中国姑娘，受理文件那位姑娘翻阅着他的材料，问：“你到巴西做什么？要账去？他们欠你多少钱，呃，150万——150万，你去要，他们会给你吗？”