经济观察网 记者 王芳 顶级奢侈品牌们正挖空心思如何拉近与中国富人的距离。《精品购物指南》旗下《优品》杂志执行副主编徐莉三年前与领导在一个羊肉摊上聊出“优品之旅”这个点子的时候，并没有想到，现在，每一趟优品之旅期间，富人团采购的花费不少于1000万，每一趟所到之处，都是奢侈品牌的全球CEO亲自设宴接待。

优品之旅对团员的选择非常苛刻，必须是大量消费奢侈品的精准人群，高端、成功人士。6月份刚刚结束的这次，团员只有6人。

除非是档期安排实在无法排开，青鸟健身创始人李镔不会错过每一趟优品之旅。在人头马法国总部干邑镇参观时，恰逢李镔生日，法国人头马的工作人员竟费尽周章找来了中文版“祝你生日快乐”，这是人头马家族的古堡几百年来首次响起中文歌曲。人头马的专用第四代主厨耗时60小时为中国VIP们做了一个熊猫图案的生日蛋糕。李镔走前几乎买了人头马极品路易十三的各个尺寸、各种包装的产品，以及部分国内没有的经典款。

《优品》杂志没有因该业务盈利，反倒是每趟出行至少倒贴10万以上，但是却向重量级广告客户们展示了自己精准的高端读者群，因而能够滚雪球式地推进广告业务增长。

奢侈品牌们直接接触到了来自中国的重量级终端客户，《优品》因而保住并拓展了广告客户，富人们提升了眼界顺便采购，这是一个“三赢”的点子。

款待

别人无法轻易复制“优品之旅”的模式，归功于《优品》与长江商学院等高端商业学府的良好关系，优品之旅的团员既是《优品》的高端读者，也是长江商学院等学府的学员。这些资源正是中国的新贵代表，是奢侈品牌争得头破血流要接触的中国高端消费主力军。

也有部分顶级品牌会定期直接邀请中国的VIP客户去其总部参观，例如香奈儿。这一做法在奢侈品界日趋流行。

中国新贵们受过高端的教育，越来越讲求品牌与自己的契合度，如果不适合，再高档、再优惠，也不会买。中国的奢侈品消费已经从炫富过渡到了品味阶段。

6月刚刚结束的这趟优品之旅，首站是德国的朗格手表，《优品》只精心挑选了6名团员，却派出了执行主编、副主编等重量级的4人陪同团队，还与旅行社合作特别聘请了专业的台湾导游。

《优品》倒贴钱的付出得到了品牌商的大力回报。出来接待团员的，都是全球CEO及董事级别。团员除了被安排参观朗格手表的打磨部门、雕刻车间等，还被教授亲手打磨，这引起了新贵们极大的兴趣，一名从事房地产业的女性新贵在学雕刻时把自己丈夫的名字刻了上去，希望能买下来，在丈夫生日到来之际给他一个惊喜。

一名来自山西从事矿业的集团董事长，出手买了一块朗格的经典款，花费约十多万。

品牌商会给团员订最好的酒店，在最奢华的地方如CEO自己的古堡设宴款待，甚至送上英超比赛的全场最中心任选VIP球票，使中国的新贵们体验欧洲上流社会的生活。

2008年3月第一趟优品之旅的时候，团员为北大国学班及长江商学院学员，一行共11人，目的地是印度喜马拉雅山南麓大吉岭的麦卡巴里茶园，茶园的主人 Raghjia亲自出门迎接，西孟加拉邦的土司国王和王后专程赶回了大吉岭。由于气候原因，茶园每年都要休息4个月，为了迎接这些中国新贵客人，Raghjia 刻意把茶园的工作时间定在了客人到达的前一天。 经过一天的加工过后，团员们就尝到了最新的春茶，号称茶中香槟的茶之极品。

宴席间，有从事直升飞机国际驾照培训的商贾，有从事国际贸易的巨富，还有数次登上珠峰的社会名流。大家聊着关于私人飞机，关于钢铁生意与茶经……

2009年3月的优品之旅，在瑞士最大的钟表连锁店之一，Kirchhofer钟表专卖店内，老板Kirchhofer专门从银行保险箱取出来20多只珍藏怀表。中视金桥国际传媒控股有限公司董事局主席陈新与中视金桥国际传媒控股有限公司CEO刘矜兰夫妇，对老板珍藏的100多年前的三问饶有兴致。亿城股份董事总裁鄂俊宇将老先生的限量版All black宇舶表拿在手中把玩了半晌，便询问这块表的售价，不过老先生表示，这系列腕表限量250枚已经售罄，有人想出二万五千瑞士法郎收购，不到一年的时间，比当时的售价翻了一番，“这块宇舶是我的最爱，我是不会卖的。”老先生说。

回报

青鸟健身创始人李镔说，每一趟优品之旅团员都要总共花费1000万元以上用来采购，参观宇舶表那次光买表就花了上千万，却比在国内买要便宜得多。他说，这其中，用来送人的居多。商务送礼是中国奢侈品消费的一个巨大的市场。

今年6月参观意大利品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）时，在接待晚宴之前，团员们跑到菲拉格慕的专卖店，每人从头到脚买了一整套该品牌的服装、鞋，平均每人至少花费4—5万元。当身着该品牌服装赴宴时，菲拉格慕全球大老板惊喜不已。

除了参观和采购外，令中国新贵们受益颇深的是切身学习到如何做大品牌。

李镔说，中国商人几十年来都是给别人的品牌做嫁衣，没有自己的奢侈品牌，见到了人头马第四代传人之后，他看到了中国商人已经所剩无几的踏实，没有野心，只是专心致志地酿酒，而相比之下，李镔说，中国的规矩商人现在太少了，企业一旦做出了一点成绩，十之八九马上会到处建厂、建酒店，做大排场。

宇舶品牌全球CEO Biver亲自宴请了来自中国的VIP。Biver在 90年代把欧米茄腕表和辛迪?克劳馥一起带进了中国，也让欧米茄成为了在大陆销售最好的腕表品牌之一。中国新贵们对他的成功经商经验有极大的兴趣，新丝路模特机构董事长李小白在演习期间接二连三向Biver讨教经验。

Biver的大儿子在人民大学学习了三年中文，小儿子也每天必须花一个小时学习中文，他对中国的VIP们说，“Biver的后代以后一定会用中文来欢迎你们。”一句话拉近了他和团员之间的距离。

优品之旅还为商业合作提供了机会。在爱马仕公司总部的顶层花园餐厅，爱马仕全球CEO Patrick Thomas饶有兴致地询问来自内蒙古吉泰铝业有限公司董事长菅少霆，内蒙的羊绒生产情况，为爱马仕在全球范围内寻找最好的原材料。

徐莉曾经多次与主编探讨过优品之旅的盈利模式问题，每次讨论的结果都是不考虑将其作为一项增值业务，而是间接地推进广告业务，以保证该项目的长久生命力。