网商记者 杨萍 （叶建宁 西安明科微电子材料有限公司市场部经理）

之前，明科公司也接触过另外两家投行，其中一家对我们的项目不太懂，不感兴趣。另一家则认为我们太早期了，产生效益的时间太长，也不愿意投。后来，跟博汇源一接触，就感觉很好，他们不仅对产品感兴趣，而且很愿意了解学习这个项目。徐总很干练，态度很诚恳，很让人信赖。他们办事效率很高，从前期接触，到后来的公司调研，短短四五个月，就完成了每个环节的深入调查，顺利签合同。

我们愿意选择他们，不仅仅因为他们能给我们提供资金支持，最重要的是，他们能在经营管理上给予指导。这一点很重要！我们是西北的企业，技术上很有优势，但要想跟国际接轨，想上市，快速参与更大的市场竞争，在经营管理上还有欠缺。博汇源恰恰在这方面能弥补我们的不足，他们经验很丰富，一看就知道公司在经营管理上存在哪些缺陷，并提出改良建议。还有一点很重要，博汇源有很广泛的人脉资源，这对企业未来的发展，开拓市场等，都有潜在的帮助。他们投资的公司、认识的企业、了解到的行业等都很多，这对我们来说是很宝贵的资源。

博汇源进来之前，我们比较“懒散”，反正技术领先，做出产品后，只要能卖出去，能维持就行了。博汇源进来之后，公司最大的变化就是——忙！各部门都感觉到，比之前忙多了。因为我们跟博汇源签订了对赌协议，如果完成不了每年规定的任务，我们就会失去部分股份，因此，公司上下都很有压力。公司开始定目标，列计划，按时开例会。之前，我们总是等到设备出了问题才去买耗材，现在，博汇源前期的600万元已经到位，有了钱，我们就提前订购耗材，以备机器出现故障及时更换，不会耽误生产。

现有的厂房太小，制约了生产，我们已经开始建设新厂房。除此之外，已经开始密切联系设备提供商、制造商、供应商。从今年6月份开始，我们和博汇源也制定了详细的市场开拓计划，并逐步按计划实施，开始广泛接触客户，制作样品，给更多领域的客户介绍我们的新材料。而且，公司开始大规模招聘，市场人员、经营管理人员、策划人员、生产人员等，都在招聘。这些变化很明显，大家都很振奋，干劲很足，各部门都感觉很忙碌。