齐家网“泄密门”背后:家居电商价格战烽烟初起

迟有雷2012-09-29 16:17

经济观察网 记者 迟有雷 9月28日,网络热议的“最低价协议门”的主角之一,齐家网公关部负责人对本网回应,证实网络流传的最低价协议书系公司业务员丢失,确实是箭牌与齐家网之间所达成,但是无意挑起行业价格战。

协议书中所提到的活动即是齐家团购将于9月30日-10月1日举办的建材嘉年华活动,据齐家团购官网显示,活动当天,齐家团购将以历史超低价以及再让利5%的价格售出平台商品。

一直“潜伏”的齐家网,旗下拥有三大平台齐家团购、齐家商城、齐家装修,已历经3轮投资,近三年来销售额实现了年均翻倍的增长,2010年60亿,去年115亿,今年上半年已超过120亿,全年有望突破200亿。

针对此次齐家网的最低价,红星美凯龙,金海马家具城、天猫等都利用双节展开促销。红星美凯龙更是在促销的基础上实行订单现金返利,迅速将价格战的战火扩大。

然而,这类以传统线下为主的家居商城做电商时间很短,为了使自己的电商业务迅速吸引用户,不惜破坏行业价格体系。从齐家网的活动页面来看,齐家网参与价格嘉年华的品类达1000多种,基本比天猫、红美商城价格要低;但在齐家网平台上,未参与大促的品类则有些比其它渠道要高一些。

深圳触电网CEO龚文祥认为,“最低价”有可能是噱头,供应商也许无奈签订了低价保证书,而当消费者购买时就出现缺货的状况;其次先提价后降价,走价格虚高的套路,这也是商家较为普遍的做法;另外,分渠道供货,各个渠道品类不一样也是常见的做法之一,即在齐家网有的产品别的平台不见得有。

扬子地板总经理祖丽萍对本网表示,扬子地板不会参与到电商的价格战中去。即使和合作的电商也会实行线上和线下同一价格促销。

上述齐家网人士亦强调称,齐家网团购拥有7年的团购经验,与很多商家有着非常稳固与诚信的合作,最终比拼的是服务,比拼的是“一站式解决方案”,“齐家网无意也无必要发起行业的价格战”。

值得注意的是,房企巨擘绿城集团近日亦开始正式涉足电子商务领域,搭建建材服务商平台,规模巨大的实体店也在杭州滨江落成。预计2013年,绿城电商与厂商的合作金额将达到60亿元。

为此,绿城集团董事长宋卫平为了电商项目特意向马云讨教经验,并有望在第一轮融资时获得马云旗下云峰基金的投资。

在2005年齐家网创业的时候,国内建材家居电商廖廖无几,但时至今日,除了传统卖场红星美凯龙、金海马家居等开始进军电商领域之外,更是有美乐乐、林氏朩业等新创企业,竞争的加剧,也是逼迫齐家网急于打价格战的重要原因之一。