经济观察网 记者 王芳 9月12日,EDT(Eurostar Diamond Traders,欧陆之星)及其关联机构宣布对通灵珠宝股份有限公司增资1.5亿元,此轮战略投资后,EDT及其关联机构共拥有通灵珠宝15%的股权。
通灵珠宝总裁沈东军当天表示,2011年,通灵珠宝的销售额为12.5亿元,目前在全国开设了近300家专卖店、专厅。
EDT成立于1978年,位于比利时安特卫普,是全球最大的国际钻石加工贸易公司,年切磨优质切工钻石超过200万克拉。
根据投中集团统计数据,2007 年至今国内珠宝行业共发生24 笔PE 投资案例, 涉及14 家企业, 累计投资规模为17.95 亿元。其中,有近10家珠宝连锁企业正在筹备IPO,通灵珠宝是其中之一。
另外几家包括,北京恒信玺利珠宝已进入候审行列,沈阳萃华金银珠宝、艺华珠宝首饰、爱迪尔珠宝等正“落实反馈意见中”。
9月12日,通灵珠宝还与EDT在比利时驻上海总领事馆内举办了“蓝色火焰”专利交接仪式。根据协议约定,EDT将“蓝色火焰”钻石切割专利完整交接给通灵珠宝,这标志着中国珠宝行业第一次完整拥有世界顶级钻石切割专利。同时,EDT及其关联机构承诺在中国只投资通灵珠宝,并永久追随大股东,共同打造珠宝奢侈品品牌。
沈东军在接受记者采访时表示,“对通灵珠宝而言,技术比资金更重要。EDT在全球拥有10个钻石生产基地,每年在全球的钻石销售额达数十亿美元,这样的战略合作伙伴将有助于通灵珠宝的品牌成长。”
在沈东军看来,获得专利才是第一重要的,相反在融资和门店扩张上保持着谨慎态度。
他说,“资本的进入要赚快钱,快进快出,没有长远规划,只求在短时间内获取高额利润,这对企业长远发展是有伤害的。为此,我们拒绝了很多资本机构。同时,门店扩张也要控制在一定的幅度,不然会步入‘店多陷阱’:门店越多,珠宝的稀缺性越弱,品牌档次越低,核心消费人群越容易流失。而且,销售门店的租金、装修以及库存等成本支出巨大,不利于企业的净利润。通灵珠宝未来的门店规模会控制在1000家左右。”
基于此,通灵珠宝迄今没有引进一家基金投资,唯一的外部投资正是其供应商EDT及其关联机构。沈东军说,通灵珠宝需要的是战略投资而不是简单的资金注入,必须承诺长期跟随大股东的投资决策。
沈东军说,通灵珠宝的市场战略经历了三个步骤,起步阶段为价格战,着力为消费者提供物美价廉的钻石;后来转为价值战,为消费者提供比利时优质切工钻石;目前,通灵珠宝的战略为情感战,强调产品是“为下一代珍藏”,钻石购买是一种投资行为而不是消费行为。
此外,2011年年初,沈东军以个人名义收购了法国乐朗葡萄酒酒庄。