《快公司观察》记者 向梅 发自重庆  五月的重庆，红歌阵阵，气温似乎在一夜间飙升到35摄氏度，已然入夏。 

位于渝中区环球大厦的猪八戒威客网，刚刚获得了IDG 1000万美金的风投，又被曝出“悍马门”，这家国内最大的威客网站，一时成为互联网行业的焦点公司。 

威客模式能否爆发成为一种产业曾经被质疑，包括IDG等知名互联网风投在内的公司在2006年前调查这种行业的时候都不甚乐观。但是现在，当他们详细地查看了猪八戒威客近5年来的用户行为分析和财务数据之后，最终给了这个公司人平均年龄23岁，三年内不考虑盈利的网站1亿美金的估值。 

潘石屹遗失的猪仔

很多人关注猪八戒威客，是从“猪八戒”这个名字开始的。2003年，潘石屹和张欣还在做长城下的公社时，注册了猪八戒的域名为以后SOHO现代城的住户作为一个“打酱油”、提供社区服务的网站。

后来，这个网站没有做下去，在续费的空白期，还在重庆晚报做首席记者的朱明跃取得了这个域名，做了猪八戒在线悬赏的网站。

“完全是个人兴趣，网站第一版就是悬赏任务500元做的。”朱明跃在重庆渝中区环球大厦的办公室里想当年，“当时的支付宝还很不普及，如果客户要发布任务，就给猪八戒的个人银行卡打钱，任务完成后，猪八戒再打给威客。”

朱明跃利用闲暇时间一个人做了半年，再加上一个赋闲在家的亲戚平时盯着做一些基本服务。这种小打小闹在2006年9月被央视新闻联播的一次报道打破了。正值大学生毕业的高峰期，央视的记者报道，有人依靠网站足不出户在家就把钱赚了，而辨识度很高的猪八戒网站第二天就新增了数万的用户。

尽管如此，月薪上万、享受首席记者待遇的朱明跃还是没有想过辞职创业，直到他接到一个大学二年级学生的电话。这个人非常激动地感谢朱明跃和他的猪八戒让他赚到了人生的第一笔钱，尽管数额仅仅是微不足道的50元。

朱明跃开始思索猪八戒也许不仅仅是他个人的生意，还可能帮助很多人成就事业。9月底，朱明跃向重庆晚报提出辞职。2006年底，在每周的交易额不超过1万的情况下，猪八戒威客网获得了博恩科技熊新翔500万的天使投资，投资人表示不干涉公司运营，只要是公司需要，在不增加其股份比例的情况下持续注资。

二师兄，您几戒啦？

重庆渝中区的环球大厦聚集着重庆大量的IT企业，在电梯间里出入的都是一张张年轻的脸庞，而在猪八戒威客所在的29层，一出电梯就能看到两只十分可爱的猪八戒玩偶。24岁的猪八戒人周朝华得意地向记者介绍，“这也是我们发布任务悬赏来的卡通形象。”

而他的员工牌上也有一只拿着钉耙，胸口挂着一个“赏”字的猪八戒。24岁的他现在刚刚升到“猪二戒”，而公司里资格最老的朱明跃则是“朱五戒”，每一年，公司人就自动升一戒。

而这五年间，猪八戒威客的交易量也在迅猛增长。在猪八戒威客的大厅里，显著的两块荧光屏，一块像证券交易指数，显示着最近一个季度、半年、一年的成交总金额，一块则是全球的地图，实时更新显示不同地点出现的新任务。目前，猪八戒的累积成交金额已经突破3个亿，人才库内人才数量超过400万。而今年猪八戒威客的目标则是实现成交金额累计突破5个亿。

“如果说淘宝是第二产业制造业的产品交易平台，那么我们就是第三产业的智慧交易平台。”朱明跃如是说，“第三产业的规模肯定比第二产业的更大，而且没有物流成本。”

  目前，猪八戒威客网主要的交易模式有两种，一种是悬赏模式，一种是招标模式。悬赏就好比通过一次任务发起一次头脑风暴，对于创意性强的产品更适合，参与者的阅历、能力都不同，甚至世界观都不一样，因此创意会层出不穷。

而招标模式适合产品更复杂需要专业人士进行较长时间的任务类型，一般客户先从人才库中选择人才邀请投标，威客们会将目录和部分内容发给甲方，由甲方选择一家继续完成任务。而这时候，猪八戒威客网的评级系统则给了甲方良好的参照。

恩尼邦策划是一家提供网络营销策划和文案的工作室，这家注册地在山东潍坊的工作室，由三位女性成员组成：资深策划师伦雪喻、文案叶丰菡、设计师周宁，目前该工作室的评级为猪六戒，中标次数131次，中标收入超过10万。

而在猪八戒威客上，这样来自天南海北的工作室或者个人已达到上百万。这也正是打动朱明跃辞职创业的根本，通过猪八戒威客网的模式将改变无数人的工作模式，提供更多门槛更低的工作机会。

猪八戒出海

今天，猪八戒威客网每天的交易额已超过百万，而猪八戒威客网的主要收入来自于悬赏模式，每一个任务交易额的20%收益归属猪八戒威客公司，而招标任务则只收去1%的中间费用，猪八戒威客的工作人员表示这1%主要是转账方面的费用，实际上是免费的。

“免费是必然的趋势，”朱明跃对记者说，“但免费也可能是最贵的消费。提供免费模式的企业，是更有野心的企业。对于互联网企业来说，扩大用户规模是第一位的。”

未来猪八戒威客网的收入模式将通过佣金收入、增值服务来实现。而其数量庞大的人才库则为其进入招聘领域提供了可能性。“我曾经和智联招聘的前高管谈过，他也认为猪八戒威客未来在一些行业领域的招聘中极具优势。”

尽管未来的商业模式存在多种可能性，但现在优化频道、全球化是猪八戒威客网的首要任务。

“威客模式一大优势是没有物流限制和全球化的制服系统，再加上对欧美等地区的汇率优势，将使得猪八戒威客的全球化比淘宝做起来更容易。”朱明跃说。目前，猪八戒威客网的英文版本已经进入试运行，并在美国成立了新的公司。7月1日，witmart（智慧市场）将正式运营，同时英文版猪八戒威客witmart的部分任务将直接在猪八戒威客上同步。

另一方面，从过去以网络集市为主的猪八戒威客，每个细分领域的频道优化也在进行中。目前猪八戒威客上已经有越来越的公司注册参与，而将来则可能像淘宝商城一样引入一些一线知名公司，提供更多层级的服务选择。

Q/A

因为野心所以免费

 F=快公司观察FCO  Z=猪八戒CEO朱明跃

F：为什么会想到做一个威客网站？

Z：2000年以后，很多人提出未来是新媒体的天下，我开始写博客，用的是zhubajie.com.cn的域名，2004年写了大半年，我感觉这样一个人或者一群人这样自说自话，怎么能革掉传统媒体的命？这个时候，网络上主要是实物交易，而人的技能、智慧、创意方面的交易还几乎没有起步，我相信在这个领域内一定会诞生一个易趣、淘宝一样的网站，因此我就做了一个非常简单的让大家交易的平台。

F：做记者和创业者最大的区别是什么？

Z：做记者只需要提出问题，而创业者首先要定义问题，然后再解决问题。

F：你认为为什么中国最大的威客网站为什么会出现在重庆，而不是像北京中关村、上海、深圳等地？

Z：在中关村或者上海等地，相对成本比较高，信息和资本的诱惑比较大。像猪八戒威客这样创业期的网站，前期需要沉下来做，在二线城市反而比较容易生存。一个简单的例子是，上海我们的一家竞争对手在前几年的时候，其一年的房租就足够我给公司员工发三年的工资。猪八戒威客这样需要提供很多服务和基础性开发的网站，不是精英去维护、去经营，而是很多具有专业技能的人才。现在，很多北上广的人才也回流到二线城市，我们刚刚才招聘了几个从北京和上海第三方支付企业回来的员工。

F：猪八戒威客员工的稳定性如何？

Z：我们的员工流失率很低，开始创业的9个人有8个人都还留在公司里。

F：猪八戒威客为什么在这个时间点上启动频道的优化？

Z：中国的网站包括新浪、淘宝，主页内容都是先当丰富的，这可能是中国式的一种经验。猪八戒威客是一个网络集市，所以用橙色呈现出一种热闹的感觉。随着规模越来越大，启动行业频道就提到了日程上，集市不繁荣到一定程度是无法做行业频道的。

F：你觉得创业者最应该注意什么？

Z：有的人看不到机会，也有的人抓不到点，但是，当你成功的定义问题后，做事情的节奏感非常重要。

F：如果像淘宝、腾迅这样的巨头进入非实物交易会怎么样？如果有竞争对手现在就开始实施免费，猪八戒威客网如何应对？

Z：淘宝还是关注在标准化的商品和服务领域。至于免费，现在的确有一些互联网公司在做，不是因为傻，而是它们更有野心。我们融资和做招标模式，都是为了迎接免费时代的来临。

猪八戒并非纯粹威客

IDG资本副总裁 李丰 口述  本刊记者 刘睿 整理 我们投资猪八戒网，是看好服务行业的电子商务。

虽然外界一向好把猪八戒网作为威客网站看待，但我们不觉得它是纯粹的威客。很多人在寻找服务提供商，不管是设计、装修方案、推广，做软件或者是做个网站，基本上都是典型的服务行业。猪八戒网把电子商务和服务行业结合起来了。我们觉得服务行业的电子商务应该是个挺好的机会。这也是我们看中它的主要原因。

而且即使限定在威客范围内，猪八戒网也比后面的威客网站大很多。实际上，服务行业的需求太个性化。不太容易撮合交易。猪八戒网作为撮合交易服务的平台，做了这么多年，已经颇具影响力，而且交易规模也不错，会员规模也是最大的。比起后面的其他威客网站，领先的优势要大很多。

对于猪八戒网来说，它主要是提供了买卖双方进行交易的平台，所以未来要进一步提高买家和卖家的满意度和数量。换句话说，有更多的人愿意在上面交易，而且交易效率更高。这更多是属于运营服务上的事情。想办法让大家愿意花钱，让别人提供服务。愿意花钱让别人提供服务的买家的信息同意被相关的人群看到。然后吸引别人来投标进行服务。对卖家、对于提供服务的人来讲也一样，想办法通过各种各样的运营和技术手段，让匹配变得更有效果。

猪八戒网的美国分站即将上线。这是他们融资的用途之一。除此之外，是要增加更多的团队和运营能力，重点包括业务扩张、品牌传播、新产品研发以及团队建设等方面。他们要扩大影响力。之前不能说没有花钱，但没怎么大规模宣传推广过。团队也是自然生长。我们的投资可以帮助他们稍微快点发展。

我们之所以会在这个时候投资猪八戒网，是因为他们已经证明了自己的价值。猪八戒网并没有做太多的推广，也没有怎么进行炒作。他们过去几年的业绩持续增长，并且增长的幅度和效率都不错。他们已经证明了自己有盈利的能力。

服务与电子商务结合后的空间很大，当然，也涉及到很多分支，如广告公司、装修设计公司、做网站和IT外包公司，以及零散的个人服务，等等，跨了很多不同的行业。不像餐饮行业，只涉及一个行业。因此整合肯定会比较难，但也肯定会逐渐找到最适合自己的平台。

基于我们一向的风格，我们在公司里不会占主导地位，还是以公司为主。其他都是按照他们的需求。

作为猪八戒网的投资方，我们除了资金，也有其他的优势。我们会把我们在电子商务和服务行业投资的经验和他们分享，也会在现有的市场帮助他们进行合作，如公关实践、宣传资源等。