沈威风 / 文

一. 业务规划

  公司业务旨在建立一个网上信息媒体,并通过信息服务和广告得到相应的收入。公司预期效果是使所建立网站成为与金山公司网络事业拓展相配合的网上知名媒体。

1． 网站定位

A. 定位在网上知名媒体（全面推广一个概念“上网有用”，不只是花费冲浪,会有很实际的收获）

B. 网站内容及经营效果:按季度划分  

1. 第一季度，从软件和硬件信息着手,提高访问率。访问率达到日首页2万人次。达到月平均3000元业务收入。

2. 第二季度，争取和现有社区服务公司进行联合，提供包括金融、游戏、二手信息、网上销售、生活信息等不同的栏目,并通过分析选出比较受欢迎的栏目……

相信明眼人都能看出这是一份商业计划书，但是从这份计划书中，你是看不出这家公司的未来的。接下来，计划书就会提到，该网站对自己未来的期许是：成为金山公司未来网络事业开拓的重点。

没错，这份写于1999年的商业计划书，正是基于那时正如火如荼的互联网启蒙运动，金山公司总经理雷军，也是热血沸腾的人士之一。他也想加入这股热潮中。而以现在的眼光来看，他的起步和选择，是不是有点太过保守？

雷军联系了知名的个人网站paulgao.com.cn的站长高春辉，计划打造一个专业的下载网站。1999年2月，卓越网上线试运行，当时仅有5名员工，属于金山软件公司下属的一个事业部。卓越网当时的发展目标是做“最大最好的中文下载网站”。他们用了半年的时间就在CNNIC的网站排名上排到33位，成名了。1999年8月，卓越网推出自己的离线软件服务系列光盘——卓越软件空间，随后又推出卓越软件空间II以及卓越软件空间2000。

由于1999年，中国大陆互联网发展还不健全，作为一个提供IT资讯和下载服务的网站很难得到实际收益。卓越网每月维持运营费用很高，却没有任何收入——当然，这在当时的中国互联网界不足为怪，几乎所有的网站都是在烧钱。

雷军决定把步子迈得更大一些，他改组卓越网，将其转型为B2C电子商务网站，定位“网上精品店”。2000年1月，卓越网从金山软件公司中分拆出来，金山软件为第一大股东，联想集团所属联想投资为第二大股东，由雷军任董事长。据说他原本是打算自己出任CEO的，但是当时包括时任金山董事长杨元庆在内的所有人都不同意，他只能担任董事长，并且让CEO的职位空悬，从思科挖来著名的美女职业经理人王树彤担任总裁，高春辉任总经理。

电子商务能卖什么呢？有亚马逊的例子在前，几乎所有人都会把图书当成不二之选。于是，雷军又找到了老朋友，告诉他卓越网要做网上的精品店，“要卖一本书，卖到一百万册，要卖一张CD，卖到一百万张，还要卖一个软件，也卖到一百万套。”

就这样，卓越网终于慢慢向我们所知道的卓越网转变了，而高春辉于2000年4月离开。2000年5月，作为网上图书音像店的卓越网终于上线。

从这里我们可以看到，一家公司最后的样子，和它最初萌生的意念，会有多么大的差距。

创业从来都是非常艰难的，最难的不是创意。卓越的例子告诉我们，点子再美好，再万无一失，执行起来的每一步也可能与想象中完全不一样。而创业的过程，就是把想象的成分一点一点过滤干净。再仔细看一看吧，当初雷军和陈年说的那三项计划，有一项成功实现的吗？

不过，在卓越起步的时候，至少雷军做对了两件事。第一，他从自己最熟悉的地方入手;第二，他没有画一张大饼。商业计划书告诉我们，一开始雷军的野心真的不大。在那个年代，中国最成功的软件公司的总经理写出这样诚恳质朴的计划书，值得我们反省自身：梦在开始的时候，也得踏踏实实地做，在通往现实的道路上，再一点一点地修正。