经济观察报 记者 杨阳 传闻成真。

9月16日，联想控股旗下子公司联想控股酒业公司（下称“联想控股酒业”）与孔府家酒业有限公司（下称“孔府家”）签署合约。双方共同宣布，联想控股酒业公司以4亿元价格全资收购孔府家，并将通过一系列基因重组的工程推动孔府家的业绩提升。

至此，在短短的一年多时间里，联想控股酒业在版图扩张上连下三城——继收购湖南武陵、河北板城烧锅后，再度全资收购一家底蕴深厚的地方酒企，联想控股酒业版图已雏形初具。

联想控股高级副总裁唐旭东表示，联想酒业致力于成为中国领先的酒类品牌管理集团，并将成为联想控股旗下的卓越企业之一，而其并购的指导思想则是“既要买到，又要管好”。

联想控股酒业在联想控股的版图中地位至关重要——这个原本被当做是第二级或第三级梯队的业务，正在被联想控股董事局主席柳传志寄予厚望，已经进入第一梯队，成为联想控股未来整体上市时的主要组成部分之一。

品牌根基

早在去年，就有联想控股酒业接触孔府家的消息传出。

联想控股酒业的并购操盘手——总经理路通在接受本报采访时坦承，合作双方从去年9月开始接触，到完成并购历时长达近一年。

路通表示，在选择收购对象时，首要考虑的就是酒的品牌和酿造工艺。在他看来，孔府家酒在文化底蕴、品牌知名度和酿造基础等多方面都有良好的底子，正处在上升通道中，市场潜力很大。

事实上，这几年孔府家酒的财务状况其实也在好转。孔府家酒业有限公司党委书记、董事长邱振新透露，2007年以来孔府家连续三年销售额50%增长，2011年销售额近5亿元。

孔府家酒起源于孔子家酿，上世纪90年代，一句“孔府家酒，让人想家”的广告语曾令孔府家酒在全国范围享有广泛知名度，在1995年前后其销售规模高居行业第二，仅次于五粮液。

但从1996年开始，受秦池事件影响，鲁酒都受到牵连，孔府家效益下滑，到1999年销售额只有2亿多元。孔府家酒从2003年起踏上改制之路，一走就是9年。2003年，孔府家吸引到了靠洋参系列保健品起家的深圳万基集团的目光。当年万基集团以8000万元收购孔府家90%的国有股权，但实际上只投入了3000万元。3年后，双方不欢而散。此后，内蒙古河套酒业集团拟以3900万元收购孔府家75%的股份，但也无果而终。

2006年，孔府家重新回归曲阜市政府的管理之下，已经内退的副厂长邱振新临危受命，孔府家起死回生。 2007年孔府家完成企业重组后，已表现出明显的复苏，销售额已经连续三年高速增长。

2009年孔府家重启改制。2010年，以董事长邱振新、总经理李建国为首的24人管理团队共同成立曲阜儒诚投资有限公司，受让曲阜市国资局持有的孔府家70%　国有股权。2012年初，邱振新等10名高管再次以个人名义受让其余30%国有股权。至此，国有股完全退出，为孔府家引入战略投资者做好了准备。

事实上，联想控股酒业并不是唯一看上孔府家的公司。据邱振新介绍，还有中粮等几个买家曾经接触过，但都没有走到更深层次的一步，有的甚至没有谈价钱。跟联想控股酒业公司接触后，最打动他的是说到做到，路通答应派出工作人员到孔府家，果真很快就派了三名工作人员进厂。

基因重组

事实上，联想控股酒业公司收购孔府家并不是要“接手”孔府家，而是要对其通过“资金+管理”上的输出来达到重塑基因的效果。

山东市场是国内重要的白酒市场之一，孔府家作为鲁酒品牌当中的杰出代表，其基因重组具备了良好的外部环境，而其生产、品牌在山东境内都没有第二家酒业公司可以匹敌。且孔府家酒的价格在1997年时是20多元，现在仍然卖20多元，价格上涨的空间很大。

“对孔府家的未来发展，公司既有长期的规划，也有明确的目标，既要买到，也要管好。”路通表示，在收购完成之后，除了资金支持以外，联想控股酒业的工作主要集中在品牌和渠道上，依托丰富的品牌运作和企业管理经验，为孔府家导入先进的管理理念、品牌理念、运营管理体系，推动旗下企业产品结构、渠道结构、品牌形象的优化提升，最终推动孔府家实现基因重组。

“孔府家酒希望能够引进合作企业，我们不光需要引进资金，更需要引进先进的管理理念和创新的管理模式。”邱振新表示，最终选择联想控股酒业，看重的正是其一以贯之的“做实业”的态度。

是的，近三年酒行业兴起并购风潮，茅台、五粮液等大型酒企纷纷并购一些地方知名酒企，行业整合加剧。

2011年6月，联想控股酒业跨出开拓白酒版图的第一步，收购武陵酒业。同年11月，联想控股酒业全资收购河北板城烧锅酒。此次入主孔府家，联想控股酒业的并购版图已初具规模。

路通表示，近几年白酒行业不乏大手笔的资本运作，但联想控股酒业的基本态度是“做实业”。在经营业绩上联想控股并没有给出明确的指标，联想控股甚至要求酒业“步子宁可慢一点，但一定要保证每一个收购来的品牌都能很好的经营”。

在过去一年联想酒业收购武陵和乾隆醉板城烧锅酒，通过一系列“也要管好”的整合优化措施，两家企业都取得了较大的业绩提升。今年上半年武陵的出货量同比增长达62%，武陵还希望再新增5000吨酿酒能力。另一家乾隆醉板城烧锅酒的出货量也有所提升，都表现出不错的发展势头。

“联想控股构建酒业帝国，标志着白酒业整合加速度时期的到来。”中国酿酒工业协会理事长王延才直言，整体看来，白酒行业还处在行业整合的初级阶段，联想控股进入白酒行业将为该行业导入先进理念，促进整个行业的规范化，从而加速一个酒业新格局的到来。