《快公司》记者  杨萍/文 星辉车模是首个在创业板上市的车模企业。“做玩具也能做上市？”星辉车模快速发展的秘诀是什么？

草根的华丽蜕变

和大多成功企业一样，星辉车模起步时非常不起眼。

2000年，星辉车模还只是一个家庭小手工作坊，凭借简单的工具，做些低技术含量的玩具。后来，小作坊变成了沥青棚搭建的简陋工厂，人手也从两三人增加到十多人。那一年，他们注册成立了澄海市星辉塑胶实业有限公司（星辉车模的前身），主要生产积木、写字板、遥控玩具车等传统塑胶玩具。

2003年以后，玩具行业度过了高利润期。原材料和劳动力成本持续上涨，市场竞争日渐激烈，陷入混乱的价格战泥潭，产品毛利率逐步下降，靠贴牌加工过日子，显然很难抵抗市场风险。

市场的无序混战，让星辉车模的创始人陷入纠结中。经过痛苦抉择，公司决定“改头换面”，放弃技术含量低、利润微薄的玩具生产，重点发展技术含量高、毛利率较高、符合大众化消费需求的遥控玩具车模。最重要的是，建立自主品牌。

为配合品牌战略，星辉车模从产品研发、生产，到市场推广、卖场设计、产品陈列、售后服务等，每个环节都精耕细作。该公司某高层告诉记者：“做自己的品牌，才能实现可持续发展，同时也规避了贴牌加工带来的巨大风险。”

星辉车模的转型是明智的。2008年，金融危机来袭，很多依靠贴牌加工的工厂纷纷倒闭。星辉车模表示，“转型后公司不仅避免了金融危机的影响，还逆市飘红，实现了业绩增长。”

发现动态之美

随着汽车的普及，星辉车模将传统玩具和汽车文化相结合，切入车模礼品市场。国际知名车模制造商，主要定位于高档限量发行版车模、收藏型静态车模及竞技型动态车模。为避开竞争锋芒，寻找差异化，公司决定主打普及型动态车模。

之前，车模大多作为高档礼品来收藏，价格昂贵，购买者多为车迷。而现在，这种动态车模，不仅和传统静态车模一样，可以作为汽车文化的载体，还像汽车玩具一样能操控。价位也很“亲民”，大大降低了车模的购买门槛。

随着车模产品动态娱乐功能的开发，消费群体也由以往的车迷向普通百姓发展，目标消费群覆盖各个年龄层，从儿童、青少年到老年人，特别是消费能力强的中青年和老年人，因汽车情结，产生的消费需求更大。车模消费逐渐从收藏为主，走向娱乐和收藏并重的市场格局。

业内专家表示，从动态车模近年来的市场表现来看，受国际金融危机的影响，大众化普及型车模的发展后劲很足，人们逐渐形成新的消费习惯，车模市场开拓了更广泛的消费群体，未来市场需求将实现持续增长。

这一创新让星辉车模在短时间内抢占了大量市场份额，再加上持续的品牌投入，星辉车模陆续与众多世界500强企业进行战略合作，获取知名汽车厂商授权。目前，星辉车模共获得26个世界知名品牌的车模生产授权证书，授权数量在国内排名前列。

“玩具礼品”战略

星辉车模地处汕头市澄海区，澄海区素有 “中国玩具礼品城”之称。这里集中了一大批电动玩具和智能玩具的技术人才和熟练工人，保证了公司在规模扩张中获得人力资源的优势。

调查发现，澄海区已经具备玩具产业的集群优势，塑胶与合金原材料、电子产品、染料、包装材料等原料供应商，均在澄海就近设厂、设仓。据星辉车模公司透露，“公司生产所需的零部件大多在当地采购，有效降低了公司的采购成本。”可以预见，产业的高度集群，为星辉车模整合行业资源和未来的资本运作提供了良好的外部环境。

据悉，澄海市每年会举办“玩具礼品展”，这一展览吸引了众多国内外商家来参观、看样、采购，对公司的市场开拓非常有利。

在经营模式上，该公司高层透露，近年来，星辉车模开拓了玩具与汽车文化相结合的战略，通过与汽车厂商签署车模授权协议，大力发展高附加值的车模产品，并在车模产品、经营模式以及公司研发管理等多方面进行创新。

值得一提的是，星辉车模开拓了一种全新的商业模式，实行汽车品牌营销推广和车模产品销售一体化，给车模配上对应真车的宣传资料，通过销售网络，将汽车文化精准传播到爱车人的手里，让车模消费者转化成真车的潜在客户，为广大汽车厂商创造一种新的精准定位目标消费者的宣传媒介。这一模式受到众多汽车厂商的青睐。

记者从星辉车模获悉，该公司与意大利的MONDO、英国的TESCO、美国的玩具反斗城等知名车模代理商建立了长期稳定的合作关系。“公司一直在打造覆盖全国、辐射海外的高效营销网络，赢得细分市场，开拓国际市场，不断提高产品市场占有率。”该公司高层介绍，星辉车模正大力拓展欧盟、日本、美国、非洲、澳洲、拉美等市场。目前，公司的产品已销往世界47 个国家和地区。

随着公司的日益壮大，星辉车模更加注重品牌形象和商标保护。记者了解到，该公司商标“RASTAR”不仅在国内进行了注册，还在主要出口市场欧盟、日本、美国、澳大利亚、新加坡、韩国、中国香港等47个国家和地区进行了注册，并和授权的知名汽车品牌同时出现在产品上，形成更为强大的品牌优势，为公司的持续市场开拓获得了商标保护。

资料显示，2010 年度，星辉车模实现营业收入32,450.10万元，净利润5,584.51万元，净利润率17.21%。近两年来公司营业收入复合增长率达37.84%，净利润复合增长率达48.33%。

据星辉车模透露，公司除了立足普及型动态车模业务，同时推进普及型静态车模的市场拓展，并积极开拓婴童车模市场，将产业链延伸至婴童用品领域，从而有效扩大公司产品规模，分散经营风险。