3月4日，一声象征性的槌音之后，北京三元集团有限责任公司（以下简称“三元”）以6.165亿元人民币的价格成功竞拍下石家庄三鹿集团股份有限公司（以下简称“三鹿”）。

据现场目击人士介绍，拍卖会上，分别以58号和88号参与竞拍。整个拍卖过程只是“过一下场”，88号竞拍人也只是手握58号的三元的陪衬。而所谓神秘的88号，很可能是河北省政府安排的。

三元集团CFO杨庆贵此前坦言，三鹿的相关生产设备要优于国内很多奶制品企业，之前与新西兰恒天然公司的合资，也让三鹿拥有优于很多同行的生产管理能力与经验。

奶源依然是问题

据了解，之前满足三鹿日常生产，每天所需要的原奶为1000~1500吨，按照目前三元在河北建立的每天生产10吨的奶场规模来看，三元需要建设100~150个这样的基础，才能满足全部生产线开工后的日常生产需要。因此，三元除了依赖自建的奶场外，也必须像三鹿一样依赖外部奶源。

3月5日，三元集团CFO杨庆贵对《投资者报》表示，三元非常重视未来在河北的奶源，除了照搬北京三元的做法，自建养殖奶牛基地外，也会引入新模式。据他介绍，在此次竞拍前，三元已经派了相关人员对河北省的原奶供应方进行了“地毯”式的调查，最后确定的奶源供应方，均是那些具体一定规模的养殖中心。“奶源管理一向是三元的优势，我们的绿荷奶牛养殖中心拥有很好的管理能力和经验，目前已经派了相关的场长在河北参与建设养殖中心”。据了解，这些奶牛养殖场长也和三元外部的养殖中心交换过经验。

目前负责三鹿质量监管的是三元股份质量监管部的部长，他被派去河北三元公司以后，一直忙于把三鹿资产的整个质量体系、制度建设完全按照三元的模式重建。不过，对于即将走向全国的三元来说，面临奶源吃紧的局面已在眼前。

营销面临巨大挑战

除了摆在眼前解决奶源的问题最为重要外，一口气吃下三鹿这只肥硕的“鹿”，也让三元的资金链趋紧。杨庆贵坦言，此次重组三鹿会对三元股份未来的业绩有所影响。“我们在竞拍三鹿之前，做过一些预测，对上市公司肯定会有一些影响，但不会太大”。

关于建设新奶源基地所需要的庞大资金额度，杨庆贵表示，除了之前为了竞拍三鹿准备的8亿~10亿元资金的剩余部分，其他融资渠道也向三元打开了大门，“这并不是最难的问题”。

但快速“吃下”三鹿，对于三元来说，还是很难消化，三元股份总经理钮立平此前表示，三元近来处于快速发展阶段，在重组三鹿资产后，使其产能迅速提升。然而重组后，三元要走的并不是一条坦途，未来任务很重且道路艰险，接下来会面临大额资金筹集及投入、奶源的控制和市场销售压力大等。

但三元“逐鹿”中国奶业前三名，已不遥远，尤其在蒙牛、伊利、光明三家奶业巨头身处“多事之秋”的当下，携手原中国奶企第四的三鹿资源，再加上自身的品牌效应，三元冲击奶业第一阵营的机会很大。

中国奶业协会常务理事王丁棉则认为，三元在营销上面临巨大挑战。虽然三鹿之前已经培育了一支成熟的经销商队伍，并建立了覆盖全国的市场网络，但整合资源需要时间，而且之前三元的销售网络主要集中在北京地区，这方面的经验并不十分充足。