一个CEO是否合格，第一条标准是有没有“搞钱”的本领

CEO必须能给公司搞进钱来，这是放之四海皆准、人人举手赞同的标准。世界上有两个可以搞到钱的地方：

A．从顾客口袋里搞到钱。CEO应该有本领大把大把从顾客口袋里掏出钱来；

B．从VC的口袋里搞到钱。有的CEO有本事从VC口袋里掏出个几百万、几千万的，不过这样的CEO多少要看投资人的眼色行事，有可能会升入太空成为光彩绚丽的巨星，也有可能过不了一年半载就会下课走人，销声匿迹。

所以，顾客的钱比VC的钱更值钱，聪明的CEO一定懂得这个道理。

请年轻的CEO们做个测试题吧：你桌子上有10部电话同时响了起来，你首先接的是哪一个——

（1）投资你的VC；

（2）多年不见的老同学；

（3）工商局；

（4）秘书；

（5）售楼小姐；

（6）小区保安；

（7）供应商；

（8）客户；

（9）卖人寿保险的；

（10）秘密情人。

正确答案是（8），你要是选了（8），一定会发。

第二条标准是“搞人”的本领

创业公司能不能成功，还要看CEO有没有本领，忽悠到行业中最优秀的人才来加盟共同奋斗；CEO要是吸引不到优秀的人才，就如同一位将军手下无兵。一句话，CEO必须有能耐搞定“好人”。

好人是不能打折的。一个值8000元的人，你最好不要讨价还价，只愿付他7500元。你省下了500元，却可能因此凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反的，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。记住，宁可花两个人的钱去找一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。

好人光有钱是满足不了他们的。你还要信任他们，给他们尊重，给他们空间。你的真诚相待，会换得丰厚回报。让好人们去冲锋陷阵，屡建战功，成为班长、排长、连长、营长、团长、师长……如果你是个“开明君主”，必定会有气度招进来比你更厉害的人才，到了恰当时候，甚至可以请他坐到“司令官”的交椅上去。

招募好人本身就是“投资”。选人、培养人、锻炼人都是需要时间的，就像种树，每天浇水，树苗才会长成参天大树。削减人员成本来增加利润只能是权宜之计，别忘了好人为你带来利润，差人才让你输钱赔本。好人很难召之即来，更万万不可挥之即去。

好人不当奴才。所以你要给“反对党”说话的权利，虚心听取他们的批评。良药苦口，只有好人才会对你说出逆耳忠言。

“好人”和“差人”的区别在于：

1、好人是“请”来的，不是招来的；

2、好人的业绩可以评测，不用监督；

3、好人只要告诉他们目标，不必拨一拨动一动；

4、好人可以时常去询问，不会去责问；

5、好人带给公司的是贡献，不是成本；

6、好人是“有限资源”，不是工具。

第三条标准：“对付女人”的本领

微软成立不久，比尔?盖茨收到了一大批女秘书人选的应聘资料，个个年轻漂亮，大学学历，精力充沛。只有一位与众不同，简历中写着自己许多“缺点”：已经42岁了，是4个孩子的母亲，从事过文秘工作，还从事过档案管理和会计等后勤工作。但这些工作都做得不长，后来一直在家里操持家务。不料比尔?盖茨眼睛一亮，说“就是她了”。

盖茨为何要选择这样一个“一堆缺点”的女秘书呢？原来，盖茨从这名女秘书的“缺点”中找到了自己公司最需要的东西。公司在创业初期，百废待兴，各种乱七八糟的事情等着人去做，内务管理方面的人手正是盖茨所欠缺的；“42岁”，这个年龄有稳定性，多年在家操持家务，说明有内务管理方面的经验；“4个孩子的母亲”，自然会有家庭观念，这种观念也会带到微软公司中来。

盖茨确实有远见。这位女秘书到任后，将公司交给她的一堆杂务都打理得有条不紊。她成了微软的后勤总管，负责发放工资、记账、接订单、采购、打印文件等工作，引得周围好多人羡慕。正是这位女秘书这些“缺点”中蕴含的优势，使当年初创的微软公司充满了温馨的凝聚力。

初创的公司里少不了一层中坚的力量。所以，你要是一个有心的CEO，会在庆功派对上，将切下的第一块蛋糕亲手端去送给前台的小姐；你要能记得住女秘书的孩子的名字，在孩子生日那天，你一定会预先买好了玩具。

第四条标准：“搞自己”的本领

CEO不是天生的，需长期修炼而成。

CEO要身体好，需要常常锻炼；

CEO要有个性魅力，需要不断刻苦学习，提高情操的修养；

CEO要让你的投资人开心，要能够察言观色，逆来顺受；

CEO要有肚量，把错误自己承担，把功劳分给团队；

CEO赚钱比别人多，干的活也应该比别人多。建议CEO们每天提前45分钟进公司，延后15分钟下班回家。理由很简单，早点进公司，可以把一天的工作预先准备得井井有条；延后15分钟下班，虽然只有短短15分钟时间，却能让所有人佩服你努力工作的敬业精神。

45分钟 + 15分钟=每天1小时

每天1小时×5天×50周=240个小时/年

240小时=30个工作日=整整一个月

你每年比别人多工作一个月，自然应该多劳多得。

第五条标准：“搞恶”的本领

险恶的环境，方能真正体现出CEO的英雄本色。

创业公司像汪洋里的一条船，时不时遇到险风恶浪，CEO要在关键时刻临危不惧，认准航向，拨乱反正。

行业垄断者像恶魔，创业公司的CEO要能沉着应对，用创新、快速、游击战的打法，以小博大。

面对竞争对手的恶性竞争，CEO坚持品质、服务、顾客利益至上，克敌制胜。

在生意的“山寨”里有很多恶习，造假、盗版、偷工减料，不一而足，CEO要出淤泥而不染，不贪图眼前利益，坚定地打造品牌，鹤立鸡群。

产品老化恶果累累，CEO要敢于破釜沉舟，颠覆过去，锐意改革，大力创新。

面对被除名员工传播的恶言恶语、人身攻击，CEO一笑了之。

创业艰难，CEO免不了半夜里从噩梦中惊醒……而当太阳升起的时候，你依然笑口常开！

优秀的CEO是一个企业的舵手、创新的好手、行销的老手、利润的操盘手、相马的高手、团队的吹鼓手、魔王的杀手、生意情场的猎手……

掂量掂量吧，创业者们，“CEO”这三个字母挂在你的名下，你觉得是太重还是太轻？