（查立，乾龙创投合伙基金的创始人和合伙人）

创业者都抱怨找投资难，自己好好的项目居然没有投资人感兴趣，实在想不通。其实要想通也不难，只要你自己掏出些钱来去当一回投资人，再用投资人的眼光来看自己！

“投资”这两个字据说是从英文“invest”翻译过来的，中文字面上“投资”和“砸钱”的意思没什么两样。“投”是动词，就是“扔”、“砸”的意思，“资”就是“资本”，就是“钱”……“投资”=“砸钱”，这恐怕或多或少反映在很多创业者的潜意识里。

再看“invest”的原意，这是把in和vest加在了一起。“in”就是“在里面”，“vest”是“背心”、“马甲”、“防弹服”的意思，对呀，你拿了投资人的钱，要贴身放好，保护在防弹背心里，好好用钱生钱，不要白白烧掉。

瞧，中英文在语义上的差别这么大，这也难怪中国的投资人大多趋于保守，尤其是早期的创业项目，往往不被大多数投资人看好，这恐怕也是因为有那么一些创业者根本不把投资人的钱当钱花，而是当柴烧。

好吧，假设你怀揣了大把大把的银子去当阔佬，以下的情形大概就是你每天将看到的走马灯：

创业者：如果你能给我一笔钱，我就去创业。

（投资人：瞧，又来一个讨学费的。）

创业者：最近某某人搞到一大笔VC的钱，其实我们的产品比他们强多了，我们的估值不应该低于他们。

（投资人：嘿嘿，为什么别人已经搞到钱而你还没有？就算别人的产品比不上你，可人家搞钱的本领比你大呀，风投嘛就是要抢第一口水喝的哟，咱们这行业里是“快鱼吃慢鱼”的，投了你怕是要被别人吃掉的。）

创业者：我们准备先融资3000万，出让股份5-10%，半年后再融一个亿，最多再出让10%公司股份，团队必须绝对控股。

（投资人：你把投资人当屎壳螂啊？要钱比撕草纸还简单。）

怎么样？你当上了投资人，恐怕就不会只站在创业者的角度看问题了吧？创业者和投资人是对弈的两方面，有太多“创业者”爱忽悠，一个个催着你砸钱砸钱砸钱，而投资人就怕这样的话，你越忽悠，他的脑袋缩得越厉害，心里想的是要“保守再保守”，反正再过10年、50年、100年，好的投资机会照样会有的是，不用急。宁可“错过”，也不犯“过错”。

好，下面咱们继续演示投资人和创业者的思维逻辑错位。

小是美丽的

对于想融资的创业者来说，能融到更多的钱自然是求之不得的好事儿；而对于投资人来说，投出去的资金量越大，资金增值的压力也越大。简单说吧，就是钱越多，翻倍就越难。如果给你10块钱，让你翻10倍变成100块，你大概可以马上答应，即使最后没有赚到100块，你自掏腰包补上也成！但是如果给你10个亿，让你翻10倍，变成100个亿，你有种过来拍胸脯吗？

投资中有人专注早期（VC），有人热衷于晚期（PE）。做早期的希望高回报，自然要四两拨千金，以小博大；热衷于晚期的，自然就要找到成熟的公司，给他们很多很多钱，巴菲特就是这么干的，他的公式就是：找到每个行业里最大最大的公司，然后给它们很多很多的钱，然后耐心等待很长很长时间，然后它们有一天总会赚不少钱，所以他找的都是行业中领袖的巨头，比如饮料里选可口可乐、零售业里选沃尔玛、软件行业选微软……创业者们别瞪眼，因为你太小，虽然美丽，但巴菲特是不会来投资你的！

时间机器

钱是在时间过程中增值的。当然这不包括把钱放在保险箱里或者放在你的床底下。只有把钱放在一部“时间机器”里，随着“时间”的递增，你的钱才会增值。比如银行就是一台“时间机器”，钱放在银行的时间越长，增值越大；银行里6个月的定期存款利率必定比3个月的更高，12个月的CD，肯定比6个月的更高。

“时间机器”各式各样，千变万化。老虎机是“时间机器”，股票市场也是“时间机器”，房地产是一部巨大的“时间机器”……创业投资更是一部非常有趣的“时间机器”，因为它会创造奇迹，比如Google，你投进去10万块钱，5年以后，可以翻上几千倍！

知道衡量投资人业绩的标准是什么吗？是IRR，也就是“内部收益率”。回家做作业吧，去网上下载IRR的计算公式，好好研究一下其中各个变量之间的关系。不过我可以把结论先告诉你，IRR中最重要的、影响力最大的变量就是“时间”。你投入的钱多点少点对投资回报率影响不大，但是什么时候放钱进去，什么时候拿钱回来，这其中的“时间”变量是影响IRR的关键。

与其说VC砸钱是为了投资的成倍增值，不如更精确地说VC是在和时间搏斗，并致力于打败时间。对于很多创业者来说，搞定了VC，就算大功告成，可以烧钱了。而对于VC来说，把钱注入你的公司，是他工作的起点，等于刚打好卡，正式开始计时上班，这位VC何时可以下班，得看你何时把钱赚回来还给他。

有相当多的创业者并不真正关心投资退出的“时间”，他只有一个信念——“我总有一天会赚大钱的。”这句话，对于IRR来说意义不大。换句话说，这样的创业者对于VC投资的意义不大。

最牛的创业者白手起家

那么，在创投业种中，投资人究竟在寻找什么？投资的标准又是啥？创投就是投人，投资人挖地三尺寻找的就是优秀的创业者和创业团队。

投资和创业在本质上有时是矛盾的，能干的创业者有本领白手起家，能在机会的缝隙里找到赚钱的开关，而资本只能在后来起到加速和放大作用，而在早期创业项目中砸钱会害死团队，因为有了钱就不必马上找到活命的钥匙，有了钱就不必去拼命。

对于投资人来说，一个创业者身上如果具备了以下的基本素质和涵养，就值得去砸钱：

诚实、诚信；

朴素的价值观。比如在大家都往奶粉里面加三聚氰胺时，你会甘居寂寞，坚持不干这种缺德的事情；比如人人都在贿赂官员拿政府订单，偷工减料做豆腐渣工程赚大钱，你坚决不干这样的事情，哪怕这意味着你永远争取不到拿项目赚大钱的机会；

足够的创业心理和物质准备。准备在办公室睡三年地铺，公司不赚钱不拿一分钱工资，20张信用卡周转运营资金，视当年大公司里的派头、排场、职位、条件、安逸为粪土；

动手，比动脑和动嘴更多；

关键问题上能“听”话，倾听客户的意见，倾听他人的建议，做正确的决定；

坚韧的意志和灵敏的做事方式；

开明君主式的领袖风范。

这好比练“书法”，你即使到庙里当了和尚，每天专心致志练习“三希堂法帖”，到老到死你也不一定能出道，练不出自己的风格。创业是这样，投资更是这样，这个行当就是与众不同，永无止境。你看比尔?盖茨55岁就退休了，但是年纪比盖茨大了一大把的巴菲特到现在都还没法退休，还得修炼，还在与时间作战……

创业者学着当一回投资人就应当明白了，在创业和投资那些事儿中，创业者是核心是关键，优秀的创业者凤毛麟角，所以要创业，首先得做人；其次，当投资人可不是什么轻松的差事，VC实际是为创业者打工，陪伴着创业者爬雪山过草地……KTV里不是常常听见有VC和创业者在嚎歌嘛：莫说青山多障碍，万水千山总是情!