电煤资源紧张的今天，很多燃煤锅炉烧的是挥发分较低的普通烟煤和贫煤，天和由此打开节能点火装备更为庞大的市场空间。
本刊记者 缪舢 / 文 “西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。”唐朝诗人张忠和吟唱西塞山美景。
湖北西塞山电厂位于黄石市长江南岸的西塞山脚下，由央企华电集团控股，公司被国家电力主管部门确定为清洁、节能的“21世纪国家燃烧示范电厂”，燃煤锅炉采用的是等离子点火。
但与市场上主流的等离子点火不同的是，主流的等离子点火技术只能适用于挥发分较高的优质烟煤，局限性强。而西塞山电厂等离子点火系统点火用的是挥发分较低的普通烟煤甚至贫煤，煤种适用范围广，这项技术的提供者，正是武汉天和技术股份有限公司。
在中国，特别是电煤资源紧张的今天，很多燃煤锅炉烧的是挥发分较低的普通烟煤和贫煤。天和由此打开节能点火装备更为庞大的市场空间。
虎口夺食
天和是节能点火行业的迟到者，2008年姗姗而来。在它之前，烟台龙源电力技术公司（300105)比天和早13年；更早的徐州燃控科技公司（300152)从事锅炉节能技术研制已有26年历史。三家公司被业内称之为“三个火枪手”。
“三个火枪手”都研制等离子点火和少油点火两种技术及产品，但实力有悬殊，业务和技术特长各有侧重。徐州燃控主打产品是少油点火。龙源技术主打产品等离子点火。后崛起的天和与龙源技术业务结构类似，冲突最为激烈。在业绩数量和市场份额上天和远逊于龙源技术，但适用的范围更广泛，突破了等离子点火新的技术高地，双方互有优势，白热化的竞争不可避免。
2008年5月，广东粤电集团惠来电厂两台100万千瓦发电机组上马，与之配套的点火装置也在统一的规划方案里。虽然地处东部沿海发达地区，粤电集团却有着强悍的煤炭抢购能力，无论是在电煤多么紧张的时候，粤电集团都能从山西搞到优质烟煤。
此前，粤电集团60万千瓦机组的等离子点火装置均采用龙源技术，此次两台100万千瓦机组是双方第二次合作。但粤电集团这次扩大招标范围，上网搜索国内等离子点火其它厂商，无意中搜到天和技术，主动邀请天和来广东惠来电厂投标。
天和等离子点火系统的设计结构、技术指标、点火方案与龙源技术不同，甚至连竞标标书的技术要点也不一样。对龙源等离子点火技术较为了解的粤电集团，却对天和的等离子点火技术几乎一无所知。于是要求天和派出技术人员去粤电集团讲解它的等离子点火技术特点和原理。
2008年5月下旬的一天，天和总经理张志宏带领公司技术专家，前往广东为粤电集团举办现场技术汇报，实际上是甲乙双方投标前一次充分的技术交流。
“我们现场讲了以后台下一片哗然，他们很感兴趣，提了很多问题。只要是搞工科的，原理一讲就明白。听我们这个讲座，就会知道我们的技术、结构、原理比龙源好。”天和的一位高管说。
竞标的天平一下子倾向于天和，结果天和虎口夺食，从原本稳操胜券的龙源技术嘴里抢来一台。粤电集团将惠来电厂两台100万千瓦机组等离子点火装置，一家给了一台。
不过，虽然龙源技术和天和在惠来电厂的等离子点火项目上分得一半，但在粤电随后的湛江和茂名两个电厂项目上再无染指，全部由天和一家收入囊中。
PK龙源技术
等离子点火技术最早应用于军事和航空，全球没有一家公司在煤粉锅炉点火上实现商业化，但龙源技术却率先做到。
龙源技术总经理唐宏说：“我们认为理论上分析等离子点火的商业化方向是对的，只是有些核心技术没有突破得了，比如关键设备、寿命问题、稳定性问题等。我们从1997年开始重点研发，2000年春第一台等离子点火装置在烟台电厂锅炉上启动成功，点火成本降低90%。这项技术后来获得了2004年度国家科技进步二等奖。”
作为等离子点火的先行者、领跑者，十多年来，龙源技术的等离子点火技术在全国范围推广，遍地开花，累计为用户节油五、六百万吨，节约资金300多亿元。
但等离子点火市场近年却走下坡路，增长动力减弱。龙源技术招股说明书显示，2007年、2008年、2009年3年间每年的销售数量分别为105台、79台、48台，呈逐年下降趋势。
烟台龙源有关人士表示，等离子点火市场渐趋饱和，该装的都已安装，市场占有率达到90%。公司新的增长点在低氮燃烧系统，2010年低氮燃烧产品销售收入1.29亿元。
更多的燃煤锅炉用户并没有安装等离子点火，而是选择少油点火装置。
在江苏镇江市东郊15公里的谏壁镇，紧靠长江岸边的国电谏壁电厂以198万千瓦发电机组规模列入全国十大火电厂之列。奇怪的是，号称世界上最先进的超超临界机组为什么没有选用龙源技术的等离子点火装置？
“等离子点火的确是先进技术，但对煤种有严格要求，烟台龙源等离子点火适用挥发分较高的优质烟煤。谏壁电厂地处缺乏煤炭资源、用等离子点不起贫煤的火来。”谏壁电厂知情人士回复说。
不过，在天和总经理张志宏看来，上述谏壁电厂人士对等离子点火的认识偏颇。“不是等离子技术不行，而是龙源的等离子技术没有升级，适用煤种有限。”
过去的十多年里，等离子点火市场事实上只有龙源技术一家主宰。到2005年之后燃控科技和天和才进入，但两家的市场份额极为有限，大约10%，自然整个市场和用户都以强大的龙源技术为主。
“现在所有的理论都是基于龙源技术的那个理论，用户都以为等离子只能点优质烟煤，煤质差的不适用，也让大家对这个行业越来越不看好。”张志宏适时向用户推销天和等离子点火技术，“天和等离子点火技术的煤种适应范围广，用户可以尝试采用天和的等离子点火技术。”
2004年国家外国专家局确定13个重点引智项目，其中一项是引进俄罗斯最新一代等离子点火技术，项目最终落户于天和。随后几年，天和在俄罗斯最新一代等离子点火技术的基础上，针对我国煤种、炉型及制粉系统的国情，进行二次开发，研制出具有知识产权的最新一代等离子点火装置。
而龙源技术的等离子点火技术原理源自上世纪90年代中期的俄罗斯，之后龙源技术历经挫折，反复试验，终于成功拥有自主知识产权的等离子点火技术。
张志宏现在要做的事情是恢复用户对等离子点火的信心，“我在正本清源，让大家再信任这个技术。他们所了解的等离子点火只是一种技术，还有水平更高、更先进的技术，我们目前还没有完全掌握它。我们的等离子点火技术也不代表最高级的技术水平，还会有更高、更好的等离子点火技术，要相信它。”
2011年初，天和投奔华电集团，从一家民营科技企业变身央企一员，华电集团承诺全方位支持天和。与此同时，国家出台火电厂新的环保政策，选择等离子点火还是少油点火不仅是经济问题，也变成了环保问题。
新环保政策下的契机
日前，国家环保部官员再次表示，国家环境标准《火电厂大气污染物排放标准》（二次征求意见稿），实施时间明确为2012年1月1日。新标准的核心是强制要求火电厂提高脱硫标准。
我国氮氧化物和二氧化硫排放量已成为世界第一，而火电厂是主要“元凶”，燃煤产生的废气中含有大量的二氧化硫和氮氧化物。资料显示，燃煤火电厂二氧化硫排放量占我国工业二氧化硫排放总量的40%。
据天和总工程师赖友祥介绍，采用等离子点火不存在未燃尽的油雾和油粉混合物，所以从锅炉点火启动开始就可全程投运除尘器和脱硫系统，且对除尘器、脱硫系统均无影响。
2011年5月31日，华电集团科环部针对新的环保政策在北京专门召开了一个技术交流会。天和作为华电集团特邀的主讲单位之一，主讲题目是《燃煤锅炉等离子点火技术的环保使命》。
张志宏专门向与会者介绍了天和等离子点火技术的原理和特点，市场人士推测集团公司此举意在帮助天和向下属火电厂推荐其领先的等离子点火技术。“在目前新的环保政策下，只有我们公司的大功率等离子点火技术，才能够解决现在全国这么多火电厂面临的环保问题。”张志宏在会上说。
中国目前有6000多台燃煤锅炉，市场人士称，龙源技术只对其中300多台安装了等离子点火装置。
“龙源技术的市场份额只是冰山一角，5%都不到，而剩下的更广大市场正是天和的机会。如果所有的锅炉全部改成等离子点火，前景非常可观。”在京城西单的一间茶室，当谈到等离子点火市场前景，张志宏挥舞着手臂，声音也一下提高了八度。
