《快公司》记者 杨萍/文 高科技时代，会发生很多美妙的事。

如果父母戴上一种仪器，能随时采集到血压、血糖、心电等数据，这些数据会自动发送到儿女手机上和医院电脑上，医生能随时对病人进行健康指导。是不是很方便？

如果孕妇戴上一种仪器，能随时采集到胎儿和母体数据，这些数据自动传到医生电脑上，医生进行远程指导，那么准妈妈们就不用挺着大肚子，挤地铁，排长队，去医院做检查了。

如果我们每人都有一个电子健康档案，无论在哪个城市就医，医生只要输入你的号码，就知道你所有的过往病史和身体状况，是不是非常便利？

深圳市新元素医疗技术开发有限公司（以下简称新元素）创始人兼董事长张欣，经常会给人描述此类场景。然而，这些事并不发生在未来，新元素已经把他们变成了现实。

看病不难

医疗服务信息化是国际发展趋势，新元素在此领域起步较早。以上所述场景，是通过该公司自主研发的“e+医远程无线健康监护平台”实现的，这是一个用于人体生命体征数字化采集、存储、传输、整合、分析、共享及监护的大型医疗无线网络系统。人们坐在家里，戴上系统采集器，就能采集亚健康人群、老龄人群、慢性病等人群的血压、血糖、心电等相应类型的生命体征数据，通过无线传输技术，传输到使用者携带的健康手机终端以及区域健康数据中心，由其分析、存储，自动生成统计表和诊断报告，异常情况自动报警。医生通过系统提供的WEB信息平台，可以远程查看使用者的健康状况，提供健康咨询和指导，及时诊断和治疗。

这么奇妙的事，是如何想到的？

新元素，前身是做医疗器械代理。张欣从大学刚毕业，就进入一家医疗器械公司做销售，一干就是20年。“我就适合做销售！进公司第一个月，就拿到单子了。”短短一年时间，张欣就摸熟了医疗器械领域的操作套路，并跟多家医院建立了良好关系。

一年后，张欣自立门户，凭借之前开拓的医院渠道，做起了医疗器械代理生意。2005年，传统医疗器械领域已经度过了高速成长期，张欣开始筹划转型。本想做医疗监护产品，但国外有西门子，国内有迈瑞，要想超越它们，至少需要几十年。而当时信息化是个潮流， Facebook、腾讯、百度、阿里巴巴等互联网公司，已经出现挣大钱的苗头。再加上医改政策，医疗信息化蕴藏巨大商机。

张欣想，为何不把IT和医疗结合起来？建立一个即时通讯的游戏规则，让看病难、看病贵的情况有个变化。

如果病人前期的常规检查，都可以在社区医院或小医院检查，所有数据，通过即时通讯的方式，大医院的这个专家能及时看到，就可以直接跟病人说：“你今天下午5点钟来，我给你留15分钟时间。”如此，病人就不用苦等9个小时。而一些常规检查可以分流到小医院，由全科医生进行诊断，专家只看结果，效率也会成倍增长。

医疗物联网的应用

这事靠谱！新元素开始向IT医疗转型，进行远程无线健康监护和医疗物联网技术的研发。目前，新元素研发、生产、销售的医疗产品有三类：基于数据采集技术、移动通信技术的远程无线健康监护平台；基于无线移动技术的院内信息化医疗物联网平台；基于冲击波技术的体外碎石机和骨科机。

其中，远程无线健康监护平台，是针对患者、亚健康及有健康保健需求的人群，利用公司研发的产品采集到生命体征数据，通过该平台，传到医院，医生可以实时监控和远程指导。医疗物联网平台是面向医院，对医院内人员、设备、药品等进行智能化识别、定位、跟踪、监控和管理。

当时，IBM、微软等国际IT巨头们都在花巨额经费研发信息化医疗，“关键是，他们还在研发阶段，而我们已经推出了产品，虽然在传统医疗领域，中国跟欧美之间存在着巨大的差距，但是中国的医疗信息化却有可能跟欧美站在同一起跑线上。”

“IT+医疗+服务”模式

其实，这些产品的诞生都源自医生的需求。长期与医院打交道，张欣发现，心电专家需要对病人进行监护，于是公司研发了无线实时心电监护系统；妇产科医生需要对孕妇和胎儿情况实时监控，于是研发了远程无线母胎监护系统等等。由医生提出想法，新元素的研发团队负责对接，将系统做出来，能够实现数据传输。

“我们要做的就是把这个平台搭建起来，以后若是其他公司做这些机器也可以，但最终需要到我这个平台上传输数据，新元素实际上就是建立一个沟通病人和医生，运输数据的高速公路。”

需要强调的是，新元素做的是平台，而不仅仅是设备。张欣说：“我的希望是改变医疗器械行业的销售模式，从简单的B2B即卖器械给医院，转变到B2C，其他厂家可以将这样的监护器械卖给普通市民，但市民用监护器械采集的数据，需要由我们开发的平台传输到医院。”

这种销售模式的转变，对销售出身的张欣来说很不适应。他必须忍受产品研发出来后不能马上卖出去的痛苦，因为他要搭建平台，要追求一种全新的商业模式——IT+医疗+服务。但这种模式很多医院不了解，两年来，张欣参加了无数次活动和讲座，给各大医院灌输新理念。这期间，他们还是不能卖设备，而是把设备放在医院，一点点铺建底层平台。

如今，新元素已经与全国百家三甲医院建立联盟，协助他们建立远程健康监护科室，开展远程健康监护服务。张欣透露，不到一年时间，此平台已将国内一线城市覆盖完毕。