快公司观察 记者 余德 毕业于华东冶金学院会计专业的朱军红在南方人中算高大的，皮肤有点黑，偶尔说话带脏字，几乎不看书，有时候在办公室就对员工破口大骂

上海钢联电子商务股份有限公司（下称上海钢联）CEO朱军红笑道：“我们就是要专注地卖‘白菜’，而且只卖一种白菜”，他说“马云是卖白菜的头儿，他在超市里卖，我还在摆地摊。”

2011年1月27日，临近春节，朱军红显得特别的忙，一听到记者要采访上市的事情，赶紧表示“不太方便”。上海钢联已提交创业板上市申请，从摆了10年地摊的电子商务企业到现在的创业板预科生，朱军红深知此事的敏感性。

“我们的目标就是要做钢铁行业的数据服务商，让使用我们服务的企业和用户获得真正的收益”，朱军红在2010年交出了这样的答卷：企业员工突破千人，2010年收入接近1.8亿元，在这个行业中占据了50%的市场份额。

专注其实很难

朱军红，出生于江西，1988年-1995年任职中国钢铁炉料总公司；1995年-1998年供职于中国证券研究中心，负责财务管理，企业兼并重组咨询；1998年-1999年曾任北京和迅科技发展有限公司财务总监，负责风险投资基金筹集工作；1999-2000年曾出任美国太维公司财务总监，负责公司在美国IPO前期筹划工作。

这一段的工作履历如果继续延续，朱军红现在应该是一个专业的职业经理人，但他的人生路线从2000年开始改变，那年的4月30日，他创办了上海钢联。

2000年前后，钢铁贸易交易量日益增大，钢铁企业的利润空间与钢铁行情和价格关系密切，但是却没有专门机构提供市场价格信息和行情报告。朱军红看准了钢铁企业的需求空白点，建立“我的钢铁网”，干的事情很简单，就是提供钢铁价格信息。

毕业于华东冶金学院会计专业的朱军红在南方人中算高大的，皮肤有点黑，偶尔说话带脏字，几乎不看书，有时候在办公室就对员工破口大骂，在他的性格里面，似乎看不到软的东西。

他确实是一个硬汉，在过去的10年中，他没有再打别的“主意”，“我的钢铁网”渐渐为圈内所熟知。

“我就像一个农民一样，守着我自己那块地”，朱军红笑道，不管外面形势怎样，也不管其他业务的利润诱惑，他始终坚守他那块阵地。“当初和我一起创业的兄弟，如今全部都走了，公司有起有落，业务落下去的时候，他们离开我，我也很理解。”

粗线条的朱军红在主营业务上却做得很细致，他给“我的钢铁网”的信息采集人员制定了严格的采集标准，500多个采集人员都必须按照他制定的采集标准来做。

这份专注在2004年至2005年间才看到曙光，“我的钢铁网”的价格与行情信息慢慢为业内所关注，信息、广告、研究咨询业务纷纷盈利。

2009年，上海钢联已成为国内首家年营业额过亿的行业网站；2010年，这份答卷则是1.8亿元。

而上海钢联的办事机构已有20多个，在国内有钢铁交易的地方，上海钢联正在插上自己的旗子。在研究咨询方面，国内的宝钢、首钢、鞍钢、武钢等钢铁大佬都已成为上海钢联的合作伙伴；全球知名的米塔尔、韩国浦项钢铁、日本的新日铁等均已成为上海钢联的合作伙伴或付费用户。

目前，我的钢铁网的收入来自三部分：80%来源于会员费和广告费；剩下是研究报告和线下活动；还有一块则是电子商务。其中，会员费占大部分，会员的主要目的是看网站上的价格信息。

但并非上海钢联的创业之路就如此一帆风顺，实际上，朱军红也犯过错误。上海钢联也曾涉足钢铁现货与期货交易，这与提供第三方资讯信息的独立性相违背，后来董事会关掉了这一利润丰厚的业务；2009年，朱军红又计划开发金融产品，为会员提供资金服务，后来也很快被董事会否定了。

短暂的两次尝试之后，朱军红“卖白菜”的地摊还是没有超越“信息服务”这个范围，只是在主站上加了“煤炭”和“有色金属”等钢铁产业链上的子频道，子频道的模式和主站的模式一样，很快获得成功。

2009年底，朱军红曾想打造钢铁行业的搜索引擎，但后来发现很难做好。2010年，“搜搜钢”这一平台变身成了交易平台，这一平台迅速盈利，在2010年3月，一下子就入驻了200个收费会员。

“一个会员一年付费2000元，在‘搜搜钢’上有自己的页面，比自己建的网站流量高，还可以做生意，就像买白菜一样划算。”朱军红说。

“我犯的最大错误还是投入不够大，走一步看一步，只有到2007年才感觉踏实，发展迅速提速”，朱军红这样评判他的创业路。

现在，他的职务是上海钢联的CEO，但他已经不再是这家公司的大股东了，复星集团已经控股这家公司，他所占的股份也就10%多一点，几个副总都也只有几个点的股份。

“控不控股，挣多少钱并不重要，重要的是成就一个事业，就像带大自己的孩子一样”，朱军红笑道，“明年国庆前，我们就搬进新大楼了，到时请你来采访！”

这个据说投资5个亿的大楼，与国内最大的钢铁公司——宝山钢铁比邻而居。

准备开超市了

“行情犹如娃娃的脸，说变就变！”这是绝大多数钢铁贸易商对去年钢材市场行情的总结，在过去的一年中，国内钢材行业出现了高产量、高仓储的特点，钢铁行情变化几乎是最为频繁的一年，波动频率大到一周能呈现2-3次的上涨和下挫。

高波动的价格让众多钢贸商感觉到这个行业的生意越来越难做了，“我们去年还好，对于行情的把握还是比较准的”，上海鑫运星金属材料有限公司董事长熊贤斌说，他是“我的钢铁网”注册会员，紧跟“我的钢铁网”价格报告来组织进出货、仓储等运作的。也正是通过“我的钢铁网”年会，他在去年成为了中兴泰富大冶钢铁的代理商。

像他这样依托“我的钢铁网”的钢铁贸易商正越来越多，“我们现在有注册会员50多万，付费用户已有3万多家”，上海钢联副总经理贾良群说，“我们的付费用户特点是续费率超过90%，绝大部分每年都会买。”

“我的钢铁网”正是上海钢联电子商务股份有限公司旗下的主要网站，除此之外，还有“搜搜钢”、“大宗商品网”、“我的不锈钢网”等。

“我们就是要依托我们专业的团队，为用户提供专业的数据服务，提供生产、交易、行业、产业链的第一手信息，并对这些信息进行加工分析”，朱军红直白地告诉记者。

在他的团队中，有许多来自于国内各大钢铁公司强人，副总贾良群，在首钢工作10多年；副总虞瑞泰，更是老钢铁，在这一行业有超过20年的从业经验；研究中心负责人汪建华，来自宝钢……

“跟阿里巴巴、慧聪比我们更加专业，我的团队拥有很多行业专家，这是他们不具备的。电子商务的模式我们研究了十多年，我这个团队同样也不亚于他这个团队，这是我们敢与他们竞争的非常重要的因素，所以说我们不怕竞争”，此前朱红军在接受本刊记者采访时曾豪言，而现在，他不仅要摆地摊，而且要开自己的“白菜”超市了。

“我的钢铁网”的数据正越来越显示其专业性：央视已多年引用上海钢联的数据与分析；与第一财经研究院共同推出的中国钢铁现货价格系列指数亦从2010年8月26日改成按日发布。