快公司观察 记者 张雅楠 现在的关键是活下去，而不是算算每平方米的利润率有多少。我希望中国的本土设计能够走向世界。
三里屯village南区开业时，太古地产邀请我主编的杂志《世界都市iLOOK》做活动，北区开业时，又邀请我们做顾问，进行市场推广，不过北区和南区不同。南区是时尚的，适合小男生小女生的那种东西，相对来说招商比较容易；北区不同，像ARMANI这样的品牌，同样也是我们杂志的广告客户，这样的话，我没有办法做。
我主编的iLOOK一直关注本土设计师，我知道太古地产在香港也很支持这种文化创意产业，所以就跟他们提议，在三里屯北区做这样一些尝试。
结果，太古真的就给批下来了1200平方米的面积，让我们帮忙招商，而且给了非常优惠的条件。没有太古的扶持，本土设计师不可能在这样一个成熟的商圈里开品牌店。
招商的过程貌似简单——我打了一圈电话，之后，“我的二次方”、“零件”和“素然”三家就来和太古谈，能够接受这样的条件，就在这边装修开店了，而其他很多的设计师，有的很难自立门户在这里开店；有的是在上海，要在异地开店确实太耗精力了。
总共1200平方米的面积，刚说的三家用了600多平方米，这和当初太古的预期差距很大。他们三家挑好位置以后，剩下了一个L形的区域，我想了一下，要不然，这个地方我就留着，做一个有当代中国意识的中国原创设计店，设计师的东西都放在这儿卖，他们就不用自己开店了。
店名BNC是Brand New China的缩写，这个店只卖中国本土设计师的产品，中文名字想扣着“B.N.C”这三个字母——有次和朋友吃饭时，突然发现菜里边有薄荷、糯米、葱三种配料，便决定就叫“薄荷糯米葱”。
唯一的门槛就是质量
我店里的设计师作品，可能风格不是每个人都能接受，但我尽量回避个人感觉，最主要的是对消费者负责，所以我们唯一的门槛就是质量，你的东西必须保证是一个高质量的物品，比如你的衬衫别让人试一次就开线了，你发来的这些包包不要一弄就出问题。
这是一个重要关口，因为设计师的东西很多都是在作坊里面做，批量生产的经验不足，好几个设计师，我没有让他们进店，不是因为审美上的问题而是质量上的问题，这个质量在他想要的价位上是不成立的，这是设计师特别关键的一个槛。
目前签约进店的，还没有哪个设计师的衣服是一件也没卖出去的。
店的空间虽然有限，但是展示或推介的方式有很多种，不是说我的店现在饱和了，只能出去一家才能进来一家，不是这样的，我可以做很多种方式的推荐，比如我可以每周做一个秀，请VIP客人来，让大家知道你设计的特色；你的东西好，那我给你放在门口的地方主推，推了一周没效果，可以推两周，我这么大力度推，要是再没效果，那就只能往后放了。
这个店，我现在不指望它一下能赚多少钱，我也不想特别着急，把别人都压榨干净，我希望这个平台能够多展示一些东西，有持续的发展动力。现在的关键是活下去，而不是算算每平方米的利润率有多少，那没意思，我希望它将来能够在北京之外的其他城市，中国之外的其他国家有更好的发展，我希望中国的本土设计能够走向世界。
设计师需要一个平台
已经和BNC签约的设计师有150多位，店内已经陈列销售的有70多位设计师的作品，我签下设计师的过程比较顺利，一是因为iLOOK杂志长时间以来都非常关心本土的设计师，我们对这个领域非常了解；还有一个原因是，我给出的条件非常优厚，这些都是做人做出来的，你是什么样的为人，你给设计师的返点是多少，你是不是压了一个月的销售不给设计师回款，这些都看你怎么做人。
很多人担心，设计师的作品和实际生活的差距很大，未必能够满足市场的需求，但是我切身的体会表明，完全没有必要这样担心。
我们每个星期都会给设计师做一个销售分析报告，设计师非常希望知道市场的销售情况，经常打电话到店里来，不断地询问，卖出去了吗？卖得好不好？他们其实是非常关心市场的。
这些设计师有不少都被很多媒体报道过，但是他们最缺少的就是市场的检验，他们特别需要一个平台，需要各种各样的地方收他们的货，因为中国没有真正的百货公司，国际意义上的百货公司就是买货的百货公司，中国的百货公司全是房地产商——我有一个30万平方米的百货大楼，你想开个柜台吗？来吧，给我交租子，我还要抽点儿成。所以很多中国的设计师辛苦了很久，到最后多是闭门造车，这是中国设计师特别大的弊端，很多时候他们做的东西得到市场喜欢，其实是蒙出来的，不是他自己体验出来的。
通过办杂志，这三四年来一直跟中国设计师一块儿玩，所以我想，能不能玩出点事情来，让他们感觉比较有意义，也许最有意义的就是开个店，开个对他们有意义，同时我也觉得好玩的店。可直到真正做起来的时候我才知道，天啊，开个店要做的事太多了。
令人头痛：批文！增值税发票？
这个店是设计师张永和帮我做的，装修花了200万，光晒图就出了130张，然后太古啊，建委啊，规委啊，消防啊，街道啊……挨个儿审。也难怪要这么审，你看我这个店里面，这边一个安全通道，那边一个，里面还有一个，这些地方，你都得空出来，不能给占了，万一真出现什么问题，不能卡着。
相对来说，这还好解决，从开业到现在，我最头痛的事可以用7个字概括：批文、增值税发票。
现在政府老说要扶植文化创意产业，可别光嘴上说说，真的，该在流程上有些切实的行动拿出来，拿些干货出来，这个批文真是一遍一遍地去跑啊，这个主任在时，签了字了，结果这个主任调离了，再来一个主任，还得再去签一遍字，这叫什么事呢！很简单的道理，我是跟你们机构在签合同，张三在时，我跟张三签，张三走了，李四来了，李四就不认了，还得签一遍。
现在店都开业了，批文是过去时了，但是新的问题又出来了——增值税发票。
我的店现在采取的是寄卖形式，和设计师是按一定比例分成的，我们向税务申请的是小规模纳税人。但是因为第一个月的销售情况很好，税务过来定税，说我们没有资格享受小规模纳税人待遇，要按一般纳税人征税。
一般纳税人是逐环节征税、逐环节扣税，不光我们BNC需要增值税发票，进店的设计师也需要增值税发票，这样才能抵扣掉我们的税，但现在很多设计师都是小作坊形式的，上哪里去弄增值税发票啊，现在只能跟设计师重新签合同，把这一条补写进去，现在的税率是17%，我目前给设计师分成的比例非常高，现在的税率对我们来讲，压力不小。我还没想好这种分成比例是不是会改变。
