后危机时代的中国新农业投资机会

    演讲主题：后危机时代的中国新农业投资机会  
    活动时间：2009年11月4日（周三）18：00——21：00  

    活动地点：清华大学第三教学楼3300室 
    永业集团董事长                            吴子申 先生
   《经济观察报》研究院院长                   新  望 先生
    著名经济学家、北京大学经济学院教授        夏业良 教授

   新望：各位来宾、各位北大的同学们，晚上好！
    我是《经济观察报》研究院院长新望，今天来主持这样一场活动。
    我们华商名人堂走进大学校园是我们报纸倾力打造的系列的品牌活动，已经进行了8年，在北大也是若干次了。今天我们非常高兴，请到的是来自农业领域的新农业概念的企业家——永业集团董事长吴子申先生。
    以往我们请过很多的各个领域的、不同企业的企业家，在这个节目当中和同学们做过互动、交流。主要是把他们成功的经验、把他们的一些对同学们有启发意义的未来的选择，包括对于现在经济形势的认识，做一些交流。
    今天除了吴子申董事长之外，还有我们得到北大经济管理学院的支持，还得到我们夏业良教授的支持。
    我把吴董事长的情况简单给大家介绍一下，吴子申先生是高级经济师、工程师，兼任内蒙古工商联执行委员、阿拉善SEE生态协会历史、内蒙古沙产业、草产业协会副会长、内蒙古河套商会副会长、中国工商联农业产业经济商会副会长等职务。曾供职于内蒙古自治区计划经济委员会。1994年，创办内蒙古永业科技公司，领导企业完成30余项科技成果填补世界空白。先后获得“中国诚信企业家”、“2008中国治沙产业先进个人”、“内蒙古沙产业草产业先进个人”、“中国改革开放30周年创新人物”等荣誉。吴子申因带领永业集团解决中国农民的致富问题，以及在金融风暴中逆势成功融资、登陆纳斯达克全球精选板块，我们永业集团是去年的12月28日在纳斯达克上市。因这样不俗的表现，获得了2008年度中国突出贡献企业家”奖、CCTV智兴三农人物大奖。
    还有一位嘉宾是夏业良教授。
    今天我们活动的第一个环节，是先请吴董事长做一个主题演讲，一会儿再请夏教授一起和同学们做一个互动交流，最后还可以有一些问题向吴董事长提出来，由吴董事长和同学们做一些交流。
    下面，我们请吴董事长先做一个主题演讲，大家欢迎！
    吴子申：非常高兴，也非常荣幸今天能够走进北大，跟所有的老师、同学们，还有我们一些媒体的朋友进行关于中国农业未来发展的话题方面的研讨。
    北京大学是五四运动以后新文化发源的基地，也是中国文化的先驱。在这个地方，我今天来这里更主要是抱着学习的心情，希望能够跟我们新时代的先锋，跟我们中国顶尖级的人才做一些思想上的交流与互动。不敢在孔夫子面前卖三字经，所以我是抱着学习的心态走进北大的。
    作为永业包括我个人，只是在过去的时间里走过了这样一个里程，用我们自己的一些行动带来了一些实际的过程。今天，我希望有一些我们的故事，更主要能够给大家带来一些帮助，这是我希望达到的目的。
    关于永业，跟北大有着非常深远的渊源，这个渊源是从这样的一个故事开始的。永业去年在纳斯达克的OTC板块上市，我们是去年2月2日在美国路演，这是我第一次出国。到2月5日的时候，我们得到了一个美国投行给我们结果，说你们没有准备，回去吧。当时，我率领我的团队，包括我们美国的Larry先生，他是负责我们的策略的，在这样一种背景情况下，我们可以说，几乎要崩溃了。
    当时，开玩笑地讲，我不懂外语更谈不上东西方的文化，稀里糊涂地走到了西方，稀里糊涂地走到了华尔街，坐到了那个位置上。源于我不懂，所以我活下来了，我的企业满怀着信心走向了美国，满怀着我们的期望，我们希望满载而归，但是告诉我们是这样的结果。2号走了，5号说你们没有准备好，说你们回去准备好了再来。
    就在这个时候，我们非常地荣幸，我们在美国遇到了一个北京大学大三的小女孩，她是利用寒假在美国进行见习。正好在这个投行做见习，当时她还用她不是非常流利的外语，架起了我和美国投行同事之间的桥梁。使我简单地能够沟通他在讲什么，我们在说什么的概念。
    所以，后来他们投行派了这个小女孩陪着我们整个走完了7天的路演过程。所以，随着永业的过程，随着数学系小女孩成长的过程，带给我们永业很大的帮助。她在不经意的动作中，帮助一个中国的企业走向了世界，也许是给我们带来了一个未来。
    我讲这个故事的目的是什么呢？就是说我们今天非常多的朋友们，你们拥有了很多的知识，如何去跟社会接轨？在这2年之间，这个同学在默默无闻地关注着我们，用她的一些知识、她的一些学识，给予我们很多的帮助。使我们永业能够在美国这么快地锻造起来，这是我们跟北京大学的缘份。
    还有一个缘份可以这样讲，永业50%利益上的成功，是跟我们北京大学的一些智慧是分不开的。为什么这样讲？因为我们的副董事长是孙陶然，我们曾经在你们经管业87的机械系毕业的学生，包括在87、88的赵明明等，包括我们后来上市公司的律师，这些人统统源于北大。所以，永业在合作伙伴的过程中，包括我们的学习各方，北大在非常多的机会给予我们帮助。所以，我想永业应该首先感谢我们北京大学曾经给过我们的帮助。谢谢大家！
    我刚才讲的这个小故事里面，你们曾经的一个学姐、学妹，就站在那里。我提议，让我们所有的同学，用北大的荣誉、用她带给北大的自豪，把这份荣誉献给她！
    下面，我请我们的策略总裁Larry先生把我们的一份小心意，送给她。现在她就职于Intel的投行。通过2年的时间，她今年夏天已经毕业了，她成功地走向了国际化的投资银行的团队，找到了自己的一个位置。我想说明一个什么问题呢？就是说我们每一个同学都是一座金矿，只要你在这个过程中捕捉到一个机会，就会成长起来。可能在无意中播撒的一粒种子，就有可能开花、结果。我相信她能够做到，我们在座的们都可以做到。你们可以做到吗？
    同学：可以！
    吴子申：鲁迅先生曾经讲过一句话“浪费他人的时间无异于图财害命”，下面，我用我们永业的故事和我们走过的路，给大家三个问题的回答。
    希望我今天在这里跟大家沟通、交流，或者是给大家讲的故事，对于未来能够有所帮助。你们听了这个故事，觉得还对大家有所帮助，希望你们不要吝惜你们的掌声，谢谢大家！
    我希望今天跟大家交流三个问题，第一个是如何去看待机会，怎么把握。第二个是为了你未来的这些机会，你如何去做好一些准备。第三个是我希望用永业曾经走过的路，告诉大家成功的秘诀是什么。你们对这三个题目满意吗？
    同学：满意。
    吴子申：我希望我的劳动对大家有所帮助，如果你们有意见我还可以改题目，你随时可以提出要求，我听大家的意见。
    我刚才讲过了，我不希望我今天浪费大家的时间，因为你们的时间太宝贵了。
    在永业曾经的里程里面，我们做了这样一个事情，曾经有一个谚语，每一个问题会有一个答案。同样的名人讲过一句话，发现问题是水平，解决问题才是能力。所以，我们很多人会发现问题，但解决问题的人少之又少。我相信，什么样的人未来可以做商业上的领袖，我跟大家讲，最简单的行为，就是你们同学里面平时大家在一起聚餐，永远买单的那个人，就是商业领袖，你同意吗？
    为什么会这样讲？大家每天在买单，因为你在付出，你付出的同时你并没有想到回报，你想我们同学之间，学弟、学妹之间还有什么利益可以讲？人世间最纯真的感情无非是同学、战友、发小好朋友的关系，这是说没有任何经济色彩，或者是大家非常轻松的概念。所以，我想每当他去帮大家解决问题的时候，每个人都要付出不计回报的时候，这个是最纯洁的。
    同样，今天我跟大家讲，我们永业走到美国，为什么产品会得到美国的认可，我们为什么可以得到今天跟大家交流的机会。我刚才讲过了，2月5日如果我们回来，可能就没有这个故事，也不可能有永业的存在。永业在01年开始筹建，03年我们做了一个轰轰烈烈的开始，04年就面临了资金断裂。所以，很多的东西是在不经意之间就来了。我今天不是炫耀我曾经多么荣耀，我是希望把我们曾经经历过的一些风风雨雨，曾经一些失败跟我们在座的朋友能够交流，包括我们经历了死以后一些生的回顾。因为所有的东西都可以试，唯独死不可能试。所以，我们只能借鉴前人，借鉴经验，我们不可以尝试，世界上只有这件事不可以尝试。永业侥幸活下来了，所以我想我们有机会站在这个地方跟大家进行交流，活着就是硬道理。你们同意这个观点吗？
    同学：同意。
    吴子申：谢谢大家！
    永业曾经走过很多路，我们刚才讲过，如何看待机遇。在中国当前最大的机会是什么？我刚才开题的时候讲过，问题的存在就是你未来的机会。在当前的中国，最大的机会是什么？三农。我想大家可能都知道农村、农业、农民。我们有二拨三届政府，一直到现在没有答案，这是我们国家最头疼的事情。如果这个问题得以解决，你的财富、你的机会，这个不用讨论。
    同样，我还要讲一个你们学兄孙陶然的例子，看到银行大家都在排队，孙陶然作为一个拉卡拉，商务通恒基伟业有几个人知道？我一定要告诉孙陶然，他被这么多人以往。大家谁看过经济故事会的排名卡？有几个人知道孙陶然呢？
    在上世纪的时候，我跟我们孙总开玩笑，经济参考报上写，斯大林在俄罗斯解体之后，说斯大林是谁，大家答了很多的答案。最后，统一的答案是斯大林是一个摇滚歌星。所以，我想个人的价值很简单。上世纪末，曾经有一个著名的IT品牌叫做商务通，是恒基伟业生产的，他的执行总裁就是你们北大的87经济系的孙陶然。大家可以上网搜一下，孙陶然在中国的IT界非常有影响力。同样，他现在发现一个商业的机会，他现在是我的搭档，但是没有从事公司的管理，他是副董事长。为什么会这样呢？因为他在我们永业项目开始之前，他做了一个联想注资，给他投了一笔风险资金，他在做一个银行支付系统的IT基于互联网的项目。所以，他没有时间，就是我们一个投资战略合作伙伴的角色。
    拉卡拉是一个什么东西呢？为了让互联网丰富，让大家动起来，在所有的便利店、所有的网络，你可以让Internet走到千家万户，让大家的生活可以跟着信息化同步丰富起来。所有的银行门口，都是充满了大家排队缴费，水电费、煤气费、还款的人群。大银行不支持，小银行不喜欢，这样带不来任何的利益。所以，大家经常有很多的抱怨，他把所有的便利店的门口，安了一个刷卡机，跟他的电话机连起来，只要你一张信用卡，你就可以完成这个动作。这样，加起来叫做拉卡拉电子支付的公司。如果朋友们有兴趣，你们可以上网搜一下了解。而且，它是在差不多10年以前，就光荣地退休了。退休之后，我们看好多的财富故事会，像央视都给大家介绍过，他天天在家跟别人斗地主，总是凑不起人，没有办法逼着他做事，做完了事在排队的过程发现了一个商业的机会。
    我想跟大家分享这两个案例想说明什么呢？就是我们的商业机会无处不在，看你如何看待。最近，我们的副总裁赵强又写了一本书，这本书是我前一段时间一直在批驳，我差不多有3个月没有支持他，我说我奉劝你，老板不喜欢，为了讨好老板所有人都不喜欢那本书，为什么？因为这本书的名称叫《离开了公司你什么都不是》，你们喜欢这个课题吗？
    可想而知，所有的人都不会喜欢这个话题，但是我看完他的样书之后，我突然觉得我帮他写了一个序。我说，其实这本书是对别人非常有帮助的，它是成功秘诀的书，书里面告诉大家一个理念，你如何规划自己的人生，怎么样从起点规划自己的后半辈子，你怎么样快速地获得成功。请问在座的诸位，是否有知道赵强的人呢？
    给大家讲一些成功的历史，上世纪末的时候，一个呼机手机商务通，载入了北大的案例库，一个是迷人的智能王，作为整合营销传播的经典案例，载入了美国哈佛大学的EMBA案例库，因为一场世纪的IT之战，孙陶然和赵强两个人的故事，让整个中国的IT界的历史重写。所以，作为他们每一个人在从事着一些新的话题，做了不同的事业，我们几个之所以可以走到这里，大家清楚里面的关系吗？我们三个为什么会在一起？
    同学：据我对公司的了解，您的第一桶金应该是做名人和商务通的总代理。
    吴子申：答对了。我曾经是这两家公司的内蒙古总代理，大家就奇怪了，你们做IT，为什么突然跑去做农业了？同样回到刚才那个话题，我们在思考什么样的机会可以做成一个永恒的事业。
    永业今天涵盖了非常多的来自IT、家电、蒙牛、伊利这样的快销品，还有很多的过往知名的制药保健品的行业，之所以有这么多人能够在永业的平台上共同来打造一个梦想，是因为我们在解决一个非常大的话题。我们在多年里发现两个事情，我们本身是做投资医药的，大家可能非常多人感兴趣的话题是，永业沙产业、SEE，一会儿可能会有很多的朋友就这个方面提出一些兴趣点。那么，我们做这个项目支持，刚才我讲过很多死的事情，就是源于我们曾经对于自己的事情规划得太大。大处着眼太多，而小处着手太少，所以轰轰烈烈地开始，很快面临着怦然倒闭。所以，每一件事都要源于认识地思考，就像史玉柱我们讨论，为什么会有脑白金，为什么原来的规划这么多的房地产、IT、家电，包括后来的保健品，为什么会有单点的突破？包括我们中国所有的行业里面无法突破的商业上的咒语，就是一个企业为什么一次辉煌、一次成功之后，不能够得到持续的辉煌？究竟这里面成功的DNA是什么？为什么大家不能延续他永远的成功呢？这些都是一些问题。这样的一些问题，就带来了我们今天可能大家会感兴趣的话题。
    我想，永业现在在做一件事，源于一个古老的成语，叫做病从口入。人类为什么不健康？是因为吃的东西不健康。日常我们很多的事情，中医里面讲人类不健康的核心，病从口入是指你吃得多、吃得少、冷热等等瘀积造成的。而现在说都是因为动物不健康、植物不健康，动物的问题又因为激素、抗生素等等一些问题。而植物不健康是因为瓜不鲜、果不香，主要的核心是因为营养的缺失导致的。所以，这两个问题导致了我们现在社会很多的话题，叫做吃动物怕激素，吃植物怕毒素，喝饮料怕色素，吃什么心中没数，垃圾即垃圾，猪、污水鱼遍地，导致了我们生活的崩盘。所以，食品的安全成为了当今第一大问题，谁能够把握这个机会解决这个问题，他就会得到一个非常大的发展机会。因此，永业如何让动物和植物健康起来，只有这样才能够帮助我们人类获得健康。我们把祖国传统中医学的一些优秀的产品，通过生物技术把它做成了动物饲料、植物肥料这样的载体形式，制成了产品，推向了市场，才有了永业今天的生命素，才有了永业走向了纳斯达克。
    生命素究竟是什么东西？我给大家分享一个小小的片段，有同学品尝过我们今天带来的一点点这样的产品，我想我们的工作人员是否给大家传递、分发一些，通过使用生命素之后的产品，我想在座的朋友可能很少有这样的生产经历，了解到农村、农业，也许你们并不清楚这些东西是如何生产出来的。所以，让大家能够品尝一下。同时，我们有一个小小的短片，曾经是一些媒体报道的用户的声音。我想请我们的工作人员把这个短片帮大家分一下，然后跟大家进行一个分享。
    这是永业做了8年，其中一个短短的片段，这是我们07年的时候，这是河北的沧州，里面有三个小故事。河北的沧州每年差不多有30%的出口的贡献，因为这些年农药的超标，所有的东西几乎都成了金丝小鸟，因为农药残留超标导致沧州市每年损失30亿。这是我们的产品，它解决了健康、解决了农残的问题，挽回了经济损失。
    第二个故事是，在这个地方我们种八分地黄瓜的产量超过了2亩地的产量，收成达到了3倍。
    第三个故事是，当时河北省沧州初秋的时候所有的政府支持，所有的老百姓做了塑料大棚作为生计的来源。但是没有想到，这个生计却带给一个农户非常大的生活的裂变，因为冬季的时候有一场大雪，把所有的棚都压倒了，这个农民因为没有生活希望，所以自杀了。因为这样一些案例，最后永业的产品帮助了当地很多的农牧民，能够让他们的植物起死回生。因为有如此的效果，所以我们获得了很多电视台的报道。
    关于生命素使用之后的比，这是一个概念。大家一定知道三聚氰氨的问题，所有的牛的卫生，也许大家真的没有意识到背后蕴藏的问题如何，为什么会存在。因为奶牛乳腺炎在世界范畴之内就是奶牛的癌症，这个癌症是没有办法治的，而且由于显性和隐性乳腺炎的存在，每年全球损失400亿美金。当时我们在国际范畴查整个奶牛的一项指标，我们差不多比世界多了10倍不止。所以，永业在做这个产品之前，第一部分是先研究了市场，如果我可以解决到400亿损失的问题，我帮农民挽救回这个损失，那我们的机会就很大了。作为400亿美金的市值，同样折成人民币，是3000多亿。如果我做到一个点，我只是30多亿，对于永业而言，做一个行销出身的公司，做一个点的市场市值是很容易的事。而做30亿市值的公司，不要说在内蒙古，乃至全国都是很大的一家企业，我们是研究了市场，倒过来做了研究，建了工厂，走了这样一个路子。
    所以，我们发现我们的产品用了3到5天、7天的时间，要远远比20天以后的量还大。上面是一些产品效果的对比，第一个是玉米，我们吃的玉米是可以带来很大的积极效应。但是，下面的秸秆是喂牛最好的饲料，一个空的秸秆50块一亩地。如果带绿色丰富，800元一亩地，永业的产品可以让这个秸秆延长40天周期。也就意味着农民40元的投入，可以多获得800元。
    第二个是关于小麦，小麦的问题能解决两个问题，小麦第一个就是它的果粒的饱满度，直接影响它的产量。我们在农业上面有一个普遍的概念，由于肥料太多，大家都知道化肥是有害的东西，但是究竟为什么坏，大家并不清楚。实际上，这个原因是由于我们的化肥营养过剩，导致我们的土壤连续耕种，无法吸收，导致我们的植物没有营养。所以，一亩田可以产1000斤粮食，由于营养不足，可能只产了300斤。那么，700斤就白白流掉了。所以，我们的是可以帮助大家把700斤找回来。
    小麦还有一个最大的问题，就是疾病、干热风。当要收获的时候，一场大风过来，把所有的收成从根本上能够造成毁灭性的打击。
    永业的东西可以有三个大的效果，第一个是可以增加产量10%到30%，还有的甚至是50%。第二个是可以提前上市，拖后死亡延长生命周期。第三个是可以有机地改善产品的品质，这样解决瓜甜果香菜有味的问题。还有一些环保、抗灾、抗病等等。
    我们就是把握了这样一个机会，曾经在人民网采访我的过程当中，我讲过一个观点。我说中国的小康只有农民达到了小康，才是真正的小康的到来。我想，在座的诸位在这之前，我听说很多人都是学经济的，可能大家共同了解一个话题，中国的经济发展，我们的社会阶层是倒金字塔型的，而美国的经济是橄榄型的。就是富人和穷人是很少一部分，绝大多数的是中产阶级。而我们中国的经济发展是9亿农民并没有富裕。所以，在整个的农业，所谓的三农问题，就是农民的富裕问题核心，也就是农民的买难和卖难问题。买难的环节是假种子、假化肥不断地坑农害农，导致了农民的经济效益低下的问题。第二个是卖不出去，由于市场经济下，没有一点计划，导致了农民去年黄瓜丰收，大家今年全部种黄瓜，西瓜丰收就全部种西瓜，由于产量的聚集，导致了伤农。这就是中国三农问题的核心，永业把这样一个问题变成了商业故事，做了一个载体。
    我们发现人类不健康是由于动植物不健康导致，动植物健康的同时，又解决了农民增产增收的问题，帮他把丢掉的那部分找回了，所以我们打造了一个财富公式。每个农民每亩田投入40元，可以赚到400元以上，每头牛投入200元，可以赚到2000元以上，这是永业用8年的时间希望证明的公式。只有这个事情是真的，那相当于农民给我1块钱，我还给农民10块钱。这个公式如果成立，那么我们的产业、我们的事业，是根本不需要讨论的。所以，永业在这个过程中，如果农民可以接受、你的用户可以接受这个产品，那你的客户的收益是根本不需要讨论的。这样的话，杜绝了我们传统行业里面建一个产品我先招商，把经销商兜里的钱圈回来我们再做事情，你的死活跟我们没有关系，我们把一个利益链完整地把所有的用户、客户跟企业的利益联系在了一起，同时我们是要替国家用市场的手段走大家共同富裕之路，来解决我们产业链上存在的问题。这样，变成了一个命运共同体、利益的同盟。所以，只有这样的一个产业链条，我们才会保证我们所有产业链条上的人员会得到机会，我们的员工、我们的投资人、我们的合作伙伴，大家共同获利，只有这样的存在，永业才有可能是永恒之业。
    这是永业根据多年的积淀，根据我们个人的经历，根据我们曾经走过的路，积淀下来的经验，规划了我们自己发展的产业，铸造了我们事业发展的品牌，也就有了我们曾经在纳斯达克登陆的事情。
    在我们纳斯达克路演的过程中，曾经一个美国的投资人问了我们一个非常有趣的问题，说你这个产品这么神，为什么美国没人用？在这个过程中我们曾经这样跟他讲，我说中国的土地很少，养活的人口非常多，而美国很少的一部分人口，在大面积的土地下面耕种，尚且有3亿亩的土地要每天轮歇。我们没有机会去休息，所以我们的土壤得病，我们的产量降低了，我们的疾病很多。但是，我同样告诉他，我说美国我吃了你们的黄瓜、吃了你们的西红柿，同样是没有味道的。我说，未来你一定要使用这个产品，这是一个根本。
    生命素究竟是个什么东西？我刚才跟大家讲，生命素是源于我们祖国传统的中医药产业里面的瑰宝。大家一定不要小看我们中国，我们有很多的文化方面的积淀。老祖宗给我们留下非常多的文化与财富遗产，这个遗产里面最大的就是我们可以满足未来人类健康发展的中医产业、中药产业。而中药的原料，核心地来自草药，动物来自植物，动物来自矿物，我们生命素的原料就是来自矿物，在李时珍的《本草纲目》里面就是止血化淤，也就是乌金散的原料，我们是用来解决市场上的问题，这是高科技成果集中转化的项目。
    由此，我们这个项目通过多年的运作，得到了国际资本，利用了这个机会，走到了今天，跟大家共同讨论。可能更多的朋友，有的可能在商界上一期的杂志或多或少了解了一下我们的一些发展，永业为什么会做这样的一些事。我当时跟商界的白总只有一个约定，我说所有的东西，如果采访我可以，只有一个条件，唯一的条件必须是原汁原味地告诉大家，如果你有一点点改变、修饰，那我是拒绝采访的。白总答应了我，所以上一期的商界做了这样一个专访。
    基本上永业的一些故事，在这里面，包括相约的栏目都有所介绍。我本人是这样的，16岁参加工作，可能跟大家唯一不同的是，先工作而后上学。目前，还在读书。所以，人生一辈子就是这样的，哪个地方如果缺失了，你一定要补充回来，不管你年龄多大还是多忙，所以我非常羡慕在座的同学，你们有机会安安静静地坐在这个地方，没有外界的繁杂和干扰，你们可以认真地读书，可以相信。但是，我同样可以跟大家说，请你们珍惜这样的机会，为你们未来的启动做好你们的准备，这是一个蓄能的阶段，包括我们的CFO，我们的于总，他在美国是斯坦福的EMBA，回来他随便可以得到一个年薪上百万的职位。所以，很多的人，我跟大家讲的，大家一定要沉下心来，努力做好你那个年龄段该做的事情。
    我先参加了工作，然后做了这样一个准备，我在地方做了差不多18年。曾经给我一个机会，让我创办了一个小的企业，正式开始下海的时候，开始做永业的项目。这是我们企业的故事，所以永业是从几千块钱白手起家，一步一个脚印。
    我希望跟大家分享的，今天的我就是未来的你，我的今天就是你们的明天。大家只要努力地去思考，做好准备，随时迎接机遇的到来，你们即将获得非常大的成功。
    所以，我希望我们所有的朋友们，在你们能够积蓄能量的时候，一定要全力以赴地做好准备，否则将来一定要回去补课。
    永业做了这么几大块的事，一个是做了沙漠经济，做一个生态方面的治理，我们发现1984年的时候，钱学森院士提出了一个沙漠理论，我们开始与沙漠进行接触，我们研究了一些沙漠的植物，我们发现了一个可怕的数据，或者说是商业机会。每一亩的沙漠的投入仅仅需要1千元，而它的经济产出大家可以计算，每一亩差不多是300斤左右的肉苁蓉，肉苁蓉每一斤可以卖到300美元左右。这无异于一个金矿，但是它需要的周期是很长的，需要8年到9年左右的时间，而且非常强大的一个资本的投入，这是一个产业。当时，我们开始把沙产业选为项目的时候，其实并没有想到它背后的事情，当时因为自己还算年轻，所以觉得有一点钱，我无非开一个银行，所以忽忽拉拉就开始投资，做了这么大的产业。
    应该讲，我们的方向是没有问题的，但是我们没有在合适的时候，时间选错了。前两天我们的商学院老师讲，说大处着眼小处着手，思想领先一步，行动领先半步，你一定成功。行动领先一步半，你一定是先驱和先烈。所以，我当时的想法是，如果提前能够有几年用知识丰富武装起来自己的脑袋，我不至于有这样的一个风险存在。所以，很多的时候我们会非常渴求知识。
    前两天我们采访的时候，我曾经跟茅以升老人家讨论过一个话题，他说你们公司现在的发展，面临最大的问题是什么？我说我们快速的增长，人才不足。同时，我们个人的见识和学识的不足，成为了我们发展最大的瓶颈。我们要不断地学，学的过程时间对于我们又实在不足，这几个不足，构成了我们所有发展过程的瓶颈。所以，今天我非常羡慕大家可以坐在这个地方，能够认真地积蓄你们的能量，这是我非常希望做的事。
    同样的一个沙草产业，给我们一个致富的梦想。刚才我讲了关于发展的两个事情，第一个是买难，如何帮助农民发展起来，规划一条适合于农民未来的一些路，就是说我们想一切从解决问题开始。农民现在所有的人，都是在买不到好的产品、得不到好的服务，因此我们做了一个规划，在一个乡村的旁边建了一个永业科技服务站的东西。这个科技服务站是为农民提供大量地服务，教会他怎么样科学种田，如何科学使用当今社会上最好的东西，如何达到增产增收的目的。
    第二项，我们开了一个植物医院，帮助农民解决在生产、经营过程中，非常欠缺的实际问题。
    第三个，我们希望通过我们的努力，带着我们的资讯，使农民从第一产业向第三产业、旅游业转化，带来共同发展的未来。只有农民富裕了，永业才有一个机会。
    所以，我们在全国各地的村庄开始建科技服务站，建立了这样一个强大的科技服务体系，这是我们做的一些科技服务站的图片。这是我们在北京和农业大学和北京农学院，共同合作的一个项目，在这里面做旅游采摘、观光，同时给北京灿烂工程健康蔬菜的一个项目，是在昌平吉林大学旁边，同时做研究和项目的整合。
    究竟永业的成功的核心DNA又是什么东西呢？这么多的发展，我们主要是以一个全新的营销模式，吸引传统所有的行业。这跟我们过往做IT、家电是不同的。
    在这个地方我要跟大家分享一个营销的案例，你们是否听说过好记星？
    同学：听说过。
    吴子申：你们是否知道好记星是怎么策划出来的？
    同学：不知道。
    吴子申：我给大家讲个故事，好记星是中国信息团队，他们发现一个问题，所以很简单的一个小机器，开始卖不出去，然后就把它包装，怎么样卖好，提到300元用于打广告。卖这个机器一定是卖不出去的，最后大家通过整合营销，研究了一个课题，说父母最关心的人是谁？是孩子。所以，你们的父母拿了很多的钱，帮大家来解决这个问题。望子成龙，这是任何一个父母都要做的事情。所以，好记星应运而生。
    好记星是三个名词，好是好易通，大家可能都在用，记是记易宝，星是文曲星，我想除了记易宝，可能其他的大家都用过。所以，好记星整合完了一个思路之后开始做广告，它的广告语叫做“一台好记星，千万颗父母情”，接下来开始讲，说如果外语不好孩子出不了国，如果外语不好小孩参不了军，如果外语不好小孩没有好的前程。所有的家长因为2000元把前途断送了，多不划算？所以在座的父母纷纷掏口袋，就成功营销了。所以，一年从一个50万起家，卖到了30亿。
    所以，营销的核心最终的概念是什么东西？是一个文化层面的包装。就像当年做商务通，商务通做成了一种身份，上个世纪的人是在用小本，这个世纪的人是在用电子的笔记本。这种笔记本是时髦，紧接着打广告说，开宝马坐奔驰，用商务通，大家变成了一种身份了。所以，这个广告一打，黄金万两，大家经常讲央视开进去一台桑塔纳，开出来一辆奥迪车。我们所有的都在买广告产品，当永业做广告的时候，我们发现所有的营销手段在这个行业里面没有任何的作用。为什么会这样？就是因为这个行业的用户群改变了，他们是不相信任何广告的，他只相信眼见为实，如果你的产品对我没有效果，我是根本不会买单的。所以，我们在做这个产业的时候，讲了一句话，说活着就是硬道理，我们今天永业存在，永业就证明了我们做的事情是正确的。包括我们的Larry总裁讲，说投资人给我们钱，就说明永业做得对，否则的话华尔街的人不会给我们钱。
    所以，我们第一个做营销的案例叫做眼见为实，就是把这种一对一，如何让老百姓建立起来，我们用了8年的时间，建立了这样的一个产业链。所以，在这个过程中，我们运作得非常慢。我们首先建立了强大的网络体系，帮助我们的合作伙伴建立起来眼见为实的模式、逆行营销的方式卖给所有的客户，然后进行营销让所有的经销商赚到钱，这样的产业链才可能是丰富的。这是我们的湖北的黔江4月份的一场促销活动里面做的案例，当天的销售额突破了23万。这个店的经销商赚了5万元，而这个5万元是他前几年的销售额都达不到的。
    我们很多的事情是人可以改变很多的事，我们改变了用户的习惯，让他淡季使用我们的产品，所以我们的产品现在有这样几个宣传口号。这都是源于用户创造的，生命素被称为摇钱树，说用它就能够致富。同样，农民告诉我们说，农民要致富，种子肥料生命素搭在一起就可以。还有一些，这些都是源于实践，没有任何的忽悠的成分。
    这是我们在整个的终端店，因为在这个行业里忽悠没用，农民告诉你了，刚开始的时候拿到的项目，老科学家告诉我们有效果的时候，他说没有问题，只要有效果我就去卖。60岁的老专家，我说我相信您有结果，我去给农民免费给你用。我不仅没有送出去，他告诉我说，万一把我的田烧坏了怎么办？那个时候遇到了很大一个瓶颈，这个行业广告无效，所以农民是眼见为实，从那个时候开始调整了我们所有的策略，扎扎实实一步一个脚印走，所以永业走了8年，刚刚走到这个地方。
    我们确定了我们的发展目标，这个时候我们源于多年的经验，当时想怎么样把每个人的发展和我们国家、民族的振兴结合，我们就有可能得到一个大的发展。这个时候我们得到最大的利益，就是企业家与国家农业究竟是什么关系？如果我们帮助农民发展起来，永业这个链条如果可以卖1亿，我们国家的农民增加产值可以达到10亿。这样，有效地利用市场经济的手段，解决了三农问题的尝试，这样的发展就会快速地裂变。我们通过一些生态方面的治理，获得了很大的产业，我们这样保证了人类健康，提供了好药，我们可以获得了长久的发展。
    在我们的财富增长的同时，也能够跟社会的利益捆绑在一起，如何回馈社会，这样企业就一定能够发展成功。
    这是我们04年的时候，我跟柳传志、王石、史玉柱、冯仑、刘小光等共同发起的一个阿拉善SEE的活动。大家可能知道SEE在中国的环保方面，在前几年被评为中国地标性建筑的协会，同时我们提供了很多倾国倾城的大赛。还有我们大自然基金会环保的奖项，所以我们很关注这个方面的事情。
    同时，我们现在赞助了很多社会方面的事，比如说我们做了企业家要做的事情之后，我们财富时报的张总，联合了所有资深媒体人，共同发起了一个媒体人治沙联公益联盟，做了一个传媒方面的呼应，这是我们当时的现场。
    这是我们在阿拉善既治理生态的同时，同时能够把一个沙漠变成医药谷的产业链，当然这个产业我们正在尝试，用了8年的时间，我们的企业已经做完了所有的商业模式、所有的产业链条的打造。在这些方面，我们接下来随着企业资金的巩固，我们会大力地发展这个产业。这是作为企业未来发展的一个储备方面的项目，我们还不打算大规模地推。《乡约》采访我的时候曾经提到百亩地移民计划，很多的合作伙伴对这个项目非常感兴趣，我们当时给大家讲，非常大的一个沙漠里面，最大的不是资金的问题，而是人员的问题。
    在我们02年去的时候，除了像蜻蜓一样大的蚊子，是没有任何生活的基础。在我们过去几年，有了酒店、路和整个的产业，现在才有了发展，带动了当地很多的旅游业的基础，我们建立了这样一个循环链。但是，我们觉得还需要很多的时间来实践。
    这是我们做的一个贫困地区捐赠，每个地区投放100万的产品，帮助大家共同发展。这是当时在人民大会堂跟甘肃武威一个著名的地方，一个非常著名的论断是我们要以色列还是罗布拖，有一个这样的论调。这是公益中国行的一些项目。
    我们永业未来的发展，通过这几年的实践，我们发现一个问题，在中国实际上缺乏着一种对于公益如何去做的思考。如何让人能够有正向的思维，我们最近提了一个想法。在扶危济困，在科技储备和教育方面，需要一个大的投资方向来解决。所以，我们希望用NGO的方法来准备发起一个民间个人的公益的基金的东西，用于投入这方面。
    一个企业的发展，主要是源于人才。我们这一个企业的发展，最大的一个思考，我刚刚讲了，我们的公司已经有很多的人，但现在还是非常缺人。就是说两边的企业的班，跟人才的接续是能够关联起来，这样永业向整个社会开放了我们的事业平台，这样我们对员工做了一个共同发展的目标。我们希望永业有一个理念，就是永业所有的财富属于永业财富的创造者，我们是在这种观念下共同来做的，也同样希望我们的员工变成一个给自己做事情的老板。
    我们给大家做了一个三年车、五年房、八年经济退休的激励梦想，比如说我们核心的一些员工，我们提前用一些机制，对他奖车、奖房，帮助大家实现很多的梦想。
    同时，我们在人力资源方面，有一些激励的制度，进行科学化地管理。而且在09年开始，我们发现在中国很多的农业大学很多学生就业困难，所以我们提出来5000名大学生安排他们的就业计划。因为我们09年上半年原计划在中国建立5000个科技服务站，但是由于市场的变化，我们当时希望每一个科技服务站有一个大学生，利用他的知识帮助农民解决问题的同时，得到自己的发展。但是，随着整个市场的变化，我们在9月30日已经有7000个科技服务站。所以，下一步我们会有更大的招聘的就业机会。
    我本来不想给大家介绍关于永业太多，这样耽误大家太多的时间，好像给企业做广告，但是不给大家介绍，大家又很难理解这样一件事情。所以，第一个问题就算回答到这个地方。未来的发展与问题的解决如果结合在一起，你就会得到一个大规模的发展的跨越。在这个过程中，你要不断地储备你的知识，你就会整个跟民族的振兴、国家的昌盛结合在一起。你享受的待遇，随着你企业的发展，你事业的平台，你未来得到的发展机会，就是国际的。
    我曾经跟我们很多的员工，在去年的讲，当时大家做第一期的训练营的时候我不在，我在纽约给大家发了封电子邮件。我说，当我们叩响华尔街的资本大门，我们还没有来得及分享快乐的时候，我们已经肩上已经背负起来，作为中国企业要向华尔街交一份满意答卷的使命。我们肩上只有源源不断的责任，所以我们永业是今年被连续4次评为中国在纳斯达克上第一科技股票，可口可乐是排第五。我们所有的行动，至少永业人用我们的行为，没有给我们的祖国丢人，我们得到了整个华尔街的认可。这是华尔街四家基金的股评专家，一致给我们的评论。所以，随着我们以往的一步一个脚印的士气，书写了中国人在世界经济舞台上的历史。我相信，我们会留下浓重的一笔。
    如果大家有兴趣，我们可以给大家提供一些免费的见习机会，当时赵明明大二的时候，就是在思达集团有一些锻炼，这些活动包括个人的成长经历，对于我们是非常有帮助的，包括我们在现在公司里吸纳了非常多的大学生。大家实际上带着很多的梦想，如何去找到一个好的平台，怎么样结合起来，它是需要一个过程的。如果你一毕业马上参加工作，这个是有一些相对的阻力，所以我们非常希望给北大的学子提供机会，共同学习、工头发展。
    第二个，如果大家有一些共同的发展，如果你们对于事业上因为资金等各方面的问题，永业非常愿意给大家提供一些创业方面的资金的资助。之所以走在一起，我跟陶然共同的梦想，我们希望把我们拥有的一切，不管是我们的资金、经验、资源，能够投向那些可以帮助、值得帮助，也就是我们国家未来民族振兴的精英的身上，让他们分享，让所有的中国人用自己的双手能够推动中国的经济发展，让我们中国人永远在世界上能够有一席之地，我们希望做这件事。所以，我们在就业的资金创建方面有这样的想法。接下来，依然会把它创造成一个基金。
    第三，永业现在是高速发展，同时永业现在继续发展，需要吸纳一些优秀的认错，我们在美国、香港、上海、北京等各地有非常多的机会，希望有兴趣和我们一起找合作机会的合作伙伴朋友们，可以与我们的人力资源共同了解这件事情。
    最后告诉大家一个自己的体会，跟对人、做对事，找对一个方向，坚持不懈，你一定会成功，谢谢大家！
    新望：我们再次用热烈的掌声欢迎我们的吴总！
    感谢吴总精彩的演讲，刚才看到我们的夏教授也听得非常认真。夏教授请坐！
    我们这样一个活动，吴董事长和同学们的交流，作为北大经济学院的教授，请夏教授给我们做一个简短的评论。
    夏业良：非常感谢各位今天参与这样一个活动，本来主办方有一个安排让我在开始之前做一个致辞，但是听吴董事长讲完之后，再做一个综合性的评论，我觉得更好。
    刚才听了吴董事长的一番介绍，在他自己的摸索中，取得了这么样突出业绩的过程，感到非常地敬佩。因为吴董事长大家也看到了，从年纪上讲也不是很大，40岁出头。从工作经历上来讲，在政府部门工作过很长的时间，然后有营销的经验。特别是在上纳斯达克募资之前，他几乎对于国外了解很少，他说是第一次出国。
    那么，对于很多的企业家来说，这样一个成功的轨迹，似乎是不可模仿的。我们在座的这么多北大的学子，大家都喜欢听精英的故事、听一些了不起的企业家是如何创业的。希望从中能够学到一些秘诀，将来自己有一天要从事这方面创业工作的时候，可以少走弯路，走一个捷径。
    但是，我觉得学企业家，如果你是学他的技能、学他的经验，一辈子你都学不到。因为时代在变化、环境在变化。关键要学精髓，而这个精髓是每个人在自己认为合适的时间、地点，选择自己所认为合适的道路，是这样一番探索。
    而且，吴董事长在这个方面，还有一个非常重要的经验，就是他信任别人，他可以重用别人。对于一些有专业经验、知识技能的人给予特别的任用。甚至对于一些了解并不是很深的人，只要他经过一番考察，也是可以重任的，这在企业家当中是不多见的。
    另外，看到大家很感兴趣的是最后一段，介绍了要吸纳几千名大学生就业，而且主动地提出来要给北大提供学习实习的机会、提供创业基金和就业的机会。而这些就业机会，不仅仅是在内蒙古，包括了一些大城市，包括了香港、美国。也就是说这个舞台足够大，到时候可能你担心的不是说给你的待遇够不够，而是担心自己的能力够不够。
    我觉得大家都喜欢谈的问题，将来你要做什么。前些年跟北大我的研究生在一块讨论，我说你们的理想将来想做什么？我问了很多的学生，竟然有惊人的一致，很多人都说，希望到美国去读一个博士，最好是金融学的博士。读完了以后到哪呢？到华尔街实习一段时间，然后到那些最大的国际上有名的投资银行，当投资家，起薪都是十几万美元，这是非常理想的路径。
    但是，有没有想过即便是顶级的投资银行，也会出现金融危机，也会出金融高管追逐眼前的利益，最后牺牲了整个经济环境的结局？而中国最大的投资机会在哪？其实今天吴董事长给我们提供了一个很好的思考，大家都说中国是农业大国、是发展中的大国，中国的农业人口占据人口比例是最大的。那么，中国最大的投资机会，不是在中国的华尔街，中国的华尔街在哪？有人说北京有一个金融街就是华尔街，那能相提并论吗？还是说上海的证券市场、深圳证券市场，包括创业板，那就是中国的华尔街？那已经是第二个层次的东西了。
    我们要追求第一个层次的东西在哪？就是未来的投资机会、未来生产财富的机会在哪？可能最大的一个方面，是很容易被大家忽略的，就是在农业方面的投资机会。所以，我们今天这个主题，讲后危机时代的中国新农业的投资机会。
    从传统的农业社会转向现代化的农业社会，这中间不仅仅是工业化加速、城市化加速的过程，最重要的是要改变我们的思维方式。
    我们过去的农业靠什么吃饭？靠天吃饭，后来说靠科技投入。但是，对于农民来说，科技投入如果是山高皇帝远的地方，是涉及不到的。而且，有一些农民也没有足够的钱来买那些高科技的产品。所以，刚才像吴董事长已经举的例子一样，很多的农民要眼见为实，很多的东西要在他眼前试了，他自己亲自尝试了他才可以接受。所以，这样的工程是非常浩大的，尤其是刚才我们看到了50万亩沙漠的项目，那种治沙的魄力，当然不是说一个企业家就可以完成这个目标，用50万亩的沙漠进行治沙，形成一个生物链和一个生存的环境，进行生态移民，造成各种各样的发展机会。这个战略构想是非常宏大的地也是需要有更多的学者加入。所以，刚才提到了要吸纳5000名，我觉得将来这个事业何止5000名？永业永业是永恒的事业，要代代相传，有多少的学子要投入到这个事业中。
    大家不要把这个事业看做是吴董事长的，吴董事长现在40多岁，他还能再活40年。当然，也有一个特点的生命奇迹，比如说我们今天，我已经看过吴董事长的资料，他说他最佩服两个人，一个是钱学森先生，活了98岁，今天上午去世了，希望吴董事长可以活到这么久。第二个是佩服袁隆平，他不但为中国解决了粮食危机问题，而且为整个的世界让粮食产量成倍增加，这个贡献很重要。
    所以，我刚才讲，永恒的事业，并不是以吴董事长生存的时间来作为局限的。如果大家都觉得这个事情有意义，可以代代相传，而且是国家的梦想，我相信他的梦想是跟我们国家的梦想结合在一起的。
    刚才讲到有些人想做投资银行家，能赚多少钱？一年赚10万多美元，听起来不少，按中国的薪资标准来讲，已经不少了，但还是没出息的想法。你如果一辈子打工，不会一辈子拿那么高的薪水，你最有用的是10年、20年，因为慢慢你会被淘汰了。一年10万美元，20年是200万美元，按照人民币升值算一下，你跟吴总做永恒的事业，多少亩的沙漠和荒地由你来改造，那个时候的收入前景何止是这200万美元。要有这样大的气魄，才不愧于北大的学子，不愧在北大的环境中接受教育。
    新望：感谢夏教授的评论。
    刚才夏教授给吴总算了一下，还可以活40多年，满意吗吴董事长？
    吴子申：我认识好多位100多岁的，但是我想如果大家都活100多岁，很有价值、有意义，如果个人活这么大，没有什么价值，我更在意的是生命的质量，而不是数量。
    新望：您到了80多岁，到那个时候还是在永业从事农业的领域里面，能够作为一个老人，我们可以再请您来华商名人堂，再次和同学交流。
    我们的华商名人堂都是IT、金融、工业里面的领袖，但是请到农业领域的还是第一次，但是我看到同学们的发言非常热烈，在您讲的过程当中有一个案例，同学们给您鼓掌，表示对您的认可。
    下面，我们可以让同学们可以向吴董事长和夏教授提问题。今天吴董事长带着公司的产品，积极踊跃地提问题，可以获得小礼品，下面请同学们提问。
    同学：刚才您介绍了很多关于您公司生产的生命素的东西，但是我想在座的很多都不太了解新农业的产品，不知道生命素到底是由什么东西做成的，到底是一个什么样的东西，希望您能够详细地给我们介绍一下。
    吴子申：这个话题很多城里的人是没办法跟大家交流的，就像我没有从事农业之前，我依然是五谷不识的一个人。生命素简单地讲，人类不健康是源于动植物的概念。为什么今天我们的产业链条会瓜不甜、果不香、菜没味？实际上经常有人研究这个问题，但是很难破译它的密码究竟是什么原因，我们永业通过8年的研究，发现了一个非常有意思的事。农业上的不增产或者是没味道，并不是它的投入少，恰恰是由于投入太多了。也就是说，农民本来应该一亩田投入20斤化肥是最合适的，但是他有一个感觉，像我们城里人吃药，感冒药是2到4片可以治好，大家一定选择4片。而农民也是，去年投入了20斤的化肥，打了200斤粮食，今年一定要投入40斤，打400斤。结果，超量的使用导致了烧苗，整个事情没有人告诉他，就是我们整个的服务体系没有解决这个问题。
    我回答你的问题，生命素到底是个什么东西？我们的生命素被农民称做复合剂，也有说是摇钱树，也有说它是可以增产增收，也有人说把它做成肥料，还有的老百姓会说是什么药。
    生命素简单地跟大家讲是这样的，由于植物解决的问题，就是植物没有营养的事情，那么植物为什么没有营养？就是它的根系没有发达，它对于植物链条里面提供的需求不足，导致了摄入的需求超量。大家知道植物的食品就是氮磷钾，举个简单的例子，大家知道人体蛋白，打一支可以治半年不得感冒。但是，如果你每周打一支就不起任何的作用。肥料也是这样的，当它有了这个肥料之后，大量的氮磷钾漂浮在空气、土壤中不被吸收。中国每百公斤肥料投入产出率是20%左右，而世界是60%到80%。这样，我们的营养是严重吸收不足的。
    生命素这个东西，利用组合传统医学里面矿物质的有机质，通过叶片根据植物的营养需求，添加了所有的微量元素，通过叶片把空气中的飘浮的氮磷钾，通过叶片吸回来，做成偶合的作用。通过这个把植物需要的营养，通过叶片补足了，从而刺激它的根系发达。同理，根系越发达，营养需求越多。这样，会把空气中、土壤、水分里面的营养物质全部吸纳。这样，既解决了环保问题，也解决了植物的营养问题。生命素大致就是这样一种东西。
    新望：说了生命素的原理，但是怎么构成的没有说。
    同学：首先，感谢吴总。
    刚才说到吴总的演讲，其实我是希望吴总能够成为中国最有活力的农民代表。为什么这么说呢？因为我本身在上学期间就是农民，因为我的父母都是农民，所以我为什么愿意举手跟吴总交流呢？我觉得只有农民才知道农民的疾苦，只有农民才知道农民想要做什么。
    在这一次我十一回家的时候，我刚才听到您是一直在说，很多的城市包括了北京、上海，我没有听到您说山东。我对您的产品不进行探讨了，山东是农业非常好的一个城市，包括了特产烙饼，还有蔬菜大棚、烟台的苹果、莱阳的梨，所以您的产品一定很好，但是渠道还没有铺开，我希望您把渠道铺到山东，为我们家乡的农民做很多的实事。
    第二个方面，说到这次我回家的时候，我们家种了400多棵枣树，但是像您说的情况一样，农民劳动但是收获很小，为什么这么说呢？到快收获的时候，树叶开始落了，红花还需要绿叶扶持，树叶一落我们家果树的质量和产量，包括了它卖的价格就完全下来了。所以，包括种的棉花，到时候死了，不知道什么原因。
    所以，我觉得您这么好的产品，我希望您能够铺开渠道，到我们山东好好发展一下，因为山东确实有很多的农业生产。
    第三个是一个祝福，希望您成为中国最有活力的农民。我相信您不是给华尔街服务的，肯定是为中国的老百姓服务的，当老百姓都认可您服务的时候，华尔街的人会来找您的。
    吴子申：给大家讲一下，山东我们有营销中心，而且市场已经运作了2年左右了。可能还没有到你家乡那边，非常歉意。但是，我觉得因为这个产业链太大了，我们企业的人力、财力虽然有着一些机会，但是中国有几万亿的市值，我们确实没有这个能力。
    现在是人才和钱财共同的机会，所以我们也是逆华尔街的需求做一些事，并没有不断地给自己施加压力，这是所有的投资人不理解的事。整个的游戏规则他给自己施加的压力是很大很大的，很多让华尔街看不懂我们的业绩增长。速度很快的背后，他忘了我们肩负的使命。所以，我相信没有到达的地方我们会很快到达，你家里的问题落花落果，我们在沧州等地方有过很多，用了生命素和我们延续的产品都可以解决。
    第三个，我们很乐意接受你的邀请，成为一个中国的知名农民，谢谢大家！
    同学：吴董事长您好，我听了您的描述，感觉您的集团主要的核心竞争力是生命素。刚才听您对第一个问题的描述，我感觉这个生命素有点像化肥。推广到农民当中的时候，农民怎么样把生命素和其他的化肥区分开来，或者说您企业的核心竞争力主要是科技方面的，那么你们企业培养的人才和需求的人才，是不是主要是生物技术方面的？
    吴子申：我们这个产品核心的名字叫做有机无机复合肥，是把它列做生物医药的一个产业在农业行业里面的应用。实际上，严格意义上是植物的保健品，这个定义也许更准确一些。因为永业是做人类健康整个一个大的产业，我们从草药的种植，到病从口入源头的解决，到延续我们未来的一些中医药产业的生化，我们是对于人类的健康问题做的这样一件事。
    所以，我们的产品有的被农民叫做药，有的叫做肥，还有的叫做复合剂等等，有很多的名称。
    至于人才我们是这样的，永业现在是一个国际化的混业经营的集团，所以我们还有一块没有跟大家讲，我们还做内蒙古的旅游文化和沙文化，打造一个世界级的沙漠地质公园。海市蜃楼一天可以看20次，如果大家有兴趣，可以到我们的景区参观。只要北大的学子随时去，我们随时欢迎，免费吃住。谢谢！
    夏业良：刚才讲到植物的养生素或者是保健品，这个好像超前了，咱们连人吃保健品还没有达到很普遍。而且，很多人对于吃保健品有一些疑虑，植物是不是吃保健品跟人一样有很多的疑虑，是非吃不可，还是吃了对有一些植物有利？
    我想这个问题，既然生命素这么好、这么有效，可能是不是要有一段时间来说服农业部、国家的农业科技局这方面的人员，如果他们真正认同了，是不是可以在全国由官方推广。
    还有一种，我觉得更重要的是不是做这个技术本身，而在于这个产品肯定没有无穷尽发展起来。我想最好是提供一种思维方式，就是类似的产品应该可以做出很多种，我不相信吴董事长做了这个生命素以后，其他人做不出其他的东西跟他竞争了。但是，有一点，中国的农业跟风做出一些假冒伪劣，如果是那样的话是浪费，但是按照这个思维方式做下去，很有可能做出比生命素更好的产品。因为从科学发展的角度来讲，是无穷尽的，只要按照这个思路做下去，今天发现从矿物质里面提，以后有各种各样的途径可以提高到更高的水平。但是，就怕鱼龙混杂，因为老百姓没有甄别的能力，尤其是农民。当农民买了假冒伪劣的商品，受了害之后，你再跟他说什么，他都不相信，到那个时候就很麻烦了。
    现在很多的老百姓还没有接触到很多，所以一开始他们接触到好的东西，对于他们来说是良性的循环。但是，如果一开始接触的是坏的东西，那就是一个恶性的循环。
    同学：我非常理解你，因为我现在自己也在创业，我们在研究疫苗，生命素实际上就是叶片肥，我们知道叶片肥是广西的喷施宝，后来成就了一个农民企业家。首先，我对于您的模式非常感兴趣，我刚刚从辽宁回来，我现在做了一个大棚的肥料，卖得还可以。但是，我觉得你这个东西是一个叶片肥，是一个保健品，农民是可用可不用。我个人认为，您产品的效果卖点并不突出，因为您讲到了增产和改善品质，我们现在研究的氨基酸类等都是效果非常显著的，您的模式能够克服您的卖点不突出和产品单一的问题吗？
    吴子申：非常愿意跟你探讨这个问题。
    像刚才夏老师跟我们讲这样一个课题，永业是这样思考这个事。我相信在这个世界上，比永业产品好的非常多，就像你刚才讲的，这个行业我们没有办法把它列在叶片肥的行业，这样我们在这个行业里大大小小的品种不下几万个。那么，如何突出？我们想永业在做一件事，我们在满足农民的需求。很多的人，包括你，可能在考虑你的药要卖给农民，要赚农民的钱。但是你忘了，农民使用这个产品作为生产资料，背后的需求是要发财的。我相信你做了很多农业的产品，应该很知道，绝大多数是需要一个严谨的服务体系来保障的，任何一个产品如果没有一个好的服务体系，经常会烧苗、毁苗，这样的事情发生如果不能够及时地解决，最后导致了你品牌越大，危险越大。农业的风险非常大，说小是生意，说大叫做坑农，那国务院都不会让。所以，不管企业多大多小，我们永业的定位是以服务为先导，我们要给农民结果。如果你不能让用户和客户赚钱，你休想赚到钱。谢谢！
    同学：吴老师您好，我是经济学院大二的学生，我不是十分了解你的产品。刚才听您讲，对于您做的很多的公益领域的，比如说阿拉善50万亩沙地的治理，还有就是招募5000名大学生这些活动，我想吴老师是不是一直在做企业文化。可能您正在做，我想问一下以后您的发展方向是什么？一般的企业做的是产品，但是咱们做的就是企业文化，我想了解一下这方面的情况。
    吴子申：我们是非常朴素的发展理念，源于中国的精神，穷则独善其身，达则兼济其下。要想有力量帮助别人，先把自己变成富有的人，这是我们的文化。
    同学：我的问题是这样的，带着自己的公司到国外或者是国内上市，也是我们自身延续的目标。
    我刚才看到您的讲座当中，包括您个人的介绍当中，我看到很多都是阳光的一面，都是您非常好的一面。您在创业的过程当中，您肯定有失败的经历对吗？在您失败之后，您的思考是什么？我觉得您失败的时候的思考是最真实的你。
    吴子申：你的这个问题，去年央视给我拍一个财富故事会，编导追了我3个月，一定要让我讲一个失败的故事。我说我到现在为止，我没亏过钱，我只丢过一次钱，我是有过很多的困难，但是我认为一个企业家第一要职，千万不要忘掉企业的使命，你就是赚钱的。如果你赚不到钱，你就不适合做企业。所以，作为企业家首要的职责，是需要保证企业的方向，获利是第一要职。
    第二，我们有很多的沟沟坎坎，作为年轻人创业，我非常愿意跟大家分享。刚才跟大家讲，一定要在思想上提前一步，行动延迟半步，把握好进入的时机，可以提前准备，但是行动一定要谨慎小心。同时，一定要去找到一个非常好的领路人，带着你少走弯路。所有的事情都可以尝试，唯独死不可以试，试完了你就没有机会了。
    同学：我是来自北京师范大学的，我可能说话直接，您多多包涵。
    您的产品我了解是主要以黄腐酸，黄腐酸的行业报告08年也有很多，我们的企业无非是营销和产品两条路，营销是逆向营销，包括了您模仿脑白金的生命素，我想问的是，中国有很多做黄腐酸的企业，咱的企业在哪些方面比那些企业有压倒性的优势？
    刚才的师兄问的是咱们的服务做得好，别的方面还有哪些优势？
    另外一分析，我是北师大风沙灾害研究所的学生，我的专业就是防沙治沙，在阿拉善等等都有我们的科技项目，每年要去很多次。所以，我非常尊重您这样的企业家，我们每一年要去很多的风沙现场，我们心里更感谢您。另一方面，我觉得今天这个活动非常有意义，我们知道钱老在84年提出了沙草产业，我们很多学防沙治沙的学生很关注这个产业，今天钱老离开了我们，今天您在北大做这样一个宣讲我们觉得非常有意义。
    我第二个想问的问题是，您刚才说领先一步半就成了先烈了。钱老在80年代提出了沙草产业理论的时候，他对于沙草产业的预言是2050年，我知道这个肉苁蓉的循环是一个长期的投资，我们永业有没有可能在2012年到2015年敲中这个防沙治沙的幸运大轮盘？
    吴子申：第一个关于产品，我在华尔街走了2年，我刚开始跟大家争论最多的，说我不是做农业的。为什么要这样做？说我是在关注人类健康，解决病从口入问题的。这个产品要有一个销售渠道网络的建立，必须有一个载体，如果没有你如何跟你的用户建立起来一个亲密无间的关系。所以，你说得非常对，就是我们是研究这样一个方向，很多的产品把它结合。你可以查国家的发明专利，查我们整个在中国产业里面登记的所有的产品，你会清楚永业在行业里是什么样的地位。我很负责地告诉大家，永业是得到了国际认可的，我们投资最大的就是卡罗（音译），他做了8个月的尽职调查，知道你不是逞能，你的产品是真正有效的。我依然希望永业是一个卖服务的、做销售渠道的，包括我们刚才的朋友，您的产品如果特别好，我可以帮你卖，包括我们很多的好朋友，如果你的企业有项目，在发展过程中需要资金，我们也可以投。
    第二个问题是，我们在沙漠里面做这个事，我今天中午的时候听到了钱老去世的消息，我很难过。但是我想，今天也许冥冥中，包括在央视晚会现场我讲，我们是钱老理论的实践者，我们今天能够来北大这样的活动，我觉得更有意义，我想用今天这样一个行动，告慰老人家的在天之灵，同时我们用行动证明它一定是正确的。
    同学：非常感谢吴董事长，感谢您给我们学生发了一个黄瓜，这个黄瓜和普通的黄瓜有什么区别？
    还有一个问题是，我觉得您说咱们这个产品是保健品，是不是应该定义一下，应该是植物的膳食专家，因为大家对于保健品都不是很相信的感觉，如果定义成植物的膳食专家我觉得更好一些。
    请您解释一下什么是喷式技术，这到底是什么技术？
    吴子申：非常感谢你提的这个问题，关于你说的第一个，黄瓜究竟是什么味道，这取决于你曾经吃过什么样味道的黄瓜，只有对比才明白。我的女儿今年7岁，她每天吃的是没有味道的黄瓜，所以我拿了有味道的黄瓜，她说这不是黄瓜。
    同学：这和普通的黄瓜有什么区别？
    吴子申：您品尝之后所有的维C、营养，我可以告诉你用过生命素是真正的黄瓜。
    嘉宾：这个黄瓜是只用生命素种植出来的黄瓜，没有用任何的化肥和农药，是今天早晨刚刚从我们的试验大棚里面摘下来的。
    吴子申：什么是健康的东西？没有任何的毒素，原汁原味的东西就是健康的。
    我们是相对的一个概念，因为如果不跟人的保健品来讲，大家可能很难理解这个行业。所以，人健康、动植物健康这是比较形象的概念。我们最近在讨论，我们希望大家在膳食的过程中，像人类不健康每天是摄入了大量的东西，我们希望大家边吃边聊，第二个是边疗边食，我们希望吃饭的时候药食同源，希望吃饭的时候就健康。
    你在家里有没有种花的经历？是否给叶子喷洒过什么东西？因为我们是通过叶片吸收养分，直接去吸收。
    同学：如果是这样的喷式技术，你们的公司和其他公司的区别是什么？因为这种喷式技术很容易被其他的公司模仿，没有什么先进的技术？
    吴子申：真正的生命素产品可以起到一个四两拨千斤的作用，如何正确的使用才可以显示出产品的正确的作用，并不是喷式的技术。
    同学：我想问一下吴先生，刚才听了你讲的那段话，觉得您年龄已经很大，已经经历过特别多的坎坷，可以走到今天这么辉煌的成就。
    刚才我听了北大的哥哥讲的，我被振了一下，听北师大的哥哥讲的，我又被振了一下，我觉得他们太有才了。我自己来北京学习的，感觉太大了，人也太多了，自己感觉越来层次越低了，但是层次低的人也有自己的梦想，在寻找梦想的过程中一直挺彷徨的。刚才听吴先生讲的，你说一定要跟对人、做对事，但是我觉得怎么才能找到自己的伯乐？这么多的人才里面，虽然我自己不怎么好，但是我也想让有能力的人看出我的优点，然后提拔我，我应该怎么做？
    吴子申：我们企业有一个文化叫做诚实做人，踏实做事。有智慧的献智慧，没智慧的撒汗水，那个时候就是人尽其才，你就是人才。
    同学：关于生命素，已经铺到我的家乡山东去了，非常高兴。
    关于沙漠之旅，我想问一下沙漠之旅主要靠的是生命素的产品吗？您的产业领域已经涉及到了文化和旅游方面，您将来主要的方向是哪个方向？您会把农业一直坚持到死吗？
    吴子申：农业领域国家有很大的支持，而且按照“十二五”的规划，未来可能有120万亿的需求规模。这样，任何一个时代背景下，只有跟对大势才会发展，这是我们坚定不移的方向。
    第二个，从我们这么多年经营的方法来说，我们觉得中国整个的体制发展，还是需要很长的一段时间，在这种大的环境背景下，我们企业的发展是应该非常平稳，发展的快慢的问题、方向问题解决了，方法的问题我相信我们能做多大只是时间的问题，不是多大的事情。
    关于沙漠和旅游，我们从衣食住行里面涵盖着我们农业的产业，所以我们是在做一个大的产业链条，希望用我们的产业帮助所有的农民。
    同学：我们做的农业主要是针对农村的，但是农村的分布密度没有像城市这么密集，那么针对农村这样的市场，我们的渠道是如何规划建立的？如果我们把渠道已经建立起来，我们怎么维护？
    吴子申：中国有69万个村庄，3万8千个左右的乡镇，2千8百多个左右的县。我们希望在未来的3年之内，我们希望做到10万个科技服务站，我们有一个这样的规划。
    如果达到这样的一个规模，我们任何的产品到那时候，永业的销售收入会上到千亿以上。随着这个的发展，我们接下来通过大量的人员，落地的服务，贴近老百姓。就是要服务他的衣食住行，不仅仅是卖我们生命素一个产品，这就是渠道的价值。
    所以，我们的想法是从老百姓的生活的需求出发，需要什么我们供给什么，最后建成点对点。帮助老百姓赚钱和帮着老百姓省钱，对于他来说都是有意义的，我们希望在这个领域贡献自己的价值。谢谢！
    同学：跟传统的肥料做比较，您认为消费者选择的是您的公司的品牌还是产品？
    吴子申：选择的是我们公司的价值，他们要的是一亩产40元，而不是要我们的肥料。
    同学：信息化建设帮助农民增收，把公司提供出来的产品销售出去。那么，像您刚才讲到在全国建了7000多个服务站，您一直在说科技服务站是帮助农民推广您的品牌，教给他们使用您的产品，在这个过程中农民试了您的产品以后，购买你们产品，然后通过渠道你们把种出来的东西收购回来销售出去？   
    吴子申：永业发现两个问题，三农的问题是买难和卖难，我们要在农村建一个渠道，我们相当于给农民送财富、制造健康。
    第二个我们把好的产品拿回城里来，进行返销，我们叫做贩卖健康制造财富，这是一个闭环的财富循环的产业链条，接下来我们会在城里做这件事。包括我们在北农做了一个试点。
    嘉宾：永业有自己的网站，大家可以登陆，在网站上大家可以留言，我们会针对每一条留言给予非常详细的解答。
    再有，今天在座的同学，每一个人手上都有一份资料，在这个资料里面有一页是我们永业为北大专门做了一个人才开放计划的申请表。如果大家对到永业来就业有兴趣的话，可以填一下这个表格，传真给我们的人力资源，人力资源会一一把你们的想法和建议很妥善地解答给你们，或者约你们到公司来参观。
    夏业良：他们总部现在在北京。过去大家都以为在内蒙，其实总部在北京，所以到总部和网站比较方便。
    吴子申：我们就在学院路，如果大家有问题欢迎随时交流。我们总部的地址在：海淀区知春路1号，学院国际大厦的6层。我叫黄晓菊，是董事长的助理。大家可以在网站上给我留言，我都会一一解答。你们有什么问题我会整理给我们的吴董事长，在他有时间的时候会一一回答你们。
    夏业良：我也主持和互动过几次这样的华商名人堂，我发现这一次的互动是最好的。我觉得这么多的人关心，而且愿意和永业建立起一些初步的联系，可能为永业未来的人才储备提供一个非常好的机会。所以，我想吴总今天真正是不虚此行。
    新望：因为时间的关系，对于大家的热情表示抱歉。刚才黄总讲了还有其他的方式可以交流、互动。
    刚才，我们的嘉宾夏教授给我们讲，吴总还可以有40多年为农业做贡献，我想有一点吝啬，我再给多一点时间，给60年。只要是永业能够做成百年老店，农业是一个古老的产业，同时农业又是一个朝阳产业。我们非常地希望吴董事长领导的这样一个永业集团，能够成为一个永远的百年产业。
    感谢各位的参与，谢谢吴董事长，谢谢夏教授，今天到此结束，再次感谢各位！