经济观察网 严钰/文 圈里有一个朋友J，她年轻、高薪、穿梭于社会名流。然而，她的工作内容却是逛街、听音乐会、看艺术展、游走于各个国家城市的时尚秀场…………

不错，27岁的J供职于某国际服饰品牌已3年，目前年薪18万，而她被所有女孩子百般羡慕的时尚职业叫做buyer，又称“买手”，用J的话说，只要你爱臭美，有足够的时尚捕捉能力，你就能做一流的买手，当然，附加条件是英语足够娴熟。

买手，按国际通行说法是指往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。她们天生具有敏锐的时尚捕捉能力，在适当的时机快速出手，以低廉的价格购买其他品牌的个性时尚商品，再通过改造或直接贴牌加价出售，赚取高额利润。目前，包括ZARA和连卡佛等知名服装品牌均通过设立中央买手机构，以独特的“买手经营模式”著称于时尚界。

“左右”城市流行风尚

每逢圈里朋友聚会，J多数缺席在外，而J总是搪塞朋友说：“有这么一群人，默默无闻左右着一个城市的流行风尚，这群人就是买手，我很骄傲成为其中一员。”

的确，能成为买手的毕竟是少数。这是一份创意十足的工作，买手需要天生的时尚嗅觉，但买手的购物不完全是靠感觉。个性、独特、具有流行元素、迎合消费者需求是专业买手的重要考核标准。曾任 Kookai伦敦总公司时装买手的 Amelia Yao说，买手必须清楚市场上流行趋势，同时知道竞争对手所卖货品款式、价格、面料，所采取的市场策略等 ,时刻关注竞争对手的发展动向，时刻清楚自己在市场中的位置，才能使采买的货品达到最佳效果。一般来说，一个专业的买手起点都很高，她们曾是产品设计师、时尚编辑、时装模特、或销售人成功的销售人员。

此外，J在谈到成功买手制经营模式时称，最绕不开的是国际知名服装品牌连卡佛和ZARA。香港百年老店连卡佛LANE CRAWFORD落户北京，曾经牵动无数京城时尚人士的眼球，然而定位高端并是连卡佛最特别的地方。连卡佛最特别的是它的“买手模式”。据了解，连卡佛公司设通过置一个中央买手机构，买手们在全世界范围内收集各种品牌,经过重新整理,形成自己的风格和品牌，同时为连卡佛的5家店面提供服务。现任连卡佛集团主席吴宗恩表示：“我们一直在坚持买手制，每季由专业买手在全球范围搜罗设计师产品，在店铺中进行分类、整理后出售的模式。我们的模式运营得很成熟。”

成立于1975年的西班牙的ZARA品牌以快速反应的“买手模式”著称于流行服饰业界，其成功的运作模式不仅成为业界的标竿，更成为欧美商学院著名的教学个案。ZARA通过全球各分公司的买手们高速度、小批量、多款式的进货方式建构ZARA与众不同的生产方式。通过买手模式经营，大大减少从设计到销售所需的前导时间，ZARA可以更高频率更换产品的数量、设计、面料、色彩，其速度与二十多岁的年轻人改变心意的速度一样快。据悉，在欧洲，每年Zara都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的罚款。 Zara并没有因此放弃这种买手模式 ——Zara从中赚取的利润要比罚款高得多。对此，《商业评论》也把ZARA的成功买手模式称为“时装行业中的戴尔电脑”；也有人评价ZARA为“时装行业的斯沃琪手表”。

买手J的购物圣地

纽约第五大道（图）

这个历史悠久、以时尚大气闻名世界的街道上，几乎拥有全球所有顶级的品牌店。J称，货品齐全、更新速度快是这里的一大特点，许多在其他国家买不到的产品，来这里买肯定没问题。

巴黎香榭丽舍大道（图）

在香榭丽舍大道，虽然名店数量与纽约第五大道无法相比，但一些新锐设计师所设计的服饰，很有引领时尚的感觉，价格也普遍不高，适合追求个性又另类的年轻人。

香港铜锣湾（图）

香港这个作为时尚先锋战士的城市，铜锣湾云集多数名牌。已率先向时尚圈输送了耳熟能详的 Joyce、连卡佛、I.T、D-Mop等云集国际一线或二、三线时装大牌的多品牌买手店。