网商记者 向梅 人们可以从“售房机器人”上选择和浏览到自己想要的楼盘，还能打印出所有的指标和还款方式，让你带走。

售房机器人？是个噱头吧？你说的不错。和机器人相比，我们的机器人不能走不能跑，有点像城市里的资讯通。但是，你知道摆放在成都万达广场9个月，我们的机器人有多少浏览量吗？10万。成都万科通过一台“售房机器人”在一个月时间内，就积累了2000多个有联系方式的目标客户，其中1000多个是有效数据。

让房子所有隐型数据都显型

人们可以从售房机器人上选择和浏览到自己想要的楼盘，还能打印出所有的指标和还款方式，让你带走。

2006年，我周围有很多朋友买房，一个一个售楼部地跑，特别辛苦，而且大部分人都心中无数，很茫然。我有朋友买了期房，收房的时候才发现客厅是常年不见阳光的。

我因此有了最初的idea，做一个电子平台，能把所有的房源信息的隐型数据都放在一个平台上，购房者只要输入自己想要的价格和大概区域，就能找到楼盘信息。进入楼盘信息后，具体到某个房号，它的公摊面积、套内面积、套内使用面积、通风朝向、采光等20多个数据都能一览无余。你还可以直接输入想要使用的贷款方式，它会把每个月每一笔还款支出，多少本金、多少利息都算出来，清晰地告知购房者。

2006年底，我从建筑公司辞职，开始做“售房机器人”系统软件的开发。我是学建筑出身的，但是在上大学的时候，我就觉得自己在编程序方面的天赋远远要优于建筑设计。于是，我花了一年多做软件，半年时间开发了硬件，将最初的软件系统提供给一家房产销售公司试用，反馈很好。

机器人初现雏形

从公司辞职以后，除了开发售房机器人，我也接了很多做软件系统的活，然后将所有挣到的收入都投到了“售房机器人”的研发上。创业的艰苦，不是几句话能说清的，这些年我的生活一直比较拮据。我现在34岁了，仍然住在父母的房子里。家里人虽然支持我自己创业，但由于不能认识到这个产品的前景，所以埋怨常常有。

2007年，朋友推荐我给一个广告公司做设计，由此认识了我现在的合伙人，何沙迅。当时我们彼此还没有什么了解，我去沟通的时候带了一个售房机器人的雏形给他看，他看了以后特别激动，于是毅然离开了那家广告公司，和我一起开始做售房机器人的先期准备工作。

我是做技术出身的，沟通方面是我的弱势。何沙迅是做广告的，这方面是长项，我们做搭档，在知识结构等资源配置方面很互补。对于搭档来说，我认为最重要的是信任和默契。我们合作了3年，两人一块投入进去小一百万，没有谈过股权分配。我想这是因为我们非常了解彼此的为人。

今年年初，我们将研制成功的第一个“售房机器人”安置在成都万达广场，很快就吸引了大家的注意。只要有人走近到两米内，这个酷酷的“大玩具”就会主动打招呼，比如“嗨，你好！”“hello！”之类。当使用者走到70cm距离以内，它就会自动把界面切换到房产查阅主界面。

帮万科做销售

今年1 月11日，我们在“售房机器人”上为万科做了一个定制服务，助推成都万科的销售。我们上传了成都万科在销售的四个楼盘的详细数据，包括万科金域蓝湾、朗润园、金润华府和海悦汇城。我们还特地增加了“查询万科楼盘，留下联系方式”的功能，一个月时间就积累了2000多个购房者的联系数据，当中1000多个是有效数据。

这次活动我们收取的费用很低，主要是希望借助万科的品牌来提升我们的市场反响。未来我们还会在售房机器人上加装三维沙盘模型。这个沙盘模型使用起来就像一款大型的3D游戏，能够以虚拟场景走入楼盘中，察看楼房的中庭，还可以360度旋转，方便购房者直观地对楼盘做清晰的了解。

做完这个活动之后，已经有近20家房地产公司联系过我们，包括成都、绵阳、东莞的一些房地产企业，但是在了解我们目前的规模以后，多数公司比较失望。主要是因为目前我们一共只有两台机器，一台安置在成都万达广场，一台留在公司做展示。尽快扩大售房机器人的布点数量成为我和何沙迅最大的烦恼。只有售房机器人的覆盖面达到一定的规模，我们的广告效应和数据积累才会展示其真正的作用和威力。

融资是何沙迅每天都在忙的事情。我们也和一些房地产开发商交流过，但是对于这些地产商来说，售房机器人的吸引力显然不如拿到一块土地那么直接。现在我们一台机器人的成本大约在1.5万元，万达广场的租金和电费每月1000元多一点。我们计划第一轮融资500万元左右，尽快完成对成都和重庆地区的布点，争取在这两个城市的繁华区域投放30台售房机器人。

如果顺利的话，我们希望在收放机器人布点完成一年后实现盈亏平衡。