网商记者 王洁露 （吴颖 IDG副总裁）
在OEM（代工生产）成风的市场上，做电子血压计的九安医疗偏偏要走一条ODM（原始设计商）之路。不抄袭别人，坚持自主研发，更不惧怕前辈大佬们。
做风投，在你了解自己所要投资行业的整体状况的基础上，看准这个企业的团队是最重要的，因为这是最大的变数。
九安医疗做的时间也比较久了，由于公司的核心团队成员都是我的校友，所以我很了解这个企业创立至今的步步艰辛。创业者要想把企业在一定时期中做得比较优秀，首先团队不能冒进。这个公司的历程以及团队的特点就是比较扎实。
占领海外市场
他们创立九安的原因是看好电子血压计这个市场。那个时候中国只有水银汞柱的血压仪，我们量血压都是到医院量。
当时国内几乎没有自主品牌的电子血压计。九安医疗董事长刘毅和几个大学同学组成了一个小团队，靠自身研发的针对血压测量的核心算法开始创业。
第一个跨过的是技术门槛。
创业最开始，生产出的血压计在天津推广销售。为了解决消费者对于电子血压计测量结果准不准的顾虑，销售人员常常在现场做三通测量，即让人体、电子血压计、水银汞柱血压计三通，测的同时，两个仪器一起报数，让消费者打消电子血压仪是否准确的疑虑。
这之后很长一段时间，刘毅和团队都很苦。中国有一亿多的消费者，但是当年九安医疗一年只卖掉了200多万台血压计。而海外市场50%的高血压患者都拥有自己的电子血压计，所以海外市场无疑更为成熟。因此，九安医疗看好海外市场想往外发展。可是，当时的九安不论是在血压计的算法研究上还是外观设计方面都还有很多不足。而国外的销售制度和中国不一样，都是通过连锁大型超市、药店来销售血压计，所以市场都被专门从事医疗保健产品的大型经销商把持着。
九安医疗的团队用了几年的时间去尝试取得别人的认可。最开始非常苦，跑到德国，国内所有的展览会都去参加，虽然往往只是很小的一个摊摆在那里。到后来逐步通过了欧盟对该行业产品的所有认证。这个认证包括技术支持体系、生产体系双方面的认可。步步走来，到现在，在德国市场能见到的产品，50%以上都是九安生产的，不过品牌不是挂的九安，属于ODM（原始设计商）。在英国，九安的市场占有率同样也是50%以上。欧洲以前被欧姆龙占领的市场现在有一半是被九安占了。
从那么小的公司，到发展过程中生产、管理能力的成熟、提升，这个公司成长的历程可以看出团队也在逐步成熟。要总结的话，我认为有以下几点：第一，他们是扎扎实实做事情的企业，不论是涉及到公司的管理还是涉及到人员的管理。第二，看团队关键还是要看碰到困难的时候如何解决困难、问题。同时在公司需要更上一层楼的时候团队如何协作提升公司能力也很重要。
坚持附加价值
血压计这一领域，中国是OEM（代工生产）大国，全世界90%的血压计都是在中国生产的，所以如果仅仅是做OEM对一个公司来说也可以有不错的收入，但是这样一来，附加价值就不高了。
九安医疗始终保持着自己的技术研发能力，有很多产品只要客户指定，告诉九安有什么需求，九安就可以集结自己的技术团队研发出对方需要的产品。九安医疗光电子血压仪这一主打产品，如今就已经出了很多种类，从臂式到腕式，腕式品类中卖得特别好的有一款是语音的。公司这几年在技术人员方面的投入很大，保证了技术的研发能力。这样的做法在一定时期内，对公司的利润会有影响，但从长期来说还是保证了公司的优良品质，附加价值在不断地提升。
一个产品研发企业，技术含量、产品质量对它来讲很重要。血压计领域有欧姆龙，血糖仪领域有强生，所以对于九安医疗来说，技术、质量是立足之本。
国内做血压计的企业现在逐步增多，九安医疗最基本的优势在于多年的积累，这里包括客户的数量，以及对于算法技术的提升。其次，这类产品在海外需要经过认证，而九安医疗已经率先得到了认证，并且在这个过程中使产品水平得到了提升。再次，血压计所需要的技术并不是多高深的科学。这种时候，公司在行业里的领先取决于技术团队的水平。九安医疗对客户的需求能够做出快速的反应，同时在快速的反应后能马上开发出产品来。最后，对市场的发现也很重要。以前是血压计，现在九安发现血糖也是个大市场。中国现在只有百分之一点几的人拥有家用血糖仪，但国外却有百分之八九十，观念自然需要培养，但产品技术这个附加价值九安医疗确实做得越来越好。
溢价增资入股
虽然看好这个公司和项目，但IDG真正下决心在2007年入股九安医疗原因有三。
第一，当时九安医疗在全球的总销量，已经打败第七名而向着第六名迈进，当然只能算数量不能算品牌。我们觉得技术、管理经验的积累，公司的运营体系已经有一定基础，而且得到了国外客户的认可，在德国和英国开始有一定的份额。我们更看好的是，他们发展海外市场其实是锻炼了技术研发能力和管理经验，同时也可以看到国外市场是怎么做的。虽然在国内市场，九安的品牌和欧姆龙还是有很大差距，但是基于海外经验，他们的潜力很大。
第二，公司当时希望找一家投资者合作进来上市，而且本来是计划在海外上市，所以觉得IDG的海外经验对他们有一定的帮助。
第三，当时的契机就是，九安最开始就属于中外合资，最早是新加坡一家公司投资他们，那个时候合作已经有十年了，正巧这家新加坡公司当时准备紧缩中国内地业务，表示如果有一定的溢价就愿意退出，相当于和我们合作能为九安医疗带来增值，同时又有老股退出的方案，所以最后我们就买了一部分新加坡公司的老股，另一方面做了溢价增资进来。
2007年6月30日，九安医疗的前身柯顿公司董事会做出决议，同意股东Heddington Limited 将其所持有的柯顿公司增资前5.03%的股权转让给IDG控制的龙天公司，转让价款为150万美元；且IDG以溢价方式向柯顿公司增资200万美元，占增资完成后注册资本的6.27%。股权变更登记完成后，IDG合计持有柯顿公司10.97%股份。
IDG入股后，通过董事会双方在大方向上的探讨，我们会提供一些看到的信息以供交流；在海外市场，我们用特有的渠道帮他们引荐人脉资源；在新兴市场技术的提升方面提供一些建议。九安医疗在中国打造一个知名品牌不是一蹴而就可以达成的目标，所以在国内品牌的推广上面虽然有一定的成熟打法，但我觉得这依然是个长期的工作，所以利用IDG在互联网领域的优势，可以帮九安医疗介绍合适的公司进行合作。
九安医疗本想在国外市场上市，后来发现国内市场的前景也很不错，和医疗有关的公司有不少，但就是没有做家庭医疗器械的。大家一致认为在国内上市对九安医疗的产品在国内市场推广有帮助，所以以中外合资企业性质改制上市。
2010年6月，九安医疗正式上市。但即便如此，面对像欧姆龙这样的大佬，九安医疗真的还是一家很小的企业。2009年下半年，九安医疗在国内、海外开始做血糖仪的销售。现在九安医疗血压计的全球销量已经排到第三。我们希望血糖仪也能有这样的成绩。虽然竞争对手也很强大，比如强生。血压计在美国市场的占有率的提高、血糖仪产品市场的逐步增长，这两块儿我们都很看好。而最重要的，九安医疗如果想要长久发展，国内市场的占领是一场必经的攻坚战。
