年轻人找对象，最理想的状态就是一见钟情，遇到生命中的“真命天子”。这样的故事多见于童话中，现实生活中的情感更多恩怨，其中原因多种多样，但常见的错误在于——热恋之前没有深入地了解对方，仅仅凭感情印象行事。

投资与找对象一样，绝不能仅凭感情冲动。充分了解对方是“交往”的首要前提。了解的方式多种多样，如何采用有效的方法逐步框定投资对象，是一门必修课。

所谓“目光深遂、洞察世事”的本领，在投资界不是一般常人所能拥有的。对于更多的投资者而言，要学会采用多种明查暗访的方式，其中不乏最“土”、最“原始”的方法。

辛苦去做琐碎的调查，甚至耗时一年半载，PE挑选“真命天子”比找对象要乏味得多，需要通过调查事实来求证投资的可行性，多一份理智，就会少一份冲动，也会少一份风险。

了解备选公司的方法有N种，我总结了9种具体可行的方法，将之称为“走好九个程序”——缜密地用好以下方法，“遇人不淑”的不幸就有望大大降低。

Step One：收集资料：

介绍对象时，“红娘”一般都会先简略介绍对方的情况，如果对方有点名气的话，上网搜索一下便可得到诸多信息。

收集资料属于“恋爱前”最粗浅的了解方式，通过多种途径，想方设法将企业的现成资料尽可能齐全地揽入手中，初步了解对方是干什么的，在行业里干得如何等等情况不一而足。如果该公司较为开放活跃的话，网络、报纸、行业性刊物都会有其资料。当然，仅仅停留在资料泛泛收集的层面上是不够的，还必须对行业进行研究，对公司在行业里的地位和角色进行研究，如公司是搞新型材料的，在收集研究之后，你得成为这种材料和行业的“专家”级人物，否则在此环节上就没有做到位。

Step Two：高管面谈

介绍对象，见面是必不可少的。如果第一印象都不好，那以后的交往已无必要。

高管面谈是创业投资的一个初步的重要环节。依据过往经验，往往能很快得出目标企业业务发展、团队素质的印象。第一感觉往往很重要，也比较可靠。有时一次高管接触，你就不想再深入下去了，因为印象不好。如果印象好的话，还可以约请吃饭喝茶打球，其真性情往往在放松时会泄露无遗。

记得一次去见某家新能源公司的老板，他对我的提问回答得缜密细致、滴水不漏，言行举止太过“完美”，就像专门受过训练似的，按照我的经验这种人并不可取，因为我根本无法了解他的本性。而另一次去见某家IT界的企业，老板过于看重其技术，在经营方面执于己见，其在技术上的执着和投入虽然令我敬佩，但其固执不愿改变的性格可能正是今后阻碍企业发展的因素，后来经过随后的几次深入接触印证了我的判断。

Step Three：企业考察

如果第一印象良好，接下来就要去对方家里做客了。“实地”考察是不可或缺的，因为很多婚骗悲剧都起源于对对方的家庭根本不了解，盲目陷入，最终酿成苦果。

对企业进行实地考察必不可少，纸上谈兵的投资必不可靠。实地考察不但可以验证与高管面谈时所获取的情况，还可以从所见所感中，来判定企业的文化和所蕴含的发展“能量”。实地考察既可以公开考察，也可以派人在企业门口暗中考察，计数产品出库量、看员工上下班情况等等。暗中考察虽然很辛苦，但是得出的数据最可信，提供的参考更具准确性。

Step Four：员工面谈

仅仅到家里看还不够，还要与对方的父母、兄弟姐妹甚至亲戚进行交谈，从对方亲人的口中解读对方，这样才能得出一个立体的印象。

与企业高管以下的员工进行随机或不经意的访谈，能够得出更深层次的印象或结论。因为员工是企业的一员，长时间在企业工作，生活在一个“大家庭”里，对企业会有较为深入的了解，从他们口中了解到的东西往往较为客观、公正。为避免片面性，可以多找几个员工进行了解。这种和员工“闲聊”得出的信息，往往是你在公司高层那里无法获知的，有时这种信息会起到关键作用。

Step Five：供应商走访

如果准男友告诉你一个月能赚5万，你是否需要核实一下呢？如果实际只有5000元，那他的诚信就要打上大问号。

如果将前四个步聚定为明查的话，那么以下应该属于暗访的部分了。走访投资对象的供应商，其目的在于了解其真实生产量，因为数字可以任意夸大，但上游供应商的原材料供应数是无法随意夸大的。另外，企业是否按时付款，与供应商的关系如何也可反映出其信誉如何。曾有家企业给我们提供的数据中，每个月的销售额为250万，但通过从其供应商处了解到的数据测算，其销售额最多也就150万，考察自然无法进行下去。

Step Six：客户走访

要想知道某人的能力有多强，事业上是否拥有竞争力，从他工作的对象那儿了解最靠谱。

走访企业的客户很重要，企业的产品是否具有竞争力，质量如何？产品是否较同类产品具明显优势，其真实的销量究竟有多少？这些都可以从其大客户处了解到，因为企业是从客户处赚取利润的，对其客户的真实了解至关重要。记得一次了解的情况是，目标公司的产品质量和销售的紧俏度没得说，但客户抱怨服务很不到位，有时半个月都在等厂家的技术人员。这家公司正处在企业快速发展期，服务不到位属于可以改善的环节，但长此以往很可能被新的同类产品取代，失去原有市场份额。后来在我们的敦促下，这家企业迅速招聘和培训了技术服务人员，其销售得以继续保持高增长态势。

Step Seven：协会走访

每个人工作和生活都有“圈子”，如果真要嫁娶对方，不妨去“圈子”中转一转。

各行各业都有行业协会，这一行业里谁是老大谁是老二，谁将成为未来的新生力量，协会一般都会了解。企业的行业地位和声誉如何，发展态势又将如何，找协会打听是便捷的方式。如果是一些新兴行业，还没有发展协会的话，那就去“就近”的关联圈子中了解。

Step Eight：政府走访

一个人的事业前程有多大，去问问他（她）的领导吧。

“政府”是企业最大的“领导”，问问当地政府对口的管理部门，不但可以了解企业的行业地位和声誉，还能够了解政府对于发展该行业的态度，以及政府对企业所处行业的支持程度。政府的帮助有时显得十分重要，尤其是一些产品和业务本身就与政府部门相关，需要靠政府来推动。

Step Nine：券商咨询

你们是否能成为理想的伴侣？不妨在最后关头问问婚恋专家。

投资能否最终走到美好的结局，能否顺利上市然后高收益退出除了依据创投自己的专业判断，还得去咨询上市专家——券商的意见和看法有时至关重要，如果上市存在重大障碍的话，即使双方的感觉再好也只能流于空谈。

走完了以上九个“程序”，便可以宣布对方“入围”。接下来将会进入“恋爱”阶段，通过频密的交往更加深入、全面地去了解对方，其中的环节会更复杂，而距离婚姻之门（决定投资）还有长长的路需要走。话说回来，即使最后牵手进入“婚姻”殿堂，未来如何共同创造美好富裕的生活又成了另一门学问，即创投在所投资企业中充当何种角色，能否促成企业业绩实现快速增长，成为投资以后的关键课题。