《快公司观察》记者 刘睿 今年3月，德春米业获得了Origo先期投资1300万美元。在这次交易中，Origo将获得不少于中国米业21%的股权，投资总额将达3000多万美元。两公司还宣布，共同出资成立中国米业的消息。 

谈起德春，Origo首席财务官李柯不吝啬溢美之词：“管理层非常棒，十年之内，从零做到了现在的规模”。 

2000年6月，李德春用经营粮食挣来的钱，通过收购一家停产企业，注册了自己的公司——吉林省德春米业集团有限责任公司。当时为了购买这个厂，李德春六上通辽谈判。有一次发大水，汽车竟绕行了700多公里，最终以360万元的价格，收购了这家原名“霍林河矿务局辽源淀粉厂”的企业。 

2000年12月，德春米业投产。企业从立项到投产，仅仅用了半年时间。 

为了推销自己的产品，李德春带着自己的团队力求做到“有会必参”，抓住每一次新产品展示契机。2001年两会期间，当时吉林省省长洪虎在吉林省驻京办事处举办活动，吉林大厦布置了一个绿色食品展厅，李德春带着“御泉”大米参加了展示活动。就是这次展示，让德春成功打开了京津地区销售市场，御泉牌大米一年之内进入北京240家超市。 

如今，德春米业集团已发展成为国家级农业产业化龙头企业。以绿色食品深加工为主，年可加工水稻32万吨。集团下辖德春米业、重型实业、御泉生态农业、红枫潭旅游度假区等四大支柱企业。 

与Origo“联姻”

德春选择Origo作为投资方，考虑了多方面的情况。德春希望去海外上市，Origo恰恰能在这方面有独特优势。

作为伦敦证券交易所的上市公司，Origo不仅对国内企业经营环境有较深了解，更重要的是它熟悉海外市场的运作规则。同时，Origo拥有丰富的海外机构投资者资源，其股东就有机构投资者，所以Origo能够在相当大的程度上帮助德春海外上市，成功募集所需资金。

另外，Origo偏好比较深入地参与被投资企业的运作。在企业规范运作、风险控制、营运资金适用效率改进、再融资等方面，公司都有望得到Origo的帮助。

为了顺利接受Origo的投资，公司根据Origo的建议，在组织架构、财务内控制度完善，以及人力资源配备等方面按照国外上市企业的要求进行了调整。

就像谈恋爱，需要双方的满意。德春成功吸引了Origo，也是由于本身的条件。

德春副总经理刘鼎越表示，公司最大的优势是拥有多年相关行业经验和优秀的管理团队。如，董事长李德春具有20年粮食加工行业的经验；刘鼎越，14年食品和医药产品的销售及分销经验；副总经理李朝阳，拥有26年大米加工技术与设备研发经验。这也得到了Origo的认同。

德春年加工大米能力为32万吨。在市场上，我国1000多家大米加工企业中，只有5%的企业年加工能力大于7万吨，德春在市场上的竞争力显而易见。

行业环境方面，中央1号文件连续8年都是关于农业的。国家对储备粮的投入也逐年增加，大力支持龙头企业以保证大米安全生产。国家对农业的支持力度，让国外投资者也大为兴奋。加上经济近年的通胀预期，农业及其相关产品也成为资金的避风港和投资业务新增长点。这给农业企业带来了机会。

摩根斯坦利的Colaco说，许多新兴市场的农业企业，若能获得追加资本，将能够加速发展。

由于生活品质的提高，加上对食品安全的重视，有品牌、质量好的农产品企业正处于上升阶段。对于大米生产企业来讲，对米制品需求层次的多元化和追求营养健康主食品产业化成为大米加工业持续发展的根本动力。

德春认为，保持领先地位必须发展优质产能，着力推动粮食加工结构调整和产业升级，促进大米加工业规模化和集约化。所以德春希望能够通过融资，加快在市场上的并购，提高生产能力，成为市场的领头羊。

在天时地利人和的情况下，德春与Origo一拍即合。

拿到投资后，德春准备做的是，建立全国性品牌，提高御泉德米的品牌知名度和美誉度。未来高端大米产品将成功公司发展的重点，因为高端大米的增长潜力大于普通大米。大米加工的高附加值副产品，如米糠油、稻壳碳棒等，也将成为公司利润增长来源。

中国米业明年欧洲上市

Origo首席财务官 李柯 口述  本刊记者 刘睿 整理 我们在做出这项决定之前，已经与德春米业接触了相当一段时间。出于对中国市场的看好，特别是在当下对消费品质要求有所提升的时候，Origo认为，食物质量和品质等级的提高，正越来越多地受到市场的欢迎。德春米业作为吉林省当地国家级农业产业化龙头企业，又是民营企业，进入了Origo的视野。

我们投资主要是看人。公司的运作发展都离不开人。通过与德春米业领导团队的接触，认为他们的创始人非常可靠，知道怎么做事，对自己要达到的目标也非常清楚。一年多前，我们就开始与德春米业接触。我们通过观察和接触，了解了公司的文化，与创业者建立了稳定的关系。

我们进行投资，有的项目可能一两个月可以决定是否投资，有的则需要一年多。区别在哪儿呢？有的公司，看一下，了解一下，特别是创业人，有一个更稳定的关系，我们才投进去。如果公司需要进行结构调整，可能要花3-6个月的时间。

对于德春，我们从一年半前就有了接触，用了半年的时间，按照国外企业上市的要求，对德春米业进行了结构调整。协议在去年已经签订，投资到位是今年3月份。分为两个部分，第一轮投资1300万美元。第二轮投资预计在秋天进行，是大约2000万美元的可转债，帮助德春进行收购，并将根据中国米业的业绩表现决定是否转为股权。

德春是一个传统企业，在粮食行业的中国民营企业中规模算是比较大的。我们看到了机会。第一个机会，以前老百姓买米，就是买当地的米，也不看牌子。现在是要买安全的、绿色的、小包装的。质量、价格都有发展空间。

第二个机会，中国有很多小公司，资金有限，不能开发品牌。我们觉得体量越大的企业，机会越大。可以收购和开发其他资源。令人印象深刻的是，管理层非常棒，十年之内，从零做到了现在的规模。

第三个机会，德春现在把稻壳等剩余物加工成碳棒，用做发电和烘干的燃料。既能够降低成本，提高利润率，又满足了环保的需要。

但是，德春米业想要更大规模的话，也需要一些支持，最重要的可能就是资金，需求量很大。它的产能一直在60%左右徘徊。这次投资，他们将用于补充流动资金，进行稻壳的回收利用；调整产品结构，以小包装的绿色大米为主要产品；进行并购，扩大市场机会。

我们帮它设立的中国米业，是一个新的模式。计划明年国外上市，可能去欧洲，英国、德国市场都可以。

从头到脚挣孩子钱