经济观察网 记者 陈平平 研究显示，在进入办公室前，如果看见真皮公文包在桌子上，人们的斗志会比较强；如果看到墙上的图书馆照片，人们说话声会更温柔；如果闻到空气清新剂的味道，人们会把桌面整理得很干净。但是他们感觉不到自己受了环境的影响。

人是理性个体，人们的行为是受大脑支配的。然而心理学家最近的研究显示，人的决定和行为受无意识的选择影响，这些想法又会因我们无法立刻理解的刺激而改变。

《科学》杂志7月刊中有一篇文章很有意思。荷兰乌得勒支大学的鲁德·卡斯特和汉克·奥兹称，越来越多的证据显示出了“无意识的意志”的力量。卡斯特说，“人们通常为实现想得到的结果而行动，他们认为这是受意识驱使而行动。但是目前我们的研究挑战了原来关于“有意识的意志”的认知。其实，在我们还不知道寻找什么或者为什么寻找时，我们常常就已经开始行动了。

不只人类的行动受未感知的刺激影响，我们的愿望也是如此。在卡斯特和奥兹的一项研究中，学生们被要求坐在一个有谜语的屏幕前，谜语是纵横字谜或者拼图游戏。有些学生面前的屏幕上显示还其他字符，但显示时间很短，只能靠潜意识去发觉。这些单词会让人产生积极的联想，比如海滩、朋友或者家。无意识的看到这些积极文字的学生表现得更加努力，花得时间更长，并且更积极的做字谜游戏。

耶鲁大学的约翰·巴格10年前就曾在文章《生命中不可承受之自动性》中预测了很多卡斯特和奥兹的发现。

但是巴格说，这个领域的发展实际上已经超出了潜意识技术的应用，研究显示无意识的过程甚至可以被有意识领域的刺激所影响。比如，他自己的研究显示，坐在硬椅子上的人谈判时更不容易让步；手中握有一杯热咖啡而不是冷饮的人，会认为别人是慷慨的和善良的；在硬质文件夹上阅读简历的人，会认为应聘者非常认真。

他说，“这些都是人们能够感知的刺激——你可以感觉到椅子的硬度、咖啡的温度——但是感觉不到它们是怎么影响你的。无意识起作用的方式比文章提到的要多得多。”

卡斯特说，他的研究说明了潜意识广告技术——很多国家已宣告这种广告非法——是有效的。他还说，人们对受控于“无意识”感到忧虑，“他们对看到的广告感到更加恐惧，还不如不看。”他举苏打水广告为例，这种广告通常展现正面场景，比如朋友或者沙滩。“如果重复看到这些广告，你的脑海中产生了联想，你的潜意识会让你突然决定买一瓶可乐喝喝。”

他也说，至少在不健康食物上，政策制定者会开始明白，面对强势的广告，“个人选择”是力量微弱的对抗者。“我们开始把‘有毒的环境’和食物放在一起谈论，会发现很容易就买了一袋有害健康的薯片。”

卡斯特认为，我们的意识本身有时像行驶船只上的不受控制的航行者，但他并不觉得这是产生无助感的原因。“我们不得不相信，自己需要什么以及什么对自己有益这种潜意识是非常强大的，在很大程度上它会把我们引入正确的方向。”（选译自《时代》。）