经济观察网 记者 肖君秀保障型为主打产品、以新业务价值增长为导向，这是友邦保险在中国打出的战略差异化竞争策略，这种差异化策略为友邦中国带来了较好的业绩增长。

2月28日， 友邦保险集团公布的2011财政年度（截止2011年11月30日）经审计的年报显示，友邦中国分别在总加权保费收入、新业务价值和税后营运溢利同比分别增长了15%、50%和70%。

根据友邦保险在港交所发布的年报，2011年税后营运溢利上升13%，至19.22亿美元；年化新保费上升22%，至24.72亿美元；亚太地区新业务价值同比升40%，达9.32亿美元。可见其在中国地区新业务价值增速比整个亚达地区高出十个百分点，同时同比2010年高出七个百分点。

友邦中国方面认为，以上业绩得益于长期专注于对中国客户的保险保障，推动产品结构优化，以及成功推动执行“营销员2.0”项目（即营销员收入与销售保障性产品比重、续保率等因素挂钩）。友邦保险中国区首席执行官蔡强透露，2011年友邦中国保障类产品新单增长达到21%。