经济观察网 张晓晖/文 不止一位经销商告诉笔者，茅台的终端售价降了。

从3月份以来，国内很多地区，53度的飞天茅台，单瓶售价从原先2000多元的价格，回落至2000元以下。五粮液的终端售价也在回落，从年初的近千元回落至现在的800元/瓶。

贵为“国酒”的茅台去年曾经打出口号，要成为中国的奢侈品，话音刚落，各地经销商纷纷囤货。当时一位经销商告诉笔者，现在的茅台酒，已经不是一款白酒，而是一种投资品，很多老百姓也觉得，只要把茅台酒买下来，存放在家里，过个几年，这笔投资就会翻番。而与此同时，各地的都市报刊里，那些十年前的茅台酒拍卖出天价的“新闻”随处都是。

两年前笔者采访五粮液的董事长唐桥先生，获赠一瓶52度的生肖酒，叫做“一马当先”，当时的成都春季糖酒会上专门用作展示，笔者带回家，没有人愿意打开喝，都说这么好的酒再放放、再放放就更值钱了。

高档白酒由此进入了一个狂热的阶段，即在经销商和普通百姓的眼里，茅台和五粮液都是投资品，是用来投资的，今后的价格必然会不断的上涨，只要我多买一些，此后一定能赚个钵满归来。

这就是马太效应，在那些低端白酒、散装白酒依旧拼命吆喝挣钱的时候，五粮液和茅台已经在不断的提价，尽管提价频繁，依然饱受追捧，只要拿到一个县级城市的经销代理权，那就意味着财源的滚滚而来。

贵州茅台的股价一直高企于200元之上，总市值超过2400亿；五粮液的市值也超过千亿。马太效应的本质，就是强者更强，弱者更弱，这与市场竞争十分吻合，只有在市场中位于强者的那一位，才能获得最多的收入和最可观的利润，并且对这个市场拥有话语权。

然而，无论是奢侈品，还是号称要成为奢侈品的茅台，始终要对面市场的经济规律。马克思说过，价格是价值的体现，价格永远围绕价值上下波动。

当众人蜂拥而至去购买茅台酒的时候，当经销商拼命囤积货物以居奇的时候，当茅台酒厂采用饥饿营销之道的时候，茅台酒真正的消费群体却似乎找不到了，那些爱喝酒的人，喜欢茅台的人，喝不起茅台酒；那些不爱喝酒的人，对茅台酒也提不起兴趣。

从这个时候起，茅台酒开始失去起产品的本质——即茅台是一款白酒，一方佳酿，并不能替代黄金、股票成为一种投资品，也不可能长时间的保存，毕竟白酒放久了总会是要过气。

从年初起，中国各地政府开始出台关于禁止公务宴请使用高档酒的政令，以及各地对酒后驾车的严查严打，白酒市场的消费开始缓慢回落。

一旦茅台、五粮液的价格开始松动，那么二线白酒品牌就下降得更厉害。

一位郎酒的经销商告诉笔者，今年的郎牌特曲，红瓶和蓝瓶的都卖不动，而去年郎酒集团推出新品时候，光是从各地经销商手上，就收了十个亿。未来可能会有很多经销商因为产品的滞销而亏本。

与价格上涨一样，降价同样会伴随马太效应，当茅台从2000多元的价格开始回落之时，没有人知道，茅台最终会降至一个什么样的水平。虽然茅台、五粮液的酒厂纷纷出来辟谣，称产品的降价是经销商行为，但国内一线白酒品牌的价格不再坚挺，已经是众所周知的事实。

可以预期的是，一旦茅台、五粮液价格开始降价，那么白酒市场的回落可能会持续很长的一段时间。价格降得越多，买的人越少，直到被追捧为奢侈品的茅台酒，回落到不再是奢侈品的状态。

从股市来看，五粮液的股票已经开始下跌，而茅台的市值仍然高企，如果你手里还有茅台的股票，趁着高位赶紧卖吧。