《快公司》记者缪舢/文  朱志峰名片背面是张方块A，孙向松是红桃10，而两位女士李颖和李爱莲则是红桃Q。

2011年10月9日下午，浙江核新同花顺网络公司二楼的一间会客室，副总经理朱志峰、市场总监孙向松、证券事务代表李颖和市场部媒体经理李爱莲分别与记者交换名片。名片正面再普通不过了，而背面则是一张扑克牌的花色点数。

这是一家像扑克牌博彩传说中一样神秘的公司。“公司每一个员工对应一张不同的扑克牌又是什么意思呢？”记者好奇地问，但他们只是淡淡表示“没有特别含义”。

最神秘的一张牌或许是董事长易峥。除了2001年5月接受过一次专业媒体的采访外，他一直远离媒体，刻意保持低调。2010年有媒体曾猜测，易峥的扑克牌“应该是黑桃，因为黑桃是管理人员。方块是工程部，梅花是研发部”。如果据此来看，公司董事兼副总经理的朱志峰也应该是黑桃，但事实明摆着不是如此。

也许这个牌局外人猜不透，但有一点至少可以肯定，同花顺是扑克牌博彩中最好的一手牌，既是一组顺，又是相同的花色，而抓到同花顺的概率又相当低。2000年易峥和他的团队决定以同花顺作为公司的名字，一定是希望公司打出一手全部通吃的好牌。

令人惊奇的是，过去10年里，草根出身的同花顺打出一手又一手的好牌。

有人说，同花顺是因为运气好，摸到了一手好牌。而更多的人则认为，正是10年前同花顺发现股市信息服务的巨大商业价值，主动开始从一家软件公司转型为信息服务商，并且长期专注坚持下来。

业务模式新突破

同花顺最早的产品实际上是软件开发。1995年开发的期货交易分析软件“龙虎榜”，通过这款软件可以了解其他交易席位的交易情况，不到一年就挣了100多万元。

上世纪90年代中期，全球开始进入互联网时代，证券交易也从即时的卫星传输进入到互联网传输，同花顺更是抓住时机，1997年底开发出国内首套基于互联网交易平台的证券交易软件“天天网上证券交易系统”。半年后，1998年6月，这套软件以98万元的成交价中标“江苏省网上证券交易系统”。占尽先机的同花顺随即横扫国内市场，历史资料显示，到2001年同花顺网上交易系统就为全国80%的券商所采用。

网上交易系统给同花顺带来稳定的收入，在外人眼里好不羡慕，但公司决策者们却信奉当前的竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

“英特尔创始人安迪·格鲁夫写过一本书《只有偏执狂才能生存》，依据他的理论，像类似我们这样的企业，你如果不能达到快速增长，也就是他所谓的指数级增长，你会很快消亡。”朱志峰对记者说，“从1995年到2000年，同花顺是一家比较单纯的软件公司，但此后软件业务不再呈现快速增长。要取得新突破，继续保持快速增长，转型迫在眉睫。2000年前后我们尝试了很多新的模式和方法。”

同花顺重新构建的业务模式，是以证券网上行情交易系统为核心，以网上行情交易客户端为平台，为机构和投资者提供综合解决方案与服务。

2000年是金融信息服务业的分水岭，这个时期前后并不是只有同花顺发现了金融信息服务的金矿，大智慧、金融界、指南针、万得、胜龙、掌上网等也都纷纷变身金融信息服务商。但同花顺与纯粹的信息服务商不一样，它是一家技术出身、软件开发起家的公司，高管骨干都有理工科的技术背景，不管如何转型，公司与生俱来带有技术的基因，注定是一家靠技术研发而制胜的公司。

同花顺取得过国家信息安全测评中心颁发的国内第一张基于PKI体系SSL安全代码系统证书，正因为有此突出的技术实力，同花顺作为证监会网上交易安全委员会唯一的企业委员参与制定证券市场网上交易安全标准。而具体到为投资者提供金融信息服务的技术，同花顺更多的技术长处体现在工具产品功能的开发应用上。

李颖说：“我们开发的金融终端工具是专门为一些机构经理、大户投资者研发的某个公式技术工具，能很快导出想要了解的数据。”

业务模式转型成功的同花顺，继续保持快速增长。2008年、2009年的销售收入增长比例35.8%和62.59%，即使在熊市的2010年也获得12.38%的增长。注册用户数依旧保持高速，最近3年增幅近50%。根据同花顺提供的数据，目前全国个人的同花顺注册用户数约为1.2亿元，其中月活跃的用户数800万，约占市场比例1/3。

不过，就算如此，同花顺也有业务短板。当机构客户信息服务的商业价值愈发凸显，同花顺意欲挺进，却不得不直面早已被垄断机构细分市场已久的万得竞争。

生死较量

张薇是中原证券研究所证券分析师，她的电脑上原来装有万得的资讯终端，2010年年中开始试用同花顺iFinD金融数据终端，这是同花顺专门为机构客户开发的一款金融数据产品。

经过半年的试用，张薇觉得同花顺基础数据与万得差不多，而且软件运行提取数据的速度更快。她认为同花顺软件另一个很大优势在于同花顺终端不绑定多台机器，也就是一个账号实现多个人同时使用，与其他厂商一个终端绑定一台机器相比，同花顺的服务既为机构客户带来便捷，又节省投入，颇受欢迎。此外，依托同花顺本身产品线丰富的特点，除了为沪深行情开发加工各种产品和服务外，还为机构投资者提供期货、美股、港股的行情，以及相应的数据参考、分析工具。由于是后来者，市场已被专门做机构业务的万得垄断，同花顺的竞争策略是低价策略。

综合比较下来，同花顺这套针对机构的数据终端性价比高。

同花顺过去一直坚持以个人投资者为主的服务定位，这是由中国资本市场特有结构决定，以散户为绝大多数，而美国资本市场的投资者70%是机构。但中国散户投资市场还有一个特点，以小散为主，而小散大多买不起数万甚至数十万元的软件系统。同花顺的收费客户主要是大户和投资经理这样一个高端群体。

不过，万得走的商业路线与同花顺不同，它完全抛开散户，专注机构客户市场。机构掌握的资金有几十亿、上百亿元规模，他们做投资决策需要更好、更便捷的投资工具，具有很强的购买系统软件意愿。

业内人士估计，国内机构投资者约10万人，目前合理的费用在1.5万-2万元之间，理论上说这个市场有15亿-20亿的需求规模。“我们认为机构客户市场未来发展潜力很大，同花顺没有理由不去重点拓展它。”朱志峰说。