“3G发牌将给电信业带来直接发展机遇，而且，华胜天成在3G的整个寿命周期里都将受益。”12月1日，在北京学清路8号科技财富中心的华胜天成，公司董事会秘书胡家飞对《投资者报》分析员表示。

华胜天成以SUN服务器分销业务起家，公司英文名字叫TEAMSUN，可以看出和SUN公司的渊源。现在公司已经发展成为以系统集成、IT 服务和软件收入为主的提供商，公司主要为电信、金融、邮政等行业用户提供系统集成及专业服务。其中电信行业收入占据了半壁江山，约为50%。

未来业绩催化剂

胡家飞表示，虽然公司的电信业务只占到50%，但是公司将会在三方面受益于3G。一方面是为设备制造商如中兴、华为等提供硬件及IT设备；另一方面，公司参与运营商的系统建设，如BOSS系统建设。第三，在3G正式投入运营后，公司有参与增值服务的机会。如提供炒股、娱乐的SP要对数据进行管理、存储，就需要构建一个业务平台，公司就有参与的机会。

但同时，胡家飞也坦言，目前3G的规模究竟有多大，还很难预测。一方面，由于现有的网络可以逐渐升级改造为3G，在设备投资这一块，规模可能没有想象中的大。另一方面，3G的发展与客户规模也有一定关系，只有客户需要了，3G的规模才能上去。

《投资者报》分析员认为，3G投资大规模的启动，将直接拉动电信业务的快速增长。公司凭借良好的客户和销售渠道资源、整合上下游各类产品和服务的能力，由此带来业绩的高峰将出现在未来几年。

代理业务的风险

公司是SUN在中国唯一一家钻石级服务合作伙伴，建网初期，公司主要向电信设备商（如华为、中兴）销售SUN服务器等设备参与电信行业网络建设。

《投资者报》分析员认为，由于电信业务占公司收入50%的比例，依赖SUN存在一定风险，如2008年一季度，华为已不再通过华胜天成而是直接向SUN进行采购，公司将因此损失收入1~2亿元。而且，受美洲和亚洲市场用户开销下滑影响，SUN在服务器及服务器虚拟化领域度日维艰。有传闻甚至称在未来12个月内，SUN就有可能不再是SUN了。SUN未来如果被收购或倒下，作为其服务器代理商，对公司也将造成一定压力。

对此，胡家飞回应到，“首先华为直接从SUN拿货占公司整个20亿销售规模的比重不大，所以不会对公司造成太大影响。其次，综合各方面成本，华为从SUN直接拿货成本未必会下降，也许一段时间后发现成本反而增加了，再回来从华胜拿货也有可能。”

而对于SUN可能被并购的风险，胡家飞指出，“以在SUN代理的销售、渠道等经验，IBM、HP等服务器厂商为了扩大市场份额也会找公司代理其产品。”

与公司国内最大的竞争对手主要是神州数码相比。胡家飞指出，“公司的优势在于客户关系、先发优势、专业化和品牌优势。而且公司战略发展是从原来的硬件系统集成商正逐步转型以软件和服务为主的信息技术服务企业，得益于公司业务调整，近年来毛利率维持在较高水平，约22%，而神州数码2008年中期毛利率仅为6.93%。”

胡家飞对《投资者报》记者表示，公司转型目的是使软件、服务收入占主营业务收入比重达到50%左右。

我们认为，系统集成是位于IT 服务产业链的低端环节。公司未来发展方向走向高端领域，提供整体的服务解决方案和服务外包。这符合行业发展规律，也是一个必然的趋势。

但是，从目前情况来看，我国IT行业还处于一个大规模硬件建设时间，只有当大规模硬件建设完成后，相应的IT服务业务才有发展空间。